课程名称《智夺大客户-高净值客户资产配置及营销技巧》
主讲：杜蕴姗老师15课时
课程背景：
国内经济增速放缓、高净值客户金融资产配置意识日趋提升，金融机构和产品的选择不断增加。面对巨大的市场竞争，我们的一线业务人员需要能够有意识地提高个人专业度，与客户加速建立信任关系，并深度挖掘客户的金融需求，对客户的需求和痛点所在了如指掌，在接洽过程中快速找到切入点，进而分析并匹配相应资产配置方案，促成成交从而提升绩效。
课程大纲/要点：一、锁定目标（1.0小时）二、拓客行销（3.0小时）三、电销接洽（2.0小时）四、建立信任（1.5小时）五、分析需求（2.0小时）六、资产配置（2.0小时）七、方案呈现（2.0小时）。八、动态调整（1.5小时）