2020年是直播带货元年，不少主播借助直播带货发家致富，但仍有新手对直播带货不够了解，想收割红利又不知道从何下手。
今天，老思机就为大家拆解一下，一场火爆的直播带货应该具备哪些特点。
01
与观众互动
活跃直播间气氛
直播带货并不能一味想着卖货，主播要积极主动跟观众互动，让直播间场子热起来，观众觉得有趣愿意停留，再利用环境展示或话术巧妙等来展示产品卖点，吸引用户下单购买，自然而然地成交。

有些人会觉得直播带货与电视购物有点相似，但其实直播带货有一个优势特别明显，那就是主播可以与观众互动，并且是实时同步的，可以及时解答粉丝的任何疑问，就像面对面聊天一样，可迅速拉近主播与观众的距离，直播间气氛活跃，娱乐性也很强。
02
固定时间开播
建立粉丝信任度
李佳琦曾公开表示，他一年365天直播了389场，这些数字背后，就是一点点建立起来的粉丝信任度，增加粉丝粘度，培养粉丝观看直播的习惯。
营销要具备连续性才会有较明显的效果。
李佳琦就是通过高频次的直播与不间断的互动，来建立与粉丝之间的信任感与亲切度，而一旦“混熟了”，卖货就变得简单很多。
03
打造人设圈粉
拉近与观众的距离
一般情况下，明星都会有一个人设，再围绕这个人设进行包装。
很多主播在直播中会有意无意聊起自己的辛酸过往，让观众感受到主播光鲜亮丽背后的不容易，他们也是普通人，只是被工作填满了生活，以此来让观众产生共鸣，从而拉近与观众之间的距离。

不过要注意，打造人设是为了拉近与观众的距离，同时也是为了让观众产生记忆点，更容易记住主播，人设要贴合主播性格，不要偏差太大，不然人设崩塌会严重掉粉。
04
卖货讲究技巧
抓住买家心理带货
提前预热，攒足噱头
像薇娅和李佳琦这种人气主播，一般在开播前都会提前造势，公布即将带货的产品及活动福利，通过足够的噱头吸引观众观看直播；
所以，直播带货并不是直播时才开始，需要提前预热，通过透露活动细节及优惠等吸引粉丝的兴趣，为正式直播销售做铺垫。
亲身试用，效果直观
主播在线试用，观众可以很直观看到、听到产品试用的过程及产品体验感，而主播跟助理以一问一答的聊天形式来介绍产品，让观众能直接对应自己的需求，筛选出更为精准的目标用户。

凸显优惠，促成下单
主播卖货很火爆，还有一个原因就是他们会通过底价、优惠券或红包的形式，然后观众感受到足够大的优惠力度，吸引观众下单。