都说现在实体生意越来越难做，加之今年疫情持续影响，实体生意越发维持艰难。在礼品行业突显的更加明显。很多经销商都在抱怨赚钱越来越难了，除了社会环境因素之外，整个市场也在不断发展，尤其是互联网电商的冲击。上海汝易ROY商贸作为国内知名的大型礼品经销服务商，对整个市场目前发展挑战进行了总结：
　　首先，产品同质化问题严重，从经营模式到礼品同质化，创新能力普遍较差。
　　大部分的礼品经销商其盈利模式是重复的，毫无特色，没有创新。商品差异化不大的情况下，同质化经营最终让经销商的赚钱能力快速下滑。
　　其二，不能整合经营模式的能力。
　　很多经销商往往不会整合自己的资源渠道来提高盈利能力。基本上都会选择跟随同行，跟随制造厂商等。于是，相当多的经销商总是在督促厂家多给自己新产品做。如果找到好产品之后，后来跟进者变多了，经销商都采取低价策略，使得原本良好的市场秩序遭受毁灭性打击。
　　其三，员工对上级管理方法和风格不满意。
　　以往的盈利模式，依靠大路货来带赚钱产品的做法随着分销商的逐渐成长和厂家的通路扁平化，变得困难重重、陷阱叠叠，而且很多走到半空中挂住了，不仅通路做不下去，而且档次也没能提升；增加人，扩大区域等等左冲右突均找不到突破点，盈利愈加减少。依靠单点单产品业务赚钱越来越难了。
　　其四，经销商盈利模式发生改变。