前两期探讨了爆品的文案以及拍摄的手法（文案干货，拍摄干货），这一期谈谈选品。众人皆知，任何行业选品都是关键。可以说在二类电商里，选品一直都是核心竞争力，所有的文案，视频的拍摄都要有品，所以会选品就成了二类电商的第一步，否则不仅消耗资金，还成不了爆品，费钱费力。如何选品？先看下图
看得出各层级的需求都不同，生理需求大，则竞争也就更加激烈，反之自我需求小，群体小，所需产品小但并不代表没机会，细水长流也是可以的。
首先
在选品上要做到产品安全可靠、保质期较长、不易损坏、供应链完善等特质来保证后期步骤的正常进行。
成本不宜过高
二类电商需要大量的广告来提升流量进而提升转化率。所以产品的成本过高，则利润就便会下降。
例如前一段时间在鲁班的冰丝T恤以99元10件成为爆品就是牢牢的抓住这点。
新颖性
一个新鲜的产品一开始就可以吸引用户的注意力，抓住注意力才有可能下单。
例如自动恒温保温杯垫，也成为鲁班的爆品。该杯垫可以适用于保温杯、玻璃杯、陶瓷、盒饮料，连饮料盒子都可以加热是不是很新奇呢。
时效性以及卖点
市面上的产品分很多种，有应季产品，有反季产品，也有可循环销售产品，根据产品时效性进行筹划，做到势在必得。
另外产品要有闪光点，有自己的卖点，能够包装的出去，能够说的出口，才可以调动客户的购买欲。
拿一款近期鲁班一天销售2.5w的帽子举例：我们要运营这款帽子我们就需要对其进行分析，这个过程关系到后期的广告投放，也就关系到收入。
比如现在临近冬季，我们需要的第一个卖点就是保暖，但是市面上的保暖产品很多，我们就要从材质去入手，做到材质优秀并且价格实惠，将卖点提取出来，我们就知道我们所选择的这款帽子，有没有保暖，材质是否优质，价格成本是否在可控范围。
总结
一个能爆单的产品肯定是有其原因的，由于近期受到鲁班新政策的影响，选品也有了危机。在新规之前，无论大小平台都可以入驻，现下对中小型的商家可能不太友好。尽管有些产品依然可以进入平台，但是宣传的余地和可调整的品牌比以前少了许多。
另外，在选品方面也与之前不同了，影响爆单的因素更加丰富和不确定，但是，抓住上面几点准没错。
纯肉香肠
售价：69.9元
鲁班昨日销量NO.1
看得出各层级的需求都不同，生理需求大，则竞争也就更加激烈，反之自我需求小，群体小，所需产品小但并不代表没机会，细水长流也是可以的。
首先
在选品上要做到产品安全可靠、保质期较长、不易损坏、供应链完善等特质来保证后期步骤的正常进行。
成本不宜过高
二类电商需要大量的广告来提升流量进而提升转化率。所以产品的成本过高，则利润就便会下降。
例如前一段时间在鲁班的冰丝T恤以99元10件成为爆品就是牢牢的抓住这点。
新颖性
一个新鲜的产品一开始就可以吸引用户的注意力，抓住注意力才有可能下单。
例如自动恒温保温杯垫，也成为鲁班的爆品。该杯垫可以适用于保温杯、玻璃杯、陶瓷、盒饮料，连饮料盒子都可以加热是不是很新奇呢。
时效性以及卖点
市面上的产品分很多种，有应季产品，有反季产品，也有可循环销售产品，根据产品时效性进行筹划，做到势在必得。
另外产品要有闪光点，有自己的卖点，能够包装的出去，能够说的出口，才可以调动客户的购买欲。
拿一款近期鲁班一天销售2.5w的帽子举例：我们要运营这款帽子我们就需要对其进行分析，这个过程关系到后期的广告投放，也就关系到收入。
比如现在临近冬季，我们需要的第一个卖点就是保暖，但是市面上的保暖产品很多，我们就要从材质去入手，做到材质优秀并且价格实惠，将卖点提取出来，我们就知道我们所选择的这款帽子，有没有保暖，材质是否优质，价格成本是否在可控范围。
总结
一个能爆单的产品肯定是有其原因的，由于近期受到鲁班新政策的影响，选品也有了危机。在新规之前，无论大小平台都可以入驻，现下对中小型的商家可能不太友好。尽管有些产品依然可以进入平台，但是宣传的余地和可调整的品牌比以前少了许多。
另外，在选品方面也与之前不同了，影响爆单的因素更加丰富和不确定，但是，抓住上面几点准没错。
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