准备离职的客户经理写给陕西信合的一封信

让我下定决心离开的，是现在的双基联动农户建档工作，虽然现在外部经济环境下行，这么一份稳定的工作来之不易，但是在这种决策能力下的集体企业工作，我没有安全感，在还有可选择余地的时候，必须要及早离开，等结婚生子之后，跳槽的成本太高了，信合跳槽去其他金融机构是不会被待见的。
听老一辈同事说，农户建档工作搞了好多年，十多年前就一直在搞，直到现在还是这种半死不活的状态，隔三差五起来诈个尸，耗费人力物力做无用功。你要说是无用功，上面很多领导级的人会站出来信誓旦旦的讲一通大道理，什么大数据、抢占巩固农村市场、扶持三农，这要不是自己骗自己，吹嘘政绩，那就是真的相信这套逻辑，我宁愿相信前者，也不愿看到后者，企业经营能力下限要有多低，才能丧失基本的反思本能，连小孩子在一个坑里跌一跤都能知道下次避开那个坑。

我们信合确实是服务三农的主力军，我们也一直在三农的前线，在国内，任何一家ZF背景的企业，都要讲站位，讲社会责任，信合的社会责任就是给农民发放贷款，这个信合一直在做，而且没多少人想抢这块蛋糕，严格来说，这不是蛋糕，稍有的一两家竞争对手，抢的是头部客户群体，农村的头部客户基本都外流了，所以人家没有必要以己之短来农村跟你拼命。
向农民发放贷款，这不是一个流水线作业，也永远不可能实现批量化风控，这是一个重人力业务，如何优化简化获贷流程，比大面积撒网向所有农户授信更重要，有信贷需求、并且符合信贷发放要求的农民的需要的是快速获贷，没有信贷需求的农民他们不希望别人来打扰。
目前的新信贷系统没有资产就肯定评估不出授信额度，农民宅基地房如何评估如何认定，都不能进入市场流通哪来的价值，到底这个资产怎么评估也没有明确说明，这个逻辑BUG不解决，一切建档都是浮云，因为你只能给外流的购置了商品房的头部农户发放贷款。

还有秦E贷，这跟若干年前的零容忍有区别么？什么样的信贷产品完全不会出现风险，尤其是经济下行期间的系统性风险，顶层都发声不能出现系统性风险，这说明确实存在出现这样风险的可能性，凭什么秦E贷就不会出现坏账。
作为一个企业，讲的是投入产出，利润最大化，所有的商业行为都讲一个有的放矢精准对接，把成本降到最低，降低成本和社会责任并不冲突，一个低效臃肿的陕西信合本身就是没有社会责任的表现，上面有些人口口声声说全面建档是为了更好的为农民服务，为了今后高效的为有需求的农户提供信贷服务，这些上面的大佬们，你们要知道客户资产都是在不停的变化中，客户经理的精力都是有限的，请你们不要把客户经理有限的精力投入到无限的人民群众的海洋中，有贷款需求的客户会自行寻找银行，做好流程优化有针对性的服务就好了，
陕西信合的客户群体是一群不满足其他银行准入要求的退而求其次来你这贷款的非头部客户，优质的头部客户不愁贷不到款，就你秦E贷那一点额度，人家根本不屑使用，还想让人家配合交代资产信息，做梦了吧，非优质客户你又不给额度，省联社就没有统计学专业的来做个社会调查，客户画像什么的，建个数学模型来算算这事到底扯不扯
你们总是满足于自构逻辑闭环，听不进任何建议，错又不认，认也不改，改又不服。为什么建档这么多年都没成效，你们为什么就不能反思一下建档这个事本来就是反人类反商业的的设计。
偏偏要学上帝，说一句要有光，就要下面造个太阳，根本不管是不是符合客观规律，下面能不能执行怎么执行，一句话只看结果不问过程只下任务不管死活就把自身的上层责任推脱的一干二净。

习惯就好

哪儿都一样，况且现在一个月上万的工资还能过得去吧，还有各种福利，外面那些单位不见得比这强

今天转发给同事了，你们还年轻，我们已经温水煮青蛙跳不出这个环境了

你永远叫不醒一个装睡的人，如果农户建档真的是皇帝的新装，那也就罢了，上层永远有出于自身的考虑，就算仅仅是为了Z治站位，虽然站位和业务发展不冲突。最怕的是上层的自以为是，中层的绝对服从（刻意隐瞒），底层的敷衍了事。
有人说陕西信合是地方小企业，任何达到几千亿存贷规模的金融企业，都不能说是小企业，几万员工赖以生存，每个员工背后又都是一个家庭，这种规模的企业拼的不是有多激进多创新，而是不犯错，犯错必须及时止损，依靠庞大的惯性，我们都能平稳的飞奔，学习司马懿的老套路耗死所有对手，就能雄霸天下。
高层害怕被时代抛弃迫切拥抱互联网的心态，导致了现在业务发展的窘境，业务研发能力这种战术层面的小问题无伤大雅，最需要的是高层真正正确的认知自身，统一思想，然后并为几万名员工指引道路，而不是为了拥抱互联网而盲目上项目下任务，而第三方公司也罢，中层管理也罢，一个是没有动机一个是没有勇气，来戳穿这个皇帝新衣的。

查查渭南华州联社内勾结套取巨额贷款

作风建设应自上而下，业务创新应自下而上，可现实中都是反着来。
一直在加强对基层的作风建设，合规监管方式层出不穷烦不胜烦，可几十年前的手工登记薄沿用到现在，这方面倒是很严谨，监管部门从来不做变通，柜员、客户经理都要疯了，但是领导层面谁来监管，随心所欲无所顾忌，只许州官放火不许百姓点灯，一个集体企业而已，整的自己好像个政府部门。
业务创新方面，绝大部分有价值的创新都是产生于一线，可新一代信贷系统上线都没有广泛征求我们下面客户经理的意见，这么严谨的东西，都上生产了，天天改来改去，我都替你们尴尬，新一代信贷系统到农户建档到秦E贷市民E贷，从一个没有严谨论证的业务方向发展出一个有问题的新系统，然后推导出第二个第三个，理想丰满现实骨感，没有壮士断腕的气魄，不行就是不行，还要死撑着，自己给自己打气说我们是最好的，是大数据，我们在拥抱互联网，要成为第二个支付宝借呗，微信微粒贷，臊不臊。

能办信合储蓄卡的私聊我