开网店，想要销量稳步提升，适当的促销活动是必不可少的。
在此提醒各位卖家：促销要找对方法，才能达到事半功倍的效果。
真正好的促销方案，并不一定是让用户觉得东西很便宜，最关键要让用户产生获利感，最常见就是对用户消费心理的利用。
01利用价格锚点
商品的价格都是对比出来的，是贵还是便宜，得有一个比较的基准，这个基准就是价格锚点。
我们经常会看到商品上标着的“原价”，就起到了价格锚点的作用。
在电商平台上，为了让用户感觉到东西的便宜或者优惠活动的力度之大，通常都会标一个贵一点的原价，再标一个低点的最终价，让用户觉得自己占了便宜，忍不住立即抢购。

卖家也可以采用这种方法，利用价格锚点让用户产生获利感，觉得不买就亏了。

或者通过价格曲线图来体现，也很直观，视觉冲击感更强。
02早买的优越感
利用各种预售活动，制造出早买的优越感，让用户产生越早买到就越便宜的感觉，也能很好地促进成交。

利用“前2小时”的优惠力度最大这一点，来吸引用户提前蹲守，到点立即抢购下单。

“定金50抵600”，这对于大多数的用户而言都是极具诱惑的，对提升销量大有好处。
03营造活动紧张感
促销活动的文案要凸显活动力度，更要突出活动的难得一遇。
比如“仅此一天”、“一年就一次”、“错过再等一年”、“年末最后一次”等，营造活动紧张感，催促用户早下单。

通过这类文案，让用户不自觉产生紧张感，促进下单。
04激发用户的从众心理
人是社会性动物，个人行为很容易受到外界人群行为的影响，看到别人都跟着做一件事，自己也会有冲动想跟着做，这就是从众心理。
各大电商平台上有很多各种排行榜、热销榜，会给人一种不买就OUT的感觉。

卖家可以抓住这一点，通过榜单来进行刺激，激发用户的从众心理，促成交易。

也可以把已购、付定金的人数展示出来，提醒用户有很多人在同时抢购，促使用户下单。
总而言之，做促销活动，想要获得高销量，一定要学会借助文案和设计，人为制造心理落差，让用户产生购买的冲动。