房地产销售从业人员,尤其是刚入行不久的小伙伴掌握以下说辞才能从容对待客户,解决客户抗性和心中疑虑,做到举一反三最终促成交易。
一、为什么要买房?
1.买房可以保值、增值。
2.房产属于不动产,相对稳定、风险性小、投资收益高。
3.房产除了满足居住需求外,投资收益也很大。
4.房产投资不需要投入过多的精力,也不需要太多的专业知识,与其他投资方式相比,更易于操作。
二、为什么要现在买房?
1.房价整体来说是不断上涨的。
2.相距稍远城市土地资源紧张,且具有不可再生性,土地的稀缺会引发房产的升值。
3.城市化进程加快,外地人口大量涌入,城市人口急剧增加,房产需求量不断加大(供求关系决定价格)。
4.流动人口的增加也加大了住房的出租砝码,房屋易出租,从而带动房价上扬。
5.土地成本上涨,钢材、水泥等建材的价格也出现上涨,工人工资也上涨,因此房价会逐步抬高。
三、为什么要参加购房排号?
1.大多数楼盘都要排号,以方便按顺序购买。
2.对于一些热销的楼盘,排号才意味着拥有优先购置权。
3.排号的客户选择的余地更大。
4.排号的客户可以享受开盘优惠,一般开盘的价格低。
5.排号不买可退,买了会有优惠,有利无弊。
6.排号客户相当于贵宾客户,开盘时,置业顾问只接待排号客户,或排号客户可以在开盘前参加内部认购。
7.热销楼盘,不排号是没有机会买到房子的。
关于楼盘
四、为什么要买市中心的房子?
1.交通便利,生活成本低。
2.市政配套完善,生活便利。
3.市中心的房子租金高,易租易售,投资回报高。
4.市中心土地有限,具有稀缺性,房产保值增值。
五、为什么要买郊区的房子?
1.价格便宜。
2.环境好、安静,适合居住。
3.空气好、无污染。
4.郊区房的设计更合理,选择性更多。
5.区域规划好。
6.升值空间大。
7.未来生活的发展趋势(5+2生活方式)。
8.市中心无地开发,郊区购房是必然趋势。
9.“商业中心化,住宅郊区化”的趋势。
六、为什么要买城乡结合部的房子?
1.离市区近,交通便利,生活配套较完善。
2.价格更趋近于郊区。
3.无污染、无噪声、空气好。
4.发展前景好、升值潜力大。随着城市的扩大,城乡结合部将是最具发展潜力的城市中心。
5.市政投入的重点,区域规划较好。
6.符合现代城市生活。
7.离喧嚣不近,离繁华不远。
七、为什么要买大社区的房子?
1.社区大、人气旺。
2.规模大,管理先进,物业服务有保证。
3.社区配套好,生活便利。
4.大规模社区是开发商实力的体现,风险小。
5.有知名度,易租易售。
6.优先享受市政配套的机会多(如设公交车站、建市政配套、享入学政策等)。
八、为什么要买小社区的房子?
1.便于管理和提供完善的服务,很多大社区为保证服务都分区管理。
2.人员构成简单,社区安全性好。
3.开盘到结盘时间短,不影响生活。
4.生活安静,不嘈杂。
5.出入社区方便。
6.易静心,享受生活。
九、为什么要买中档品质的社区?
1.价格合理。
2.服务齐全。
3.租售群体广泛,投资风险小。
十、为什么要买高档品质的社区?
1.设施齐全,服务好,生活品质高。
2.利于租售,回报率高。
3.居住人群素质高。
十一、为什么要买开发商自己物业管理的房子?
1.服务好,代表公司形象。
2.不以营利为目的,树立品牌,价格合理。
3.不会互相推诿,责任明确。
十二、为什么要买外聘物业公司管理的房子?
1.专业公司管理水平高、质量好。
2.经验丰富。
3.如果不好,可以重新选择物业。
4.当前物业公司竞争激烈,所以服务只能更好。
5.能从业主的角度,提供人性化服务。
关于房子
十三、为什么要买精装修的房子?
1.即买即住,省心、省力、省时间。
2.开发商统一采购,装修成本低,价格低。
3.小区不会因为装修而扰民。
4.避免单个装修破坏房屋结构。
5.投资回报快。
6.投入的资金量要比买毛坯再装修的小。
十四、为什么要买毛坯房?
1.价格相对较低。
2.可以选择个性化装修。
3.可以保证装修质量,避免装修污染。
4.可以控制装修成本。
十五、为什么要买大户型房子?
1.舒适,是生活品质的体现。
2.大户型便于装修、布置。
3.功能分区明确。
4.大户型房子户型好,利于设计。
5.一般大户型的朝向好。
6.单价一般低于小户型,性价比高。
7.一步到位,提前享受。
十六、为什么要买中小户型?
1.总价低,首付少,购房门槛低。
2.中小户型相对更加经济、实用。
3.人性化设计,功能分区和面积分配更合理。
4.市场需求大,升值空间大,供不应求。
5.易租易售,抗风险能力较强。
十七、为什么要买期房?
1.价格低。
2.升值潜力大。
3.挑选余地大。
4.设计及配套相对先进。
5.可以跟踪房屋质量。
6.现在的市场实际情况决定了90%以上都是期房。
十八、为什么要买现房?
1.期房市场不够规范,而现房一目了然,可避免风险,买得放心。
2.即买即住。
3.可以直接出租或出售,投资回报快。
4.不用一边付房租,一边付月供,从而减轻生活压力。
5.小区成熟快,环境、质量可考核。
6.开发商实力雄厚,不靠客户资金建房。
十九、为什么买新房不买二手房?
1.新房配套设施先进,设计合理。
2.新房市场规范,手续简便,二手房情况复杂,市场比较混乱,购买风险较大。
3.可以跟踪检查房屋质量。
4.付款方式灵活。
关于商铺
二十、为什么要买商铺?
1.稳定,风险小。
2.保值升值潜力大。
3.投资回报高,回收周期短。
4.投资方式灵活(出租或自己经营)。
二十一、为什么要买原始商铺?
1.价格低。
2.升值空间大。
3.选择余地大。
4.风险小。
5.难买到,房源稀缺。
6.无过多附加值,价格贴近价值。
7.手续方便。
二十二、为什么要买住宅底商?
1.客流量大,生意受众较多。
2.经营选择余地大。
3.投资回报高。
4.风险小。
5.经营时间不受限制。
6.受众群体稳定。
二十三、为什么买商业街底商?
1.商业氛围好,人气旺。
2.投资回报高。
3.可以借势。
二十四、为什么买小面积底商?
1.投资门槛低。
2.灵活、易把控。
3.投资回报高。
4.风险小。
5.单位面积租金高。
6.经营范围不受局限。
二十五、为什么买大面积底商?
1.高投入、高产出。
2.便于规模经营。
3.店面大可增强客户信心。
4.可聚集人气。
二十六、为什么投资商铺比投资住宅合适?
1.收益率、回报率明显高于住宅。
2.回收周期短。
3.单位资金使用率高。
4.比较稳定。
5.市场供不应求。
6.发展前景好,不存在折旧,而且租金会随着商业氛围的提升越来越贵。
二十七、为什么投资商铺比投资写字楼合适?
1.比较稳定,投资回报高。
2.底商市场供不应求,写字楼市场供大于求。
3.商铺投资方式比较灵活。
4.商铺投资的回收周期短。
5.商铺升值空间大。
做好房地产销售确实能赚到不少的钱,也能提升个人的综合能力,为实现自己人生奠定基础,但事实上把房地产销售做好的人却是极少数。你是不是感觉自己学到的东西已不少,却有很多单子都搞黄了,或者经常迟迟不开单,甚至长时间连单子都没有,这是为什么呢?
与凤凰共舞定是俊鸟;与虎狼同行必是猛兽。
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一、为什么要买房?
1.买房可以保值、增值。
2.房产属于不动产,相对稳定、风险性小、投资收益高。
3.房产除了满足居住需求外,投资收益也很大。
4.房产投资不需要投入过多的精力,也不需要太多的专业知识,与其他投资方式相比,更易于操作。
二、为什么要现在买房?
1.房价整体来说是不断上涨的。
2.相距稍远城市土地资源紧张,且具有不可再生性,土地的稀缺会引发房产的升值。
3.城市化进程加快,外地人口大量涌入,城市人口急剧增加,房产需求量不断加大(供求关系决定价格)。
4.流动人口的增加也加大了住房的出租砝码,房屋易出租,从而带动房价上扬。
5.土地成本上涨,钢材、水泥等建材的价格也出现上涨,工人工资也上涨,因此房价会逐步抬高。
三、为什么要参加购房排号?
1.大多数楼盘都要排号,以方便按顺序购买。
2.对于一些热销的楼盘,排号才意味着拥有优先购置权。
3.排号的客户选择的余地更大。
4.排号的客户可以享受开盘优惠,一般开盘的价格低。
5.排号不买可退,买了会有优惠,有利无弊。
6.排号客户相当于贵宾客户,开盘时,置业顾问只接待排号客户,或排号客户可以在开盘前参加内部认购。
7.热销楼盘,不排号是没有机会买到房子的。
关于楼盘
四、为什么要买市中心的房子?
1.交通便利,生活成本低。
2.市政配套完善,生活便利。
3.市中心的房子租金高,易租易售,投资回报高。
4.市中心土地有限,具有稀缺性,房产保值增值。
五、为什么要买郊区的房子?
1.价格便宜。
2.环境好、安静,适合居住。
3.空气好、无污染。
4.郊区房的设计更合理,选择性更多。
5.区域规划好。
6.升值空间大。
7.未来生活的发展趋势(5+2生活方式)。
8.市中心无地开发,郊区购房是必然趋势。
9.“商业中心化,住宅郊区化”的趋势。
六、为什么要买城乡结合部的房子?
1.离市区近,交通便利,生活配套较完善。
2.价格更趋近于郊区。
3.无污染、无噪声、空气好。
4.发展前景好、升值潜力大。随着城市的扩大,城乡结合部将是最具发展潜力的城市中心。
5.市政投入的重点,区域规划较好。
6.符合现代城市生活。
7.离喧嚣不近,离繁华不远。
七、为什么要买大社区的房子?
1.社区大、人气旺。
2.规模大,管理先进,物业服务有保证。
3.社区配套好,生活便利。
4.大规模社区是开发商实力的体现,风险小。
5.有知名度,易租易售。
6.优先享受市政配套的机会多(如设公交车站、建市政配套、享入学政策等)。
八、为什么要买小社区的房子?
1.便于管理和提供完善的服务,很多大社区为保证服务都分区管理。
2.人员构成简单,社区安全性好。
3.开盘到结盘时间短,不影响生活。
4.生活安静,不嘈杂。
5.出入社区方便。
6.易静心,享受生活。
九、为什么要买中档品质的社区?
1.价格合理。
2.服务齐全。
3.租售群体广泛,投资风险小。
十、为什么要买高档品质的社区?
1.设施齐全,服务好,生活品质高。
2.利于租售,回报率高。
3.居住人群素质高。
十一、为什么要买开发商自己物业管理的房子?
1.服务好,代表公司形象。
2.不以营利为目的,树立品牌,价格合理。
3.不会互相推诿,责任明确。
十二、为什么要买外聘物业公司管理的房子?
1.专业公司管理水平高、质量好。
2.经验丰富。
3.如果不好,可以重新选择物业。
4.当前物业公司竞争激烈,所以服务只能更好。
5.能从业主的角度,提供人性化服务。
关于房子
十三、为什么要买精装修的房子?
1.即买即住,省心、省力、省时间。
2.开发商统一采购,装修成本低,价格低。
3.小区不会因为装修而扰民。
4.避免单个装修破坏房屋结构。
5.投资回报快。
6.投入的资金量要比买毛坯再装修的小。
十四、为什么要买毛坯房?
1.价格相对较低。
2.可以选择个性化装修。
3.可以保证装修质量,避免装修污染。
4.可以控制装修成本。
十五、为什么要买大户型房子?
1.舒适,是生活品质的体现。
2.大户型便于装修、布置。
3.功能分区明确。
4.大户型房子户型好,利于设计。
5.一般大户型的朝向好。
6.单价一般低于小户型,性价比高。
7.一步到位,提前享受。
十六、为什么要买中小户型?
1.总价低,首付少,购房门槛低。
2.中小户型相对更加经济、实用。
3.人性化设计,功能分区和面积分配更合理。
4.市场需求大,升值空间大,供不应求。
5.易租易售,抗风险能力较强。
十七、为什么要买期房?
1.价格低。
2.升值潜力大。
3.挑选余地大。
4.设计及配套相对先进。
5.可以跟踪房屋质量。
6.现在的市场实际情况决定了90%以上都是期房。
十八、为什么要买现房?
1.期房市场不够规范,而现房一目了然,可避免风险,买得放心。
2.即买即住。
3.可以直接出租或出售,投资回报快。
4.不用一边付房租,一边付月供,从而减轻生活压力。
5.小区成熟快,环境、质量可考核。
6.开发商实力雄厚,不靠客户资金建房。
十九、为什么买新房不买二手房?
1.新房配套设施先进,设计合理。
2.新房市场规范,手续简便,二手房情况复杂,市场比较混乱,购买风险较大。
3.可以跟踪检查房屋质量。
4.付款方式灵活。
关于商铺
二十、为什么要买商铺?
1.稳定,风险小。
2.保值升值潜力大。
3.投资回报高,回收周期短。
4.投资方式灵活(出租或自己经营)。
二十一、为什么要买原始商铺?
1.价格低。
2.升值空间大。
3.选择余地大。
4.风险小。
5.难买到,房源稀缺。
6.无过多附加值,价格贴近价值。
7.手续方便。
二十二、为什么要买住宅底商?
1.客流量大,生意受众较多。
2.经营选择余地大。
3.投资回报高。
4.风险小。
5.经营时间不受限制。
6.受众群体稳定。
二十三、为什么买商业街底商?
1.商业氛围好,人气旺。
2.投资回报高。
3.可以借势。
二十四、为什么买小面积底商?
1.投资门槛低。
2.灵活、易把控。
3.投资回报高。
4.风险小。
5.单位面积租金高。
6.经营范围不受局限。
二十五、为什么买大面积底商?
1.高投入、高产出。
2.便于规模经营。
3.店面大可增强客户信心。
4.可聚集人气。
二十六、为什么投资商铺比投资住宅合适?
1.收益率、回报率明显高于住宅。
2.回收周期短。
3.单位资金使用率高。
4.比较稳定。
5.市场供不应求。
6.发展前景好,不存在折旧,而且租金会随着商业氛围的提升越来越贵。
二十七、为什么投资商铺比投资写字楼合适?
1.比较稳定,投资回报高。
2.底商市场供不应求,写字楼市场供大于求。
3.商铺投资方式比较灵活。
4.商铺投资的回收周期短。
5.商铺升值空间大。
做好房地产销售确实能赚到不少的钱,也能提升个人的综合能力,为实现自己人生奠定基础,但事实上把房地产销售做好的人却是极少数。你是不是感觉自己学到的东西已不少,却有很多单子都搞黄了,或者经常迟迟不开单,甚至长时间连单子都没有,这是为什么呢?
与凤凰共舞定是俊鸟;与虎狼同行必是猛兽。
微信关注“恒众商学”里面全是实战干货分享。