选品一头雾水不知道如何下手？选品技巧分析，新手必备建议收藏

选品就跟综艺节目海选一样，全国500万人参加，选出100人录制再筛选出全国三强。做亚马逊的人都知道亚马逊七分靠选品，三分靠运营。可见选品的成功与否对于一个listing能否快速爆单至关重要 ，产品选对了就成功了一半，但是选品不是每个人都会选的，这也是很多新手卖家最困扰的问题，自己不知道选择什么产品合适，有的甚至已经选择好了产品但是销量不理想，给大家分享一些选品思路和小技巧，希望可以对正在选品阶段或者即将要面临选品的朋友有所帮助。

首先从思路上来讲：
我们面对的客源是国外消费者，因为国内外差异是非常大的，肯定要区别对待，不能以国内消费者的需求来衡量国外消费者。
另外需要依托大数据综合调研去筛选，考虑到产品本身的市场前景，利润，复购率，季节性，运输性，生命周期，品牌与专利等确定一款初产品。
根据选择的初产品在二次研究分析筛选，确定一款最终的产品去销售。

其次从技巧上来讲：
1，商品价格介于10-30美金
10～30美金这个价格区间可以说是售价甜蜜点（最佳区间），因为这个价格区间容易让买家产生冲动性购买的行为。如果商品价格在这个区间内，大部分的买家不需要再和另外的商品进行比价，来决定是否购买。因为这样的价格非常低廉，使买家愿意承受商品不好的风险，可以毫不犹豫的下单。即使商品不如预期，损失这一点点小钱也不算什麽。

2，商品重量要轻（最好低于3磅）
重量将决定运费，无论是做FBA还是FBM如果商品的重量超过2磅将大大的影响你的利润空间。

3，商品在大分类排名在5000以内
从 BSR 可以看出来该商品在该类别卖的好不好，举例来说，在同一个类别的商品，排名 2000名的商品卖出数量肯定会比排名 20000 的多很多，可以从排名知道这个商品目前在市场上的需求程度。 关于 BSR 这个选品条件，有人说 10000名之内即可，也有人说 500～2500名才是最好的条件，这里给大家推荐 5000名内才是最佳的。

4，确认该商品的类别没有大品牌或者是国际品牌的商品
新手小卖家，没有足够的资金和人力，千万要避开被大品牌霸占的商品类别！不要妄想你的商品可以跟这些大品牌竞争，肯定甩你超过十条街。

5，商品坚固耐用，不易破损或者是变形
这点非常重要，很多的差评都來自商品的破损，挑选不容易在运送过程中破损的商品是非常重要的选品要件。

6，商品搜索第一页至少包含2-3的商品其review是低于50个
商品 Review 如果低于 50个的话，是比较有机会可以跟他竞争并且打败他的。如果搜索结果第一页的商品，全都是好几百甚至上千 Review 的商品，买家肯定是选 Review多的购买嘛！给自己一个可以赢的机会，选择第一页至少有 2～3个商品的 Review 是低于 50个的，这样你才有机会挤到第一页！

7，商品成本价最好可以低于商品售价的25%
为何要留 75％的利润空间？ 除了运费，仓储费，平台抽取佣金，广告费等零七零八加起来，留有利润空间才有利可图。

总之，不要只看到表面现象，深入挖掘一下，综合历史数据可以让你对产品有个全面的了解。亚马逊可以卖的产品是非常多的，希望我的分享可以帮助新手朋友，选出一款容易打造的蓝海产品。

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