根据目前医药市场特征，药品销售终端可以细分为三大终端，第一终端为公立医疗机构、第二终端为连锁药店、第三终端为单体药店、诊所等“长尾”小B端客户。根据医工院医药经济信息中心研究，从2013-2020年实现药品销售的三大终端的市场容量分布来看，第一终端的市场份额占比受到两票制、带量采购等政策影响，占比大幅度缩水；第二终端市场份额相对稳定；第三终端市场份额呈现大幅度增长态势。

基层医疗机构基数庞大 形成巨大的市场空间
据合纵药易购招股书披露，单体药店和诊所是合纵药易购的重点终端客户群体。目前合纵药易购已覆盖四川省内60%以上的单体药店和 40%以上的诊所。那连锁化经营的提高，对合纵药易购是否有影响？

答案是不会的！消息人士称，巨头零售连锁与三终端玩家将长期并存，连锁化率提高并没有带来行业集中度的提高，不会影响合纵药易购成长空间，原因有以下三点：一是头部零售连锁与合纵药易购在业务上是既竞争又互补的关系，零售连锁巨头异地扩张受到供应链本地化以及品种采购属地化的要求和掣肘，重资产收购的规模效应遇到增长瓶颈；
二是头部连锁公司的扩张策略也在不断调整当中，采取加盟等轻资产扩张模式，通过控制核心的500-1000个品种，聚焦核心单店的最大产出，同合纵药易购形成业务合作；
其三，监管部门在全国范围内取消了药店开店的距离限制，大量的单体药店、多体店因为在税收缴纳及合规方面的成本优势，将会持续存在、壮大。此外，处方药外流、允许医生多点执业等政策促使院外市场扩容及促基层医疗机构数量大量增加，药诊店等业态普遍涌现，三终端市场呈现勃勃发展生机。
展望未来，合纵药易购高举产业互联网旗帜，聚焦第三终端（小B端）市场，围绕合纵医药网，线上与线下结合，以中台技术创新为支撑、以服务上游工业为使命，打造F-B-C医药产业互联业态，立志成为“川内领先，国内一流”的、线上线下交融，产业与互联网互补的供应链服务及集采平台。