直播带货在2020一骑绝尘，繁华后的冷静期悄然而至。
步入2021，低价、激进已经不再是众人的焦点，从 直播电商新路口，品牌vs经销商，从博弈到双管齐下站稳2021 董明珠决定结合线上线下，店播配合线下体验店，都可以看出不改变必将死亡。
品牌将会渐渐地丢掉产品低价博眼球、拼热度的做法。开启店铺直播为主，达人直播为辅的时代，毕竟没有品牌愿意在低价薄利的沙漠里苟延残喘。
达人才是所谓的甲方
2020直播浪潮致使达人优越感暴增，因品牌方需求量过大导致达人供不应求，一度出现提供费用的金主要被达人挑选，不但没有话语权，而且品牌方还被低价和坑位费压的当场裂开。
高价坑位费带来的并不是高回报，除了薇娅等超级达人以外，邀请的大部分达人都是入不敷出，加上达人本身存在大量不确定因素，例如对品牌不了解、时间的把控、产品的价格等，那达人选到你到底是福是祸？
一个品牌的GMV虽然很重要，但是品牌的可持续发展才更重要，品牌将会结合达人和品牌的调性以及ROI来衡量是否值得，摒弃为了播而播势在必行。
店铺主播已占据大头
去年双十一期间，各大平台成交额TOP50的主播中，店铺自播占比高达60%。这意味着消费者对品牌的认可是远远高于达人的。
另外有数据显示，排名前十的主播更是过半都是店铺自播，例如天猫超市、华为、苏宁超级买手等，客单价更是远远甩开达人。
此前在箱包和美妆类目有绝对优势的达人有被店铺自播反超的趋势，店铺自播优势在于可以给足够的优惠力度还无需支付昂贵的坑位费，另一点则是达人带货翻车让消费者更加相信品牌自播。

主打母婴类目的品牌——子初，受邀参加2020中国直播电商年度盛典，紧紧抓住直播风口，保证官方店铺直播高频次、长时间覆盖的同时，积极与达人主播开展合作，构建“自播＋主播”的完整直播链路。精准触达目标人群，不断加深对消费者心智的深层影响，强化用户后续对品牌的认可和信赖，进而沉淀目标粉丝，形成销售转化。

北京老字号直播增速位居全国第一，同比增幅153%。由于北京老字号本身就具有中华文化底蕴，其名气也广为消费者所熟知，据了解，吴裕泰、东来顺、菜百、中国茶叶等北京老字号均已建立专业直播团队，再配合达人主播一起打造“自播+主播”。利用直播存留用户、运营粉丝最终实现转化。
做生意还是要挣钱
综上所述，直播呼声越来越高的同时打造健康合理的发展尤为重要，各大品牌经过这一年的风浪也变得更加理智，在面对直播时不再是一股脑乱来，店铺自播的重视慢慢提高，达人直播更加权衡利弊。毕竟做直播电商这门生意，还是要挣钱的。或许在将来，“自播+主播”的模式将会是行业的最终形态。
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