回复：亚马逊Listing的编写思路和优化技巧，提升排名要这样做

3）产品内容撰写

①产品（穿插关键词）
在五点中介绍产品的时候穿插重要的关键词，例如在标题、五点插入ST以外的与产品相关的关键词）因为亚马逊的搜索不局限于标题， listing里的很多板块都占有对应的搜索权重。

②产品参数
书写listing的时候，重要参数要体现出来，但是一些没必要的参数就不要放在标题，必要的可以放在标题，例如产品的大小码、产品颜色。附图的图片中也要突出一些能影响购买的产品参数。

③功能
现在亚马逊上同质化商品严重，在开发产品的时候需要注意，书写listing的时候更要突出产品的特色、与众不同。只有突出，质优价优特色有，才更容易脱颖而出，让客户欣然抢购。

④用途
产品的用途书写要与图片对应，避免产品于描述不一致，导致差评不断。建议不要照搬其他卖家的图，有的卖家搬的不地道，本来一个不需要产品拆解图还硬要做出来，费力且没用。

小建议：
1、产品自身要有特点-----产品好在哪里
（1）别人什么好卖不一定你拿来卖也可以好卖
（2）其他平台的爆款亚马逊不一定也能成为爆款
2、选品看竞争对手产品的review，改进自己的产品，从而后期写出自己的卖点。
3、在书写listing的时候一定要了解自己的产品，如果新开发的产品，销售一定要了如指掌。
4、书写listing的时候不要夸大产品的功能，客观书写，否则后期会有很多问题。图文和货物不符合，买家投诉，listing会出问题，甚至账号也会出问题。

虽然listing的优化，是大卖和各种亚马逊培训里被各种强调的问题。但是，作为卖家，我们都要做必要的优化，当然不是让大家经常去优化，当listing表现不好的时候，再优化。如果出单稳定而且增长，就不要轻易去优化任何listing内容，不然好不容易排名靠前，就容易因为一个操作而痛失。

如果我们不进行listing的优化，我们的产品排名会很低，这样消费者便看不到你的listing，便不会有流量，没有流量就不会有订单，所以，为了能够得到更多的关注，更多的流量和订单，作为新手的卖家都花些时间去优化listing是非常值得的。

那么亚马逊listing如何优化呢？

亚马逊产品listing主要包含6大要素，即：产品标题，产品图片，产品主要功能、特征，产品描述，产品评论，产品评级，卖家们遵循listing中每一个要素的优化要点进行操作，提升listing排名应该不会有太大的问题，而下文将为大家带来的是如何分析竞争对手listing？通过对竞争对手listing的了解来优化自己的产品，提升产品订单与销量。

分析竞争对手listing第一步，就是需要找出与自己主打款的同类款，最好是同款的竞争对手listing。卖家们需要注意的是，我们的竞争对手可以有两种，一是，自己产品的长远目标的竞争对手，另一种是自己产品的短期竞争对手。如果优化一个全新上架的listing，那么在前期，我们就可以先找与自己差距不大，但是已开始有销量增长的listing作为自己的目标和分析对象，并从以下5方面入手：

①评价，通过Review评论的数量可以帮助卖家大致的判断竞争对手listing的上架时间，从而估算出它比自己的listing早上架多久，利用它留评数量和频率给我们自己的listing作参考，估算出自己的listing想要打造成竞争对手那样的状态所需要的时间。然后制定出单、增加Review的销售方案，一步一步执行下去。（当下，不建议大家测评和刷单，风险很高）

②Listing内容，很多优化文章中告诉大家拿Top 100 的best seller 作为编写和优化listing的参考对象，但是却有不少的卖家发现，有些best seller的listing内容非常简洁，有的标题甚至只有几个单词，这让卖家们发现，其实自己没有办法从这些listing中搜集到对有用的素材。面对这种情况，其实尤其是对于新手卖家来说，可以优先从选择销售略优于自己的卖家（比如说比自己listing多10个review的listing）那里找亮点，要知道现在新卖家需要比老卖家花更多的时间和心思去把细节做到极致，这样才能有机会让自己的lisiting挤上排名。所以这类的listing文案很多时候有值得我们学习的地方。

③排名，较新的listing如果有评论，那肯定是有排名的。面对这样的listing我们可以跟踪观察竞争对手排名的升降，检测排名升降时对手listing每日销量的变化，进而分析对手listing的排名在达到不同阶段时，出单的数量会呈现什么样的规律式增长，通过这样的分析，可以帮助我们后期做好备货上的规划。

④库存，库存是一个检验产品可否做长期销售战略的指标，如果你发现不同销售水平的listing中，库存数量足够多的listing占比大，可以判断出这个产品的市场寿命周期不会很短，可以放心长期去推。