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如何提高客单价和用户价值贡献--多带客辅助裂变不可抵顶

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你是卖家吗?是。好,那你希望用户能贡献更高的价值吗?当然,这里准备了几种实现这一愿望的方法,仅供参考。修炼在个人
比较常见的就是“满多少减多少”“买多少送多少”“第几件几折”“多少件几折”等价格策略。注意,一定要设置两个有对比性的折扣,比如“买一送一和买二送三”,这样等于告诉消费者买得多更划算,很容易勾起消费者的购买欲。但前提是店里的商品种类足够多,不然挑来挑去就那几件单品,用户想凑单都难。比如,淘宝每到购物节都会发放购物津贴一满 300减30,很多人原本没有购物的欲望,或者只需要买100多元的东西,但为了凑够满减活动,可能会买一堆原本不需要的东西。因为在用户的心里,有优惠不用就是亏本。


1楼2021-03-02 16:15回复
    1.充值返现
    充值返现就是让用户预先往会员卡里存钱,然后再消费。但是用户不可能无缘无故把钱存在你的账上,所以店铺通常会采取些措施,比如,充100返100代金券。用户心里会算一个账, 虽然不一定会觉得很划算,当他们一定会觉得原价买很吃亏,所以还是有部分用户会选择充值。但是代金券都是10元一张的,满100元能用10元,也就是说,返的那100元,用户需要分10次用,且每次消费够100元才能用,总的算下来,10次消费总额在1 000元以上,才能把返的100元花出去。这样一来, 用户的价值贡献就大大提高了。


    2楼2021-03-02 16:16
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      2.提供附加值
      附加值就是只有消费满xx元的用户才能享受的额外好处。比如有些东西比较重,自己报回去可能不太方便,那就可以说消费请xx元提供送货上门服务。还有些家具、家电安装比较麻烦,可以提供上门安装的服务。像道货上门成门安装这种服务。对市家来桃可能不会花费太多的选本和相力,但是对于用户来说,四通有奖人送货或安装还是挺麻烦的,所以为了享受这个服务,他们通常会消费到商家设置的那个金额。


      3楼2021-03-02 16:16
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        3.套餐销售
        去过肯德基、麦当劳的人应该都知道,那里有单人餐、双人餐,喜欢把汉堡、可乐、薯条、鸡翅等做成不同的套餐打包销售,而且打包的价格要比单买的价格优惠。于是,那些原本只想买一一个汉保、杯可乐的人 可能也会选择套餐,因为他们发现套餐比单买的东西名整体算下来套餐更划算。正是在这种心理作用下,用户不知不觉多付了钱,对于商家来说客单价提高了。还有淘宝上很常见的零食大礼包也是同样的道理,大礼包里面通常会有畅销的零食,也会有一些不好卖的零食,多种零食一大包,顺带着把滞销品也卖了,用户还多付了钱。


        5楼2021-03-02 16:17
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          4.套餐销售
          去过肯德基、麦当劳的人应该都知道,那里有单人餐、双人餐,喜欢把汉堡、可乐、薯条、鸡翅等做成不同的套餐打包销售,而且打包的价格要比单买的价格优惠。于是,那些原本只想买一个汉保、一杯可乐的人 可能也会选择套餐,因为他们发现套餐比单买的东西名整体算下来套餐更划算。正是在这种心理作用下,用户不知不觉多付了钱,对于商家来说客单价提高了。还有淘宝上很常见的零食大礼包也是同样的道理,大礼包里面通常会有畅销的零食,也会有一些不好卖的零食,多种零食一大包,顺带着把滞销品也卖了,用户还多付了钱。


          6楼2021-03-02 16:18
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            5.加钱换购
            我们不仅在超市经常遇到加钱换购的活动,网购时也会发现同样的活动。比如,你在买一个手机时,客服推荐你加 5 元换购一个价值 15 元的手机壳;你在逛超市购买生活用品时,收银员告诉你消费满多少元可以加一元换购一 瓶苹 果醋。因为换购产品的价值高于我们所付出的金额,所以很多人都会换购。而且,换购通常出现的是相关的两个产品,比如手机和手机壳,鞋子和袜子。如果乱搭配,换购的东西别人不一定有需求,效果就会大打折扣。


            7楼2021-03-02 16:19
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