我们不能说这些免费的东西没有效果，用这种方式，无法锁定想要的目标用户，
而愿意接受优惠券的往往是贪便宜的用户，其价值和消费能力都不会太高。
免费的优惠券对用户来说没有任何成本，这种方式的转化率会非常低。

免费的东西往往是最廉价、最不值得珍惜的，钱在哪儿心就在哪儿。想要留住一个用户，就必须让他们付出一定的成本，不管是金钱、时间还是其他。如果一个用户为了获得某种权利，愿意付出金钱、时间或其他成本，那这个就是目标用户，而且用户价值是极高的。

如果用户在某个平台花了钱，比如说购买了这个平台的代金券或是在这个平台充值了，那这个用户就一定会在这个平台消费。当我们发现这些规律之后，我们就反其道而行之。不再免费送商城的代金券，而是通过一定的方式，把券当作商品为其定价，鼓励用户把券卖给自己的好友，而我们会对成功卖出券的用户进行一定的奖励刺激。

通过这种方式，用户把券分享给他的好友。只有分享人的好友真的有购买需求，或者有在商城购买产品的可能，才会去买券，这样引流来的人肯定是精准用户。另外，买券的用户一定会在平台上消费，因为他们在买卷的时候付出了成本。人的心理就是这样，花了钱在某件事情上，就一定会想如何才能物有所值。我们来分析一下买券用户的心理活动:在购买前考虑的可能是以后会不会在这个平台消费，如果会的话，才可能进行购买;每个券都有有效期，如果有效期已过，没有使用，用户就会心疼，这些因素会促使用户想办法在有效期内使用券。

其实我们就做了两件事情:
第一，我们把原来免费送的券，折合成一定的金额，比如说5元能买50元的券，20元能买100元的券。我们会根据情况制定不同的组合，可能包含一定的无门槛券、 专场卷、单品券等。
第二，我们给分享人设置一定的奖励，而奖励就来自卖券的收入。本来要免费送的券，现在收费，每个券的组合卖10元，用户A分享给B、C、D三个人购买，每人支付10元，原本要免费送的券，我们现在获得了30元的收入，然后我们再用这30元的收入买商品或者直接以现金的形式奖励给A。尽管在春节受到物流方面的影响，通过这种方法，月销售额还是有从100万元增长到了600万元记录。

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