最近听的比较多的是，我们这行不好做，我们这行比较特殊，我们这行客户少，其实这都是典型的开发客户思路没有打开。
举个例子，有个做铜雕的外贸人，他会去想着开发国外的地摊商，园艺公司。因为做很长红地毯的客户，在地毯两边要摆放工艺品装饰，孤零零的地毯并不上档次。园林设计的公司，不仅仅种树，还要放雕像。这个道理就好像小B市场流行的当下，家具商外贸都开始开发个人设计师，虽然他们的货很散，但是一年下来量还真不小.
做外贸，往小了做，只能做国外的同行市场，越做越小。但是往大了做，却可以做到下游市场。想要拓展开发思路，一是要了解，我的产品出口到国外，之后的流通是怎样的？这里面只要是公司运营的，就肯定有合作机会。二是要多延伸到其他行业，比如日用品可以做礼品，服装定制可以找俱乐部，照明可以找设计师和灯光安装，原料可以直接联系工厂，半成品可以找下游配套，机械产品直接找工厂。
机械行业可能是最狭窄的行业了，但是我从某家机械公司给我分享的询盘中可以看得出来，一个连二手机械商，都不放弃发展代理的公司，怎么可能缺客户呢？更不用说那么多终端生产的行业，所以外贸思路到底有多重要，往严重点说，它可以决定你在这个行业能走多远。
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