社区电商的玩法有很多种，最标准的形式是以团长为核心的重模式社区电商，这类也是当前最火的模式，只是部分有差异，比如在采购环节，在门店环节（自建+加盟），在配送环节，在售卖品类环节等等的差异，但是大的流程框架是差不多的，我们就以此类模式来看一下他的业务流程是如何玩转的。

首先我们看这个流程图，这是一个简化的流程，因为上端的采购部分我们是省去了的，下一张图再讲在采购环节的对比。
单纯从这个流程来看：
平台上架商品是第一步
用户在平台下单
平台收到订单以后负责派送
派送这里可能会有大的中央仓储，分级仓储，最后再到团长这里
团长接到货物以后，有的是送货上门，有的是用户自提
消费者拿到货物，有的是当日下单当日到，有的是隔日到
从成本角度看，一个物品从出发到消费者手里，会经历这至少六部分的成本叠加：
物品本身的价值成本
平台的利润叠加成本
城市经理的人工成本
仓储成本
物流成本
团长成本
在这样的一个模型下，需要去优化在每一个环节的成本，从而降低整个链条上的成本，这是一个巨大的挑战，因为这里会有一个直接的对标对象，就是小区楼下的菜市场，如下图：

我们同样来看这个对比图，左边红色的基本是现在各个地方的供应体系，当然中间可能再加上一层或几层的批发商，稍大一点的菜贩子，都会直接到当地城市的第一大批发市场去批发，相对价格是有竞争力的。
右边绿色的，是社区电商的环节，从这里面看，达到消费者手里，其实是增加了环节的，因此这也是我们上面所说的成本压力的挑战。
不知道大家是否对之前的一个火爆产品『许鲜』是否还有印象？

这是在15，16年左右特别火的一家生鲜电商，模式基本为：
用户在线下单，水果原产地采购（当时的官方标语）
第二天到社区附近的自提点提货
他的基本模式，与现在的社区电商极其像，只是终点的点是许鲜自己铺设的，而社区电商多半是用了加盟的团长形式，那问题来了：团长的成本降低了店铺以后，能玩的转吗？ 或者说团战的收入足够支撑他继续做团长这件事吗？
这两个问题现在很难找到答案。
另外一个更加贴切的每日优鲜，他去除掉了终端店铺，而是以快递点，社区服务站为配送终端，后来才逐步建了部分的门面自提点。怎么样？感受一下，历史是何其的相似。