新人敢直接在天猫开店吗？

那么就是说，一件出厂价为20元的商品，在天猫卖出去60元，
硬成本就占了75%以上，剩下的毛利为25%左右，是15元。

淘宝，天猫，聚划算...都属“大淘宝”范畴，大淘宝的商业模式，是“平台”+“收费站”模式。
B2C是什么?B2C一端是工厂，一端是消费者，电商的魅力在此，即通过入驻平台，
一步把工厂产品卖给消费者，由于中间环节减少，因此费用降低，
可以把价格让给消费者，而从中赚钱。
但是，这说法忽略了“竞争”成本和其中的高额“收费”。而这才是阿里系，马云的生财之道。
我们从B2C的整个生态链条看，商家寄生在其中，才可以做生意，必须经历几个环节：
1，头部是品牌加产品，在中国，大多是工厂;
2、尾部是消费者。
中间环节：工厂出货--经销商(代理，代运营)--平台入驻--拍摄制作--店铺运营维护--营销(引入流量)--服务(转化流量)--客服和售后--仓储发货。
在这样的模式中，特定的淘宝消费群约数亿，
但每个特定的品牌和特定的产品都是对应其中特定购物需求的消费者，
这种特定，就如大海捞针，比如一款名表，价格2万元，在淘宝消费群中特定的消费需求有2万人，那如何找到这2万人?

搜索。这2万人的具体需求不同，他们如何找到产品?
影响他们购物决策的除了价格，款式，功能，品牌...还有成百上千个来“找到”，“搜索”到产品的逻辑。

这就是，天猫用“品牌”来聚集了少数有实力的公司化运作商家，开动“收费站”模式
，促使“花钱卖流量”的商业模式可以成立。
而淘宝的600万商家，多数是用价格血拼，在价格差的空间中，
不可能花得起钱去购买更多的流量，不花钱就慢慢走不收费的国道乡道，最后道路荒废。
打个比方吧：
等于淘宝600万卖家养起来了整个血管和网络的大市场，
最后被天猫这一超级收费高速公路的强大运力终结了。