我们都知道英文单词retail为零售，wholesale为批发，开市客的门头和主要标志为COSTCO WHOLESALE.也是经营核心。所以我们就不难理解，COSTCO的毛利率为什么要控制在13%以内，毛利率超过13%的商品需要董事长CEO签字。
毛利额与毛利率：
在中国，“薄利多销”是用来专门解释COSTCO的零售模式的，然而COSTCO，除了“薄利多销”还有“物美价廉”，同时外加“服务极好”。薄利多销是低毛利率带来的高周转背后的高毛利额。
A:1000万（营业额）X10%（毛利率）=100万（毛利额）
B:100万（营业额）X50%（毛利率）=50万（毛利额）
A模式是仅有10%的毛利率时，撬动了1000万货品的周转，同时带了100万的毛利额，而B模式是拥有50%毛利率时，撬动了100万货品周转，带来的只有50万毛利额。
付费会员与后台毛利
2021年初，COSTCO召开了在线股东大会，其CEO Craig Jelinek公布了一系列COSTCO（好市多）2020年的经营数据：
COSTCO2020年销售额达到了历史最高1630亿美元
COSTCO全球拥有5900万会员家庭和1.07亿会员卡持有者，每年为公司带来35亿美元的会员费收入。
会员费是COSTCO除了低毛利率，高周转，高营业额下获取高额毛利的另外一种利润模式。中国传统商超除了毛利额，获取利润的另外一种模式是什么呢？业内叫“后台毛利”（渠道费用）。
两种模式下，传统超市是向供应商榨取费用，供应商将成本转嫁到商品，商品价格高了，最终是消费者买单。供应链陷入了一个死循环，好产品进不来，烂产品难淘汰。COSTCO是向消费者获取会员费，和消费者是“等价交换”，供应链为COSTCO自己把控，良性循环。
舍弃“渠道费用”已经是超前一步，为全球化与本土化的供应链良性打造奠定了基础。在retail向wholesale角色转变上，我相信，也只是时间问题。