天猫商家面临新挑战

先来看一组数据
1、天猫新品牌易感人群中（一年购买12次以上新品牌的消费者）70%是女性。
2、天猫头部新品牌中，80%和女性消费有关。
3、天猫新品牌中，4成品牌由女性创立。
4、天猫新品牌易感人群（一年购买12次以上新品牌的消费者）为新品牌贡献的GMV超7600万元，占比超过50%。

2020年中国化妆品市场规模已经达到了8000亿，其中线上渠道占比达4成，而这4成中淘宝、天猫平台占比85%。此外，预计到2030年，中国美妆市场将达到2.8万亿的市场规模。
6、中国女性饮酒率从原来的10%上升到了现在的30%。
7、内衣赛道总体规模3000亿。
8、3年内10万多个新品牌入驻天猫。
9、新品牌供给赛道主要有4条：集成的子品牌，网红新锐品牌，产业带的厂牌，海外新进的品牌。

10、天猫趋势品类新赛道1000多个，增长超大盘300%。
11、元气森林GMV超3亿，新一轮融资估值达20亿美元。
12、完美日记GMV超20亿（根据最新财报显示 2020 年完美日记母公司营收 52 亿）。
13、截止2020年11月底，不完全统计，926个新品牌获得投资。其中，596个天使轮，占
64%；7个A轮，占1%；47个B轮，占5%；276个C/C+轮，占30%。

10、天猫趋势品类新赛道1000多个，增长超大盘300%。
11、元气森林GMV超3亿，新一轮融资估值达20亿美元。
12、完美日记GMV超20亿（根据最新财报显示 2020 年完美日记母公司营收 52 亿）。
13、截止2020年11月底，不完全统计，926个新品牌获得投资。其中，596个天使轮，占
64%；7个A轮，占1%；47个B轮，占5%；276个C/C+轮，占30%。

14、入驻天猫的新品牌中，5000个新品牌总成交达180亿元。
15、美妆行业：身体护理品类增速超60%；美容仪器品类增速近70%。
16、男色经济：美妆行业中，男性用户占比3成；男士粉底、睫毛液增速超180%。
17、孕期彩妆：美妆行业，妈妈们年消费超600亿；孕期彩妆新赛道增速70%。

1、美妆品牌花知晓
背景：2016年创立，2020年5月底开天猫店，半年时间做成了天猫彩妆2020年新入驻品牌成交额第一，2020年销售额破亿，2021年预计突破4亿，目前已经开拓日本等海外市场，入驻日本cosme、tokyohands、Plaza等超500家线下商场，并获数千万Pre-A轮融资。
花知晓的消费者集中在90后、00后，受众偏向一二线城市的年轻群体，15-25岁占比70%，25-35岁用户占比30%。

1、国货早期阶段主要以“性价比”打动消费者，但现在已经过了“大通货”的阶段，当性价比成为基础之后，对设计、颜值、品牌附加值的需求就会更高。

2、现阶段属于女性新消费品牌创业的爆发期，和国外相比，中国品牌还处在红利期。而美妆是“她经济”中最汹涌的一波，走过了大牌平替——国货供应链日益成熟——消费者更注重自我——消费文化和习惯的建立等阶段。

3、关于流量：一旦开始玩流量，立刻就会陷入一个找风口的死循环。花知晓营销占比10%左右，完成了5倍的增长。品牌要考虑：产品在零点几秒的曝光中，到底能不能留住消费者。

花知晓从创业到现在，各个流量型的平台都有积累大量的忠实用户，其在各个平台投放的时候，会建立官媒发声的端口，花知晓大量的系列性的上新，会以10-15天为周期，大量的通过我们的官号在各个平台上吸引流量，跳转到天猫只靠官媒的跳转，可以吸引7-8万人次，10天左右的周期，免费的。所以说，我们差不多上新的第一天，基本上都可以自己完成500万左右的一个成交额。

4、品牌能够快速的迭代和增长的原因：两名创始人之前是在做cosplay相关的工作，是基于对日系的审美和彩妆领域的重度爱好者切入这个行业的。而目前彩妆赛道中，更多的是平台玩家或者是流量玩家。两位创始人作为深度用户来切入彩妆市场，会更了解女生喜欢什么彩妆，或者什么样的彩妆才是好用的。这是这个就会变成他们的优势。

5、大量听取团队中内部女生的建议和使用感受，而不是两个创始人武断的决策。花知晓团队70多个员工，90%的女生。在产品研发阶段，创始人会泡在B站上看用户的反馈，了解她们的流行趋势。员工组成第一梯队的反馈阵营。团队中的女生要比两位男性创始人更了解女生使用化妆品的场合和想法。两位男创始人而是站在专业的角度，它的原料是啥，方不方便。

1、低度酒行业是一个品类高速增长、但品牌高度空白的领域，很难碰到这么好的赛道。

内衣品牌好奇蜜斯
背景：2013年创立于上海，同年开设淘宝店，2017开设天猫店后，三年GMV：第一年成交额500万，第二年成交额3000-4000万，2020年成交额破亿，保持超过100%的快速增长，并成为2020年天猫内衣年度十大新品牌。