回复：天猫已“看穿”Z世代？

此外，并非只有新品牌才能破圈，成熟品牌也能凭借对Z世代的了解与自我革新，重新注入能打动年轻一代的新品力。已数年坚持“太平青年”年轻化品牌策略的太平鸟，在2020年“PEACE&LOVE 太平青年”年度主题下推出了60+新系列产品，通过与红双喜、花木兰、山海经、新世纪福音战士、洛天依、守望先锋等知名IP跨次元合作，破圈触达运动国潮电竞二次元等多圈层青年。

根据太平鸟3月公布的2020年财报，疫情之下，这些活跃的表现使其获得了28.89%的净利润增长。其中，太平鸟旗下主力品牌PEACEBIRD WOMEN太平鸟女装单品牌截至2020年12月12日在线上线下全渠道年度累计零售额突破50亿，创下太平鸟女装成立以来的历史最佳，较2019年同比增幅高达28%。

而2020年曾与太平鸟联名的飞跃，近年来也同样在积极为品牌焕新，如与B站、德云社等文化IP做有趣的跨界联名都备受Z世代欢迎，也因此跻身国潮代表品牌之列。

迎来大爆发的时尚新品，也非常适合与适应直播和短视频这两大Z世代中兴起的内容形式，年轻人接触、了解新品牌与新品也更为生动、顺畅和自然而然：主播生动的解说、推荐及个人魅力加持，短视频FEEDS流更“聪明”地将品牌/商品源源不断带到受众面前，千姿百态的红人、博主、UP主们通过中/长视频打造出更动人的故事、更有效地种草。

《直播短视频报告》进一步指出， “Z世代受到短视频引导而带来的转化价值非常突出，他们平均每次观看短视频的引导成交价值(成交笔数)和引导种草价值 (收藏加购、浏览全店其他商品、15天内搜索回访)均高于其他人群，运用短视频语言进行销售沟通的引导效率非常突出”，而在这其中，服饰行业因其天生具备的视觉系基因及达人属性，在直播和短视频场域中表现尤其突出。”

除了需求独特、脑洞大开，Z世代对新物种也有着更敏锐的嗅觉。2020年双11前夕，天猫召开新品牌发布会，官宣新品牌易感人群规模已达7400万。其中，服饰新品牌易感人群高达3000万，而Z世代在其中占比高达46%且在不断增长中。

很多过去觉得可能已“创新到头”的行业，2020年都长出了新概念之下的新物种，服饰行业也有很多这样的例子：在疫情之下宅家时间增多后，伴随Z世代对内衣舒适度和居家服时尚度的需求提升，主打体感科学、“潮酷新底装”的内衣品牌蕉内迅速跃升为行业明星。

在反刻板、去标签的思潮下，主打无性别主义的Bosie成为备受Z世代认同的不设限审美代表品牌；推出与舒克贝塔、哪吒闹海、巴巴爸爸等大量回忆杀IP联名款的UNIFREE也在Z世代中迅速吸粉。新需求×新风格×新圈层，三重叠加下，时尚行业“重做一次”的可能性呼之欲出。

过去，时尚也普遍被认为是重资产行业，一次创新往往要牵扯供应链、库存、门店运营等多方面，难以敏捷。但《新风尚报告》指出，随着消费者洞察与解析、反馈链路的完善，及供应链的不断升级，服饰品牌的创新已可以在天猫的协助和支持下，通过新概念、新设计、新供应几个维度实现轻量快速的创新。

比如，面对“不能等”的年轻时尚消费者，天猫为无法迅速赶上时尚度和提升溢价能力的中小卖家开发了行业领先的3D建模技术，打造出能14天完成全链路数字化的快反链路。

同时，为减少库存压力，天猫趋势中心推出试销单品竞争力模型，帮助品牌以小单快反的模式制定补单决策实现按需生产、库存风险最小化。有商家已借此完成首批小单下单50件，售罄率84%，7日试销过程中针对TOP单品两次补单，平均售罄率85%，单品双十一期间成交金额高于同店新品款均789%的表现。

直播、短视频等新营销互动模式也通过KOL种草、素人体验、明星推荐等多维度内容形式，颠覆了传统营销方法论，为新品牌、新品提供了更多打爆成功率高且周期短的助力成长机会。

例如，天猫在分析行业内优秀直播间后，总结了一套适合服饰行业的的“超级直播力”模型，由涵盖货品力、价格力、人设力、主播力、互动力、用户力、预告力、传播力及广告力 共9个不同维度指标构成。

某服饰品牌在去年天猫双11期间，利用超级直播灵活时段引流能力，个性化自主人群定向能力，实现流量精准匹配直播内容策略，从而令品牌直播间观看量同比增长200%+。

在直播之外，更多的自由休闲时间里，短视频是Z世代种草的“草原”。但在快节奏刷新的海量信息冲击下，观众3秒就会决定去留。如何通过短视频抓住看似兴趣跳跃、“离经叛道”的Z世代？提升吸睛力、信息量、交流感、内化力和认同力，这5大要素是《直播短视频报告》中提出的短视频价值提升策略核心。