咱们做电商的，都特别关心商品的文案编写。像是主图、SKU图和详情图中的文案，都会尽量选择简单易懂的词语来描述。因为这是顾客对商品的第一印象，那么我们需要直入主题，让顾客了解到，我们的商品能够满足他的需求。今天为大家分享的是商品卖点提取与优化技巧。
那么商品卖点要怎么优化呢？
1商品卖点要精简易懂
顾客购物时，都会根据需求找商品。如果你的卖点，刚好点符合他的需求，那么就有可能被优先选择了。

2发掘商品特殊优点
每个产品都有多个卖点，如果有市面上比较稀缺，但又需要的特点，可以描写出来。例如别家袜子主打不臭脚，你可以选择不脱跟、不变形作为卖点。
3卖点顺序要分主次
因为一个产品的卖点会不止一个，所以要考虑清楚哪个作为主要的卖点，其他的作为延伸卖点，相辅相成也许会更加吸引人。
那么商品卖点怎么提取呢？
1分析同行卖点
参考同行的爆款，来提取现成的卖点。爆款之所以卖得好，是因为买家喜欢。我们可以在他的主图和详情图中，看看有没有值得参考的卖点。还可以从评价中提取卖点，一般买家赞美哪方面好的话，证明可以提取作为卖点。

2从需求中提取卖点
顾客需要什么，我们可以在买家与客服对话中了解到，让客服把买家关心的点记录下来。在淘宝中有“问大家”这一个渠道，也可以了解到顾客需要的点是什么。要分析多个同行的商品，然后总结一下，出现较多的买家关注点作为卖点。

3商品的唯一特性
多维度分析同行商品属性，对比优缺点，提炼出自己的卖点。或者从价格上分析，找到市场比较受欢迎的价格区间，结合商品卖点属性，看能不能找到属于自己的蓝海区。

我想大家都知道，只有知道了原理，才能灵活运用数据，分析市场与顾客的需求。