1、宣传德国（或者欧美）品牌，实际被其他国家收购了的
很多德国品牌都在过去倒闭了，正宗的德国品牌知名的只有几个，很多国内的把这个品牌注册过就宣城自己的德国品牌。有些品牌是被收购了，推出的一些低端系列在一些热带国家生产，在中国销售，价格还很高，性能不稳定。
2、以夸张的外观为卖点，这个杂牌琴多
利用“漂亮的包装会对顾客产生吸引力，并留下良好的第一印象”这一消费心理，不讲钢琴的内在品质是音准、音色和手感等，而是一味地给消费者灌输“外观高大、古典、气派的钢琴才是高档钢琴”这一错误观念，把琴的高度这一个指标夸张为钢琴质量的全部指标，误导消费者简单地认为“琴越高、琴弦越长、音响就越好；别致豪华的古款式才是高档钢琴的标志，摆在家里才能上档次……”，高大漂亮的钢琴外观加上琴行不俗的店面装修，要卖出去并不难。

3、以唬人的声音效果为卖点
不讲真正的好钢琴其音色应该是纯净、柔美、细腻而富于变化的，而是一味地演示杂牌钢琴声音大、声音脆、声音贼亮的特点，弹起来轰轰隆隆，惊惊炸炸、混响一片，很唬人，并借此掩盖杂牌钢琴音律不准，音质嘈杂的致使缺陷。
所以这一点一定要亲自到琴行亲自感受，最好能找有这种方面有经验的，亲自到琴行去。在琴行里试音，琴好不好一试就知道。正一琴行在这方面非常的欢迎大家到琴行来检查，亲自感受钢琴的音色。我们每个品牌都是真货，承诺假一罚十。
4、以标价高为卖点
利用消费者“一分钱一分货”、“便宜无好货”、“钱才认得到货”的习惯心理，故意将价格标得很高，误导消费者认为“标价贵的就是高档的”，然后，为了把生意做成又让实际成交价“一落千丈”，误导消费者认为“减价越多，优惠得越多就越划得来”。在这方面，正一明码标价，把所有的价格放到网上，坦坦荡荡。绝对不会欺骗消费者，就是钢琴厂价直销。

5、销售人员的保修时间也成为销售中的“法宝”。
十年质保，终生质保，想一想钢琴厂家才最多三年质保，一个琴行作为销售经销商这种承诺真的很让人怀疑及时和有效性。
消费者只能祈求这个品牌长久不衰，琴行屹立不倒。
要是真的不放心，需要这种承诺，你就只能找那种十几年以上的琴行。南京海知音琴行已经20年历史了，安徽省规模最大、南京市最大的琴行，中国三大琴行，才能有这个保证。
6、免费调音也是“坑”。
消费者总是想在选购中得到更多的实惠，钢琴销售人员嘴中的“不限次数”“十次、二十次”的承诺也许会兑现，随便从社会中找个调律师去服务没有监管只能是损害消费者的权益。
目前技术从业者的人工费每年都在提高，调律师不是每个琴行都可以养的起的，免费调音琴行的成本可想而知，老板们想想都知道靠谱的承诺是几次才现实。
厂家的承诺是二次免费调音，作为琴行为了竞争再加一到二次也是正常的。所以，如果想要调音方面得到放心的承诺，那么，就必须得找大琴行，能真正养得起高水平调音师的琴行。
7、杂牌子的故事
现在钢琴品牌让钢琴销售人员都感到迷茫，太多太多的杂牌在大大小小的琴行中“大行其道” ，国人已经把国外伟大的钢琴作曲家的名字用完，编出成套的销售“故事” 告诉客户“我是谁” 。
其实只要看一下（THE PIANO BOOK）这本书的原版就会很清楚品牌，还有中国商标局官网可以查到，杂牌原形毕露，特别很多自称自己是德国琴的，商标持有人是中国的个人或者某个小公司。
客户在钢琴选购中，因为对钢琴的不了解，很容易被钢琴销售人员误导，往往是花了很多钱，但买到的都是一些不知名的“杂牌”，也就是我们常说的没有“品牌价值”。
只有真正的品牌钢琴才能有后期得质保，那些杂牌前期看起来差不多，但后面的使用保养差的太多太多。另外，千万千万不要被国内销售的故事骗到，必须要了解真正的品牌钢琴。在这里，必须要强调一下了，来海知音琴行展厅看一下吧，近1000平方，很多的品牌钢琴，只要您一弹，就会发现钢琴之间的差距了。
综上所述了一些钢琴销售中销售人员嘴里的那些“事”，作为消费者多相信自己的眼睛，用耳朵听，脑子想就可以买到好的钢琴。