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专业团队操作

现在做淘宝网店的人也越来越多，每年淘宝的双11销售额给了很多人前景跟未来，逐步都会踏入到淘宝这个平台，无论你是个体或者你是工厂，哪怕你是拿货的也能做淘宝。但淘宝店铺开店简单运营难，自己没时间不会操作或者操作碰到瓶颈店铺上不去，前期组一个运营团队成本太高不太现实，所以找代运营就成为很多人的一个考虑，因为代运营毕竟是已经成熟的团队，而且前期可以降低商家自己组团队的高额成本。
由于中国的市场尚未完全成熟，特别是电商发展至今还不到20年，其中有诸多漏洞，人人都想赚钱，而骗子也是这样想的。简单来说，就是人傻钱多，骗子都不够用了。
互联网上大量卖家吐槽代运营的坑，都是代运营普遍存在的问题，如下：
第一，收取服务费之后就不管你了。收钱之前你是爷，收了之后你就是孙子了。
第二，拼命烧直通车或者是低劣刷单，店铺扣分被处罚以及品牌被毁，大家也无非是解约而已。
第三，数据造假，用假数据骗取服务费。
第四，很多代运营公司都是短期运营，不长久，也看不到未来。
以上这些问题对于一心扑在电商创业的卖家来说，唯一的渠道——代运营这条路，就这样被堵死了。
那么，到底有没有靠谱的代运营公司呢？当然有!只是你遇到的几率不大罢了。下面我就教给大家几个最基本辨别方式：
一、只要提成不要服务费的。天上不会掉馅饼，我相信这个道理大家都懂，一般像这种套路都是利用了人贪婪、爱占小便宜的特点，一旦你真的跳进去了，我可以说，你的下场绝对会很惨!代运营是一个团队，他们也需要不菲的支出，怎么可能为了你这么一个小网店做出那么大的牺牲?（PS：如果你是个大店铺，或者产品非常有市场前景，那么对方可能就是看中了你的分成红利高，那这点就当我没说过）
二、跟你拍着胸脯保证一个月帮你做到月销多少多少的。没有人能保证销量，除非光靠SD！在没有具体操作运营之前，就许给你能帮你做到多大的销量、打爆款这类承诺的行为，是极其**且不负责任的。一个店铺的好与坏，是由综合因素决定的，不是光靠代运营就能做起来的，它需要商家和代运营双方的互相配合，俗语都说“三个臭皮匠胜过诸葛亮”，更何况我们都不是诸葛亮，怎么可能光靠一方就能做成功呢？遇到这样的代运营公司，劝你尽快放弃。
三、沟通时态度敷衍搪塞的。双方沟通时，如果你问一些比较细节的问题的时候他们表现得不是很耐烦，认为你没必要知道，一切交给他们就行了，话里行间都比较搪塞、敷衍你，那么这多半是个半吊子的坑货代运营公司。真正靠谱的代运营公司经验丰富，有着丰富的应对能力和自信，他们会用自己的经验来回答你所提的问题。
四、这一点是最重要的一点，也是我对所有淘宝卖家的忠告。别总想着靠人家，自己也要弄明白什么是运营，代运营只是辅助你的，不代表你给钱就OK，就可以当个甩手掌柜坐等收钱，也有很多东西是需要你这个店铺主人参与进去的。如果你什么都不关心，只想着坐等效果如何，那我奉劝你一句，别找代运营了，你自己都不关心店铺的工作情况，还指望人家把你的店铺当成自己亲儿子养？
今天想说的就是这些，如果想了解更多，可以直接私聊我哦～

如何选择代运营公司？
市场上淘宝天猫代运营公司这么多，如何选择靠谱的呢 1.通过支付服务费或者服务费+提成的方式把你的淘宝网店托付给一些专业的团队来帮你来管理、运营、托管，称之为代运营。我们也是淘宝、天猫代运营公司，针对代运营，给你一些建议
2.目前整个市场对淘宝、京东、天猫托管需求很高，很多传统的这类公司有一定的技术含量，有一定的专业人才，有一定对结果的把控。相对收费较高，同时参差不齐，目前据我们了解，目前淘宝，天猫60%做的好的店铺前期发展几乎是靠第三方扶持或者直接做出来的。个人建议：可以选择，但是必须考察清楚。发展到现在的代运营公司一般都具有一定的实力，对互联网以及电子商务也有很强的认识，已经也有一定的资源。下面从几个方面去阐述，教大家如何预防一些风险
3.那么，应当如何来更理性的选择代运营公司，我们认为，核心一句话：适合自己的才是最好的。首先你要对你自己的店铺做好清晰的定位，你的店铺属于哪一个阶段，再针对性的去选择对应的代运营公司。如果对自己的定位不是很清晰，可以参考店铺数据统计工具，查看自己的店铺量级，定位好自己所属的层级。在这里，我把店铺大致的分为三个类型，大家可以根据自己的情况对号入座做一个参考
4.第一类：你的网店刚刚起步或者店铺成交数据相对量级是比较小的，在淘宝可以被定位为微小卖家、小卖家，像这样的店铺，对于选择代运营公司就一定要谨慎。因为你本身没有基础，对于代运营公司来说也是一个投入精力、成本都比较大的项目。如果因为店铺的基础不好，选择便宜的代运营，虽然费用上少了，毕竟是全托管，具体的运营你也不是很清楚，最终的结果太不可把控了。最好的就是选择运营费+提点方式，这样你的利益和运营的利益相关，也会代运营更加上心
5.第二类：这类店铺目前在淘宝上最常见，可能开店时间已经比较久，店铺等级到皇冠了，但是销售额量级可能就百万的量级，而且，跟着淘宝大环境做各种推广，利润却不高。这一类型的店铺，近两年来寻求代运营公司帮助的特别多。当然，也不能乱投医，乱用药。处在这个阶段的店铺在选择代运营公司要考虑的因素就更多了。大的代运营公司可能会接你的项目，但是在运营的过程中，是否被重视这一点跟店铺的潜力就有很大的关系，大代运营公司自己有其他的盈利点，如果你的运气好点，可能就做起来了，如果运气差点，可能不仅仅花了运营的钱，还错过了淘宝、天猫一些机会。针对这部分店铺，如果你对自己店铺已经有定位了，你可以从以下几个点去选择代运营：1、了解对方的运营团队。其实，不管是哪一个层级的店铺，选择时候的第一前提还是要了解对方公司的运营团队的。如果有条件，可以到对方公司去考察，再定合作
6.第三类：这类店铺就是目前传统/产品优势大，但是电商薄弱的。有可能是传统转电商，也有可能因为处在二三线城市，组建不起来真正能运营好自己店铺的团队。你的资金投入+代运营公司原来的运营技巧基础+有一些官方的渠道。这样子店铺去操作起来的可能性就比较大了。当然，如果这样子选择，你的投入肯定是逃不掉了的。另外，选择这样子的模式自己也需要用心的，自己也要参与进来，这样子运营公司对你的店铺才会更重视，同时，你对自己的品牌才有更强的把控性。王老吉跟加多宝的案例肯定都知道
7.前面说了很多，其实对于选择代运营公司，最核心的还是要认清，认清自己的店铺，认清运营公司。所以，选择适合自己的才是最好的

代运营公司的优势：
运营团队操作熟练，整合淘宝资源，成功更有把握
　　1、团队稳定，熟悉淘宝规则，有充足的经验，运营风险小，合作一年过后，如果不合作，店铺的销量人气也已经做起来了，后期企业自己进行运营就比较容易多；
　　2、企业和代运营公司合作，互相协助配合才能合作共赢；
　　3.自己搭建团队所花的时间成本、费用成本以及管理成本非常大；

现在网店代运营被越来越多的人知道，越来越多的人选择相信网店代运营公司并与之合作。
那为什么这么多人找网店代运营公司呢？不仅仅是因为网店代运营公司能够提升店铺销量，更是因为其运营非常专业。网店代运营公司经过多年的发展，自建有成熟完善的运营，美工，客服团队，团队人员都是拥有数年经验的专业人员，他们对于店铺的装修设计，运营推广，售前售后，都有丰富的经验，独到的操作手法，大量丰富的站内站外资源，所以网店代运营公司在运营网店这块是很有实力的。
一般中小型商家店铺交到网店代运营公司手上，用一个月做基础，很快就能够让店铺有一个全方面的提升，不仅如此网店代运营公司针对商家的店铺会制定详细计划，在最短的时间提高核心竞争力，增加行业竞争优势。之后所能产出的销量会远远超出商家的预期，所以选择与网店代运营公司合作是一个很好的优势。
基于对代运营市场行情的了解，店铺商家都对网店代运营公司持半信半疑的态度，但是还是愿意与网店代运营公司合作，是因为部分网店代运营公司是真的做实事，为客户着想，帮助商家减少困惑，运营店铺更加简单，高效，并真正能够为商家做出成绩。

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在找代运营之前,先弄明白:什么样的店铺需要找代运营?什么情况下需要找代运营?
我总结了以下几点:
1、不懂店铺的运营推广,美工,打造爆款,活动等等。
2、自己开厂或者做批发或者做实体店或者上班,没时间和懂得管理运营人员。
3、遇到店铺瓶了,流量上不去，或者整体销售额不明原因下滑，或者销售额起不来，或者爆款起不来。
关于代运营需要注意的点:
1、不要从单一的价格维度去衡量,因为越低,对于代运营公司来说,他们必须要接更多的店铺来维持员工开支,所以肯定没有足够精力打理你的店铺。
2、另外也有光提点的模式，仔细想想都不靠谱，非亲非故给你从基础做起，没有这种免费午餐。
代运营适合什么样的店铺?
1、第一条比较直接点,如果你不想出任何钱,就自己招人做，试试成本多少，哪有代运营免费先做事的？除非别有它图。
2、产品是你整个的核心,如果你没有合适的产品,就算有再牛B的技术,也做不起来。
3、供应链和资金决定你接下来的发展速度,供应链不行,也是迟早会死的。
其实电子商务的核心是商务,技术和运营都是其中的一环,这行业不缺好的技术;产品、供应链、资金、团队、运营这几个缺一不可,相辅相成。
只做小而美的店铺，如果总想试一试，到处寻求所谓的不出钱你给拿提点的心灵契合的合作，可以找到一堆去试，损失会持续下去，少则几千几万，多则几十万的扔进去。做事还是要踏实些，实实在在去做。

找代运营公司合作，通常是在店铺刚开不久，不太会操作；或者经营了一段时间，销量仍未起色；又或是店铺发展遇到了瓶颈。
这时，就想将店铺委托外包出去，找一个专业的代运营团队来改善店铺状况，付服务费、提成，帮自己管理，提高店铺销售额。
如何找到靠谱的代运营公司？这是个很头疼的问题！遇到靠谱的公司确实能够互利双赢！但是遇到坑的运营公司了，那就是不仅仅是损失金钱，更是损失的店铺发展时机，损失太多时间与精力！
一、代运营行业的现状
代运营行业发展到现在，质量参差不齐，皮包公司比正规军还要多很多！特别是前些年，很多地方出现了各种各样的代运营公司，各种各样的合作模式。这跟这个行业的低准入门槛有一定的关系！
这个行业很多优质的运营公司接不到什么活，而靠忽悠以及吹牛的公司业务多了忙不过来。
导致这样的情况有很多原因:
1. 很多商家喜欢听好话，不一定喜欢听真话。
2. 很多运营公司，一大堆业务人员，服务运营人员却少的可怜，直接导致很多公司看起来人多，但是大多数都是销售人员，根本做不过来。
3. 很多商家都喜欢打包票的承诺，殊不知打包票都只是口嗨罢了。负责任的公司是是基本做不到打包票一定能做到多少销售额的。
4. 运营公司跟商家是需要长期合作的，也是需要时间去磨合的。很多运营公司或者商家只想做短期。这个是很难达成长时间互利共赢的。
二、这么多年，代运营行业一直存在，是因为有部分公司能真实的解决一些企业的电商需求。
1. 传统企业做电商起步难，不懂电商的操作。部分靠谱的代运营公司是专业的。
2. 店铺没有流量。这是很多上架刚开店遇到的核心问题。
3. 平时自己太忙，店铺没人搭理。
4. 没有专业团队，自己不会管理电商团队。
5. 店铺遇到瓶颈。
6. 没有爆款，不会操作。
7. 销售额无法起来，效果不显著。
以上这些问题，跟靠谱的代运营公司合作，确实能解决很多这些问题。但是遇到不靠谱的运营公司后，那就是不仅仅浪费钱，更是浪费时间与精力，还耽搁店铺整体的操作进度！
因此找一家靠谱的代运营公司，对于商家来说，尤其重要。有时候选择大于努力！
三、什么样的运营公司是不靠谱的？
1.交几百块钱，甚至不要钱，商家抱着试试看踩雷，店铺出现大量wap访客或者出现大量 的未知年龄 未知性别的访客，一般都是假流量。一般是他们用软件给你shua的假流量，一旦出现这个情况，需要立即止损。做店铺短短一个星期是很难出现效果的。仔细甄别。
2.吹牛、口嗨、虚假承诺的公司，需要慎重考虑。
一上来就跟你吹牛，一定能做到多少多少销售额，店铺百分之百能做成什么样子的，这种一般都是不靠谱的。始终需要记住，代运营只能提供美工，运营，推广等技术服务，然而影响店铺销售额的因数是多种多样的：产品、供应链、售后、等都是有至关重要的影响的。
四、哪种类型的代运营公司是靠谱的？
小团队精细化运作的代运营公司，很多也是靠谱的。
这种运营公司挺适合中小卖家的，他们一般是团队人数不多，没有什么销售人员，基本都是服务人员，公司十几个人，接少量店铺精细化运营操作，合作模式一般也是一定的服务费加提成的合作模式，这种公司虽然小，但是专业度，操作能力，投入到店铺精力都是比较理想的。这种真正能做互利共赢的长期稳定合作下去的。

关于代运营我们要从两个角度面分析：
1、代运营的优点
成本低，效率高，丰富的运营经验，对于大部分发展电商的商家来说是选择代运营的几个主要原因，因为现在如果自己组建一个运营团队操作，很多地方人员不好招聘且成本会很高，对于前期刚发展网店的人来说大部分都不会选择组建团队。
市面上很多做的还不错的店铺前期也是借助代运营做起来，后面自己组建了团队壮大发展。
2、代运营的缺点
现有代运营行业公司鱼龙混杂，有部分打着代运营旗号的非运营类公司也在其中，很多商家因为不了解代运营行业情况下合作，导致店铺出现效果不理想甚至于无运营人员管理的现象。
而且不要想着找了代运营就可以解决所有问题，产品及货源 客服 发货 售后是需要商家自己配合解决处理的。
淘宝代运营都有哪些模式：
1、没有任何服务费，纯提点模式（没有免费的午餐，套路很多）
这种方式对于大部分商家第一眼还是很吸引人的，因为这意味着前期不需要投入任何费用，前期没有风险，但是你觉得会不会有这种天上掉馅饼的好事？不可能！！！因为只要有销量，代运营公司就有利润，所以他们会不择手段的去最大限度套取销售额的增长空间，再者推广投入也是什么项目都让你上，根本不会根据你店铺的实际情况也不会按照你的目标销售额和市场体量来预估的。就是让商家不断的进行费用投入，哪怕有了销售额商家也是亏本的，但是代运营还要抽提点，所以这种模式的代运营公司，都不是很靠谱，他们虽然前期不收费，后面会有各种各样的收费项目等着你。
2、只收取基础服务费（没有动力利益没有绑定，不推荐）
这种模式只需要商家支付服务费，后续不需要销售提点。
这种方式已经逐渐被市场淘汰，因为只收服务费的这种团队盈利就在服务费上面，而且服务费也是非常高的，他们不会尽心尽力的去运作店铺，毕竟操作的情况的好坏都跟他盈利没有一点关系。运营把店铺做的再好也拿不到任何提点，没有动力去运作，肯定也不会产生更高的效益。
3、基础服务费+提点模式（模式较为合理）
这种方式目前是市场主流模式，是现在淘宝代运营团队收费模式最多的一种，也是商家比较认可的方式。运营公司给商家配备团队，团队成本运营公司和商家共同承担。运营公司尽心尽力运作店铺，店铺产生业绩，大家也一同分取利润，这是一种合理的合作方式。
服务费是店铺前期的运营基础费用，像店铺装修上架等等这些店铺基础建设需要很多人力的，合作的主要盈利点是在后期的营业额提成上，店铺的销售额高低会直接影响运营团队的工资，也牵扯到公司的整体营业额。属于互利共赢一起赚钱的合作方式。
在模式比较合理的情况下那你这边就是要去了解这个公司，他们已合作的店铺做的怎么样，都是用什么样的方式提升起来的，先对他们公司实力有个考核，然后 针对你的店铺跟产品后续他们会用什么要的方案去操作，切记合作前一定要了解清楚，因为只有你认同他们的操作你后续才能配合到他们，只有双相互认同后续才能一起努力配合把店铺一步步提升起来。

首先来思考一个问题：淘宝是什么东西？ 答案：零售平台。
零售是干嘛？解决差异化需求，零售就是买卖，买卖自古皆有，古人对买卖有非常深刻的总结： 最厉害的买卖是“人无我有”，“人有我优”次之，“人优我廉”末之。 淘宝只是换了个形式的零售，但是围绕的还是“人—货—场”三要素展开， 既然是要做淘宝了，人 和场就没得选了，平台说了算，最大的变量也就是我们发挥的核心就是“货”，这是零售最重要的 基础。
从战略角度看，有三大板块是非常重要 的，具体的重要性占比情况（重新优化过后）： 有竞争力的产品，强势供应链，权重：40%-45% 全店操盘经验（如：从零起步把店铺做到7层级），权重：35%-40% 有够得着项目所必须要的最低资金门槛，最好是有充足的现金流，权重：10%-15% 备注：产品指的是拥有正经供应链的货源，而优质货源创业的权重更是超过50%。 有没有发现什么问题？ 如果仅仅具备三要素中的其中一项，你做淘宝成功率最多不超过40%，然后提高概率的方式就是尽 可能满足三要素，如果具备全要素，那你做淘宝的成功率为： “产品”（40%-45%）+“运营”（35%-40%）+“资金”（10%-15%）=100% 然而如果做不到全要素，最低的门槛则是三者取其二，排列组合一下会得到以下数据：“运营”+“资金”=55% 到了2021年，如果仅仅是有运营经验，那你入淘顶多30%-40%的成功率，这个概率不算太高。 货好的最高境界就是“人无我有”，最低限度也需要“人优我廉”，这一点没做到的话基本上入淘 也会被淘汰掉，只是时间早晚的问题，可惜了现在的搞淘宝的人总是想搞个颠覆性的技术实现逆 转，没人好好研究这最核心的产品。 人无我有是一种典型的稀缺资源，而人优我廉是一种典型的被动接招的做法，在新店阶段有99%的 人是这种状态。
流量转化也会自然来，因为稀缺就是竞争力。 如何判断你的款是不是稀缺款？ 很简单， 稀缺是一种资源禀赋，并不是通过技巧得来的，比如独家代理，再比如品牌授权，再比如 外贸内销无竞争对手，再比如创新品，引领市场新趋势...... 而如果你的店铺是个“大众脸”，那你就属于第二种情况，你就在那99%的里面，那么很遗憾，你 必须要加入到恶行竞争中， 扎扎实实的打基础，扎扎实实的做细节才有机会胜出，这个是命运。 那1%的门槛是很高的，对其他99%来说并没有参考价值，既然生下来条件不行，那就需要后天努力奋斗了。 太多的人教你技巧，却不告诉你本质，导致这 些技巧用了也没用。有些朋友是做代发的，代发产品也有少量优质产品，但是代发的问题就是产品和详情 页千篇一律，对这块有想法的朋友，可以用其他工具来实现详情页差异化，另外货源稳定性是否牢固，值得商榷。

新店从0开始。你产品是什么，你现有平台运营规则的掌握情况，你背后的供应链团队如何，再到你经营这个产品的了解程度是怎么样的。你统统都要做到了解，如何赚钱是一个道理。新店从0开始，需要做的东西很多，也可以说很少，看你自己的目标值。新店都会有个任务列表，让你完成任务，然后获取什么曝光什么店铺扶持啥的。你可以试着弄弄，当然老运营基本过了这部分。最主要的问题是如何成交，如何拿流量，如何拓展客群渠道，这些是后面都要遇到的问题。小众创意、物美价廉、低价优质的产品更容易获取平台和消费者的青睐，如果你是消费者，你会选吗？不懂的，最好不要拿钱砸，还是找运营公司合作，少走弯路。

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