抖音布局爆长变现第一课
大家好，我接触新媒体比较早，在新媒体行业也有 5、6 年的创业经验。
从最早做微信二次开发，到后面给甲方做新媒体代运营，中间也帮过几个朋友一段时间，到现在做课程点评方向的
基本上是一直在新媒体行业。
中间帮过几个甲方从 0 开始做一个公众号，单月 0 粉丝涨粉到几十万粉丝并且单月实现盈利几十万以上的案例。
并且帮助很多朋友，设计商业模式，并且成功的案例。
因为现在给很多企业做新媒体顾问，所以接触的案例会比较多，从创业者、运营者的角度惯性思维常会去研究一个产品流程，把它的底层逻辑弄明白。

经历过从 0 开始做产品，草根玩法，经历过拿了融资的企业玩法。很多朋友常问我，我一个几十万粉丝的号，怎么没有你几万粉丝的号变现厉害呢，其实关键点就是底层逻辑，这次课是把一个底层逻辑告诉大家。
为什么底层逻辑重要，因为机制再怎么变底层逻辑都不会怎么变，变得只是平台的规则而已，掌握了底层逻辑就相当于掌握了一套万能的方法论，无论你在哪个平台，都可以帮到你。
我们课程刚推出来，抖音就被约谈了，有小伙伴说完蛋了要凉了，担心是不是很多内容没有用了，我其实很淡定，因此我们的课是把底层思维告诉你，这个思维在很多平台，及行业都是可复用的，所以不怕行业怎么变，而且每次行业大规模整顿后就是行业的爆发期。

这次课程整体来说分为两部分，我会用三节课的时间跟大家讲清楚整个底层思维模式，这套是可以复用的。
相对会比较枯燥一点，但是我认为也是你最该记笔记的部分。之后还有一部分是都督老师来讲抖音实战的部分。
第一节课主要给大家讲清楚做短视频做抖音号前期需要准备哪些东西，包括多个号的准备，大小号的作用。
以及你自身目标人群的定位，内容定位，模板准备。
如果你是高手，这个课程也能给你一些启发，如果你是刚入门，那么最后一节课，我会告诉你几种简单可行的方式去执行。
当然你能够理解我说的，那么你的效率更高。

说到布局，这里我要穿插一段，目前也有些讲抖音的课，但通常都没讲底层逻辑的，而这个才是最重要的，因为没有底层逻辑，你永远是跟规则玩，前期虽有利可图，但后期会乏力。
这门课程我还找了几位朋友去配套这门课程的延伸版块，征得同意把几位老师的课程拿来送给大家，明白老师的爬虫课是可以做数据分析的当然这个课程是不需要会代码的。
老关的文案课，这个是有利于你去做文字的打磨的，如何让你的话更吸引人。
还有就条形马的社群运营课，这个有利于你在实际运营中做社群变现的。
这里根据大家自己的所需去学习这些课程，绝对是有延展性的。

一、 硬件布局
硬件布局说白了前期需要准备哪些东西，比如号也好，还有软件等
1、 主号与助攻号
从抖音号开始，最好要有两类以上的号，这样的话更好配合操作，这样设定主要目的是一唱一和，烘托气氛，这样主号有利于形象塑造，这个有接触过互联网的就会明白他的目的，其实说白了就是需要托的意思，这个细心观察的同学应该会看到一些让你莫名其妙就很多号去推荐一个人一款产品，这个就红了，有些是机缘巧合，如果你的创意够好，利用这种大号小号的方式这个方式也是可以复制
的。

（2） 引导号
引导号说白了就是小号，就是通过一些方法帮助我们主号进行粉丝吸收、沉淀与转化的号，小号的话多多益善，目前有群控软件，可协助引导号进行管理，引导号不是主号的备用号，本质是后台部分，如果大家有一定运营基础的应该知道，很多平台其实都是有机器算法的，你作品的转发，点赞，评论都可能影响你上热门推荐的机制，包装上主要体现真实性就足够了，目前只要关注几个点，昵称、
签名、头像。
如果有一定的条件的，可以去买量，或者找靠谱的第三方去做这些事情“说白了有第三方用机制帮你上热门就是花点钱就是”。
这样你就不需要准备那么多小号了，特殊情况下自己有个小号的话还是更方便一点。

2、 全通道建设
有了号段的设定之后就要进行全通道建设布局了，全通道建设即指：采集→编辑→发布→变现，四个相互配合，这样想过才会最好。
（1） 采集：符合你要求的采集内容的体系及工具
主要是体系及设备，体系指拍摄故事板及各种流程安排，目的是为号段提供素材制作方法；
工具，则指软硬件，硬件上是主要投入，除了专业摄像设备当然这个说的是 RMB 玩家，大部分人用的是手机，如果为了效果好一点的话充其量配备一些外设，比如说外接镜头，外部光源，布局及道具等，主要涉及到的剪切加工软件，专业性强的比如说常用 Adobe系列的 Premiere 加 After Effects，爱好非专业常用 Corel 公司的会声会影等，音频剪切常用 Audition，当然如果你更注重故事板与
创意，市面上还有很多更轻量的软件及抖音本身软件也足够用了;
（2） 编辑：符合你要求的编辑内容的模板及套路
这个是抖音内容核心，目前平台机制主要是针对这块，如果想有良好的发展需要这方面提高原创品质（虽伪原创与搬运对于前期有一定作用，但长期发展上看，如果已经有了基础量，则以往的非原创作品则需要删掉），有些抖音号的为了高质量的内容则请外包团队做素材和制作，编这一环节，为了能够形成风格便于后期操作，编的过程需要制做一种或多种内容模板及角色套路，详细我在内容布局
给大家展开。
（3） 发布：符合你要求的发布内容的渠道及奖励
此阶段是交互与裂变的阶段，是抖音号推广运营环节，当抖音号已经形成了一定风格及作品储备的，具有一定粉丝基础，后面则这块
就是一个运营重点了，需要适当进行投入，这一块属于爆发的部分，我们也留在第二节课去探讨。
（4） 变现：符合你要求的各种变现平台
变现说白了就是你在哪个平台去做变现的动作，比如说利用个人微信，个人公众号，电商平台等，这一部分我们放在第
三节课去深入讲解。

二、 内容布局
内容布局是整个抖音号布局的重中之重，这个我经常跟很多朋友说一句话，你的内容布局错了，后面可能都是错的。
1、 变现定位，未来卖什么？
抖音号最终的目的就是变现，而未来卖什么这个决定了变现的难度，不同领域竞争激烈程度也是不一样的，卖什么方向有很多，选择什么方向通常根据自身条件及自己爱好来决定，这个自身条件包括三个大方面（比如说你有颜值，有技能，还有的就是你有各种产品或服务等），根据你自身的这些条件，每个人最佳的变现方式也会不同，
目前常规有以下几种变现方式：

（1） 卖自己：A 自己红人展现魅力，B 自己成一个 IP 技能类
总的来说就是指卖艺，当然这个卖艺是褒义词，通常去做这种类型的话需要的就是你在某方面特殊的技能，
比如：声音很好听，长的有漂亮，还各个有才华，这种是红人方向的，这个对个人要求有点高，必须出镜，其实跟打造明星的路线是一样的；
展现培训教育表演等技能方向或某个技能或表演类型的 IP，塑造这类抖音 IP，可以是独立主角，也可以是机构代言人（可能这个机构也是抖音主拥有的，就比如说 papi 酱虽然不是技能类，但是属于号的拥有者，另外一端就比如办公室小野妹子，就不属于她个人），这个类型相对内容制作可以很宽泛。

（2） 卖货：A 展现货品的特殊性，B 通过流量带货
这个是一总非常常规的变现方向，如果实在没有好的点，那就卖货吧，当然这里面的货不是什么都可以，一定要适合抖音群体，而且需要有竞争力的货，这个货的竞争力除了价格，还有的话特殊性差异化很重要，这种类型常规方向，一种是通过特殊性内容拉动体验卖体验商品，这种对内容制作门槛很低，可以直接用手机录制，各种动手玩具教学或者你拍产品在什么场景下使用，但对于需要通过
视觉冲击来体现的就对制作要求比较高，比如摄影、影视制作的特效；
一种是以流量为主卖个人正常生活的需求品为主，这类对货品要求低，货品稀有，真实，价格优势，品质高都可以采用这种类型方式，制作要求宽泛，主要对制作的创意要求高，比如最好的吃芒果方式（卖芒果），1 分钟做最有营养的果蔬汁（卖机器或者营养咨询类，塑身行业）。

（3） 卖服务：A 展现服务的魅力，B 普及知识
服务是指相对有型的产品而言，这个对你要做要求比较高，因为服务更为抽象，难以表现所以如果选择此类的抖音主需要对内容掌控力很强或者自己技能很强，这种常规方面是展现服务的魅力，例如，摄影、拍摄花絮，最感人的事（服务行业），普及知识为主，
例如，
目前主打的舞蹈培训，睡前朗读或音画欣赏（艺术、国学、自媒体作者、教育）

（4） 卖流量：A 人多 B 人精
卖流量说白了就是量，对人要求降低，同样对内容一致性要求也会变得相对宽泛，这个只要人数上去就可以了，这种说白了就是大众需求，美女帅哥鸡汤段子搞笑娱乐。
另一个就是人精方向，其实也是属于这一类大众需要的，例如：美食，车族，舞蹈，竞技等。
到这里大家也看到上面说的几种方式都相互有重叠的地方。

2、 人群定位：未来卖给什么人？
消费人群定位，这个定位是根据全面的产品之后锁定这个人群范围，这个定位为后面的内容提供了更具体的要求,这个消费人群决定了抖音号内容,布局等，以下是三个典型角度，但并界限不是十分明显.
（1） 粉丝
消费人群定位为粉丝，这个就是一个泛概念，因为能卖给粉丝的东西很多，所以关系着整个抖音号，但粉丝之所以成为抖音主的粉丝，一定是对抖音主的个人或抖音内容形成高度认同，因此此类要求卖的东西与抖音号调性一致，此类以后形式可以多种多样，如果粉丝精准可以逐渐过度到个人 ip 领域。

（2） 体验者
消费人群定位为体验者，这个是抖音人群的一个细分人群，虽然是细分人群但市场容量足够大，因为任何人都可能成为体验者，前提是能打动他，所以此类型重点是作品形式与内容，新奇特是此类的典型标记。
体验者未必就是抖音主的粉丝，但抖音主粉丝可能成为体验者，所以此类型的抖音号，内容上更偏重传播，也就是点赞量。