Q：产地证 和 买单出口
我还在工厂上班,和老外到一厂家.那厂家沒有进出口权..
訂了一个柜子 当时报的价格是不含稅价格 FOBXIAMEN
你说我現在应该如何幫客戶出口这货了..是找個出口代理.如果客戶指定货代..那货代方面是谁负责..还有一些雜費用应该是工厂自己出的吧..比如报关費用..等..
或者直接申请个收外汇账户.然后托货代出..那核销单方面要怎么弄呢??
A：产地证明与找货代出口没有关系. 这个只是提供给客户的.如果你不要增值税fp（不要退税）, 看来你就不能正常的出货. 到目前为止. 我只是知道如果你要出货, 就是买单出口, 这个虽然是不合法的.如果大家有其他的办法, 请大家跟贴列上.

Q: 不用退税的买单出口
我有一个马来西亚的朋友想让我做他的代理，我找到一家货贷，现在想不要退税直接出口。不知是否可行啊。
A: 不要退税直接出口，一般货代是可以搞定的，因为可以买单出口。
买单出口的风险之一就是很容易发生海关查验。

Q: 个人美金帐户问题
我的客户想让我帮他找我们国内的广告公司订做一批他们公司的产品图册，请问一般的广告公司可以开美金帐户吗？其实我很想问的是，开立一个美金帐户需要什么样的要求？
A: 其实这个很简单. 你可以到中国银行去开一个私人可以接受美金的"一本通", 带上**就可以了.
然后银行会给你汇款的具体资料. 然后你向印刷公司问好价格后, 让客户汇给你. 你到时支付给印刷公司就可以了.

Q: 另外一个问题是：如果这样接收从国外过来的美金汇款，要不要受外汇管理局的管理？
A: 每月低于 50000美金的额度。最新的帖子上说不受限制，但是汇出去每次最多5000美金。
Q：中行个人美金帐户，他们说，US2000以上就有要求填申报，请问申报是不是要扣个人所得税？SOHO们通常申报的理由填什么？
A: 好象他就问一下你的美金汇出的公司是什么名字 其他好象没什么的、
其实,任何一家银行都可一接受外汇的,如交通银行就比较好,你只许办个卡,当有外汇汇入时,它自动有个美圆帐户的.我就用过它收外汇的.
Q: 请问，个人美金账号上的美金可否转账到工厂的美金账户上？怎末转？多谢高手指教
A: 咨询当地银行

Q: 我也是一个想SOHO的人，不过还是对自己货款的接受有一点问题，各位前辈都说个人可以在中行开立私人外汇帐户，但不知道在接受国外汇款和自己提取货款的时候有没有什么限制？！ 谢谢解答！
A: 国内接受小额的外汇，中行的个人帐号是没问题的。至于国外汇款，那要看具体的情况了。
Q: 真的真的很感谢楼主的及时回复，但不知道，个人外汇帐户在接受国外汇款的时候最大限额是多少呢！要是只有几千美金的话，那不是遇到大一点的单子都没办法做了。谢谢！
A: 一般不要超过１万吧，估计．
如果做大单的话需要找代理出口！

Q: 出口货物的几种方式
有些在深圳做SOHO的，在香港注册公司，是境外公司，在大陆是没有进出口权，怎样才能出口货物呢。
目前有三种情形比较多人议论：
1．买单；
2．代理；
3．其它。
1．买单，据说是向有出口权的外贸公司买报关单和出口退税核销单。那么出口时，要出具的销售合同，Commercial Invoice, 源产地证，商检证，, Bill of Lading 等整套单证具体是怎样做的，用谁的名称为抬头？
涉及到这个问题，是这样的，CO FORM A 等一般都要外贸公司才能出的。现在的情况是你买单了，你可以找买单的抬头公司去出CO FORMA，也可以找另外的外贸公司出，至于提单COMMERCIAL INVOICE，PI抬头，离岸公司外贸公司的抬头全部可以出的。但是为了一致，一般如果要CO FORMA等情况下，提单抬头最好出外贸公司的。
2．代理，我个人明白，如有人就这问题发表见解，好让其他人学多点知识，也好。
代理形式无非是老外打外汇给离岸帐户，离岸帐户打给外贸外汇，把利润留给离岸帐户，
代理就是
3．会不会存在另一种可能性，不用买单，又不用代理，仅用境外公司，就将货物合法地出口呢？
中国规定出口一定要用核销单，所以不能出现你上面说的情况，除非你走si。

Q：实例---应该怎么报价啊
楼主,我们做的是MP4,如果含税厂价是300一个,那应该怎么报价啊,是不是要像书上说的一样,
实际购货成本=外销商品收购价(含税)*[1-(退税率/1+增值税率)]
出口总成本(FOB成本价)=实际购货成本+进货费用+商品流通费用
FOB成交价(FOB报价)=FOB成本价/(1-预期利润率-银行手续费率等)
是不是这样的啊 ,还是就直接工厂含税价/(1-预期利润率-银行手续费率等啊)???
要把退税的那些现在美元对人民币的汇率是多少啊 ,人民币对美元升值的影响应该怎样来加上去啊 ,还有,美元对人民币好像有一个什么买入价,买出价,中间价什么的,到底是什么意思啊 ,要选择哪个为准啊
A: 按照我的经验和看法，你工厂的报价其实很简单，
如果你工厂找外贸公司代理，那么外贸公司给你的买断价格已经有了。如果要报FOB价格 那么你的工厂出厂价格美金成本是300/买断价格，得到是出厂时候的美金含税成本价格，然后加上送港口的运费和杂费均摊到每个产品上，得出的是FOB价格。
如果是CIF价格则再加上每个产品分摊的海运费保险费等。得到CIF价格。
由于现在人民币汇率一直不稳定，上面影响的是买断价格。考虑到这个因素，我认为要结合收汇周期来考虑，如果收汇在2个月以内，那么人民币汇率影响不大，保守的话在上诉价格基础上考虑加1－2％就足够了。
如果收汇周期3个月，那就要好好考虑加多少在里面了，我认为可以参考的是一些基金和银行的一些趋势报告，根据他们的预测来适当加百分比来保护你的利益。
如果你是工厂自营出口，那么你的相对应的买断价格应该高一点，就是把买断价格加上个4－5分人民币作为新的买断价格来核算，其他基本一致。
对于出口来说，我们一般是看外汇现汇买入价格为核算基准，其他的可以不管。

Q: SOHO 具体操作案例
谢谢楼主的详细解答。我现在又多了一个问题，比较细致，也复杂。我们SOHO大起步初，可能接到的单很小，涉及的产品也是多样化。
如Mike请在大陆有出口权的外贸公司B公司为代理，出货给在海外的C公司。产品1从工厂1那里采购，产品2从工厂2那里采购，产品3从工厂3那里采购，产品4从工厂4那里采购。假设以上4种商品分属不同HS码的产品，全部要求做源产地证；产品1-3都要商检，产品4不用商检。
四种商品刚好凑成一个20尺的柜，从深圳出口给C公司，各产品的货值均为USD20，000，FOB Shenzhen,共USD80,000.
请问货物清关被送到船上前，所产生的费用是多少呢？可不可作个模拟答案给我们看看，作实用教材之用？（为免于泄漏商业秘密，每项费用可与市价上下浮动RMB￥30-150。我需要学懂的是原理。）
报关费，商检费，商检代理费THC，ORC，港建费，DOC，一般产地证费，单证费等等的费用，会是多少呢，怎样算？我相信许多还没有丰富实际经验的SOHO都很想知。有劳楼主了。
A：我在浙江，我以宁波港口为例，其他均按照您的数据。为了叙述简便，我把详细数据代入下面，得到现在的例子数据如下
林先生是SOHO,找宁波外贸公司XXX COMPANY作为他的外贸代理公司出口产品。接到国际买家YYY公司订单$80000.00,于是分别下给以下工厂：
A工厂 20000.00 鞋子(商检）
B工厂 20000.00 梭织衬衫（商检）
C工厂 20000.00玩具（商检）
D工厂: $20000.00手套（不需要商检）
货好以后，林先生向货代订舱，由于是各不同工厂，林先生叫工厂送到宁波货代指定的仓库，由仓库内装箱，报关出口。一般会产生如下费用：
（1）THC:宁波港口THC小柜是￥370.00，大柜和高柜是￥560.00
（2）报关费用:￥100.00
（3）商检换单费用：￥100*3（因为3个东西要商检，所以要换3个商检）
（4）代理商检费用（浙江这边的稍微大一点的工厂都能商检，那费用为零）要看货值的，货值高费用也高， 具体产品不同费用也不同。
（5）仓库装箱费用，小柜估计在￥600－700之间
（6）货代的订舱费用和文件费用￥200－400不等
（7）报关出口以后，由于客户需要作产地证，但是产地证可以4个品名作在一起（HS编码不一样也可以的），
产地证（CO):￥50.00/份,
如果是FORMA的话：￥40.00/份
所以产地证费用在40－50人民币之间
基本上的费用都已经在上面了。这费用全部加起来是都要SOHO自己承担的，在核算利润的时候要减去这个费用。
按照这个例子，假设SOHO收汇8万美金，各个工厂含税总价如下：
A:￥165000.00
B:￥150000.00
C:￥170000.00
D:￥180000.00
外贸公司结汇买断是8.9，收汇时候的汇率是8.05，退税率13％，那么你的利润如下
（80000－665000/8.9)*8.05-费用（按照前面的加起来）＝你的利润
基本上这个情况，希望能解释清楚。
P.S: 由于各个港口实际情况不同，费用也有可能不同，具体请咨询和比较多个货代，可以接近实际费用。

Q：挂靠的外贸公司必须可以退税的
楼主,谢谢你这么快回复我们的问题,辛苦了,想请问一个问题:我们今天去谈了一个挂靠的事情,他们公司是退不了税,他说如果要退税的话,可以用他另外一个公司 来报关,你说挂靠这样的公司可以么,如果是信用政的话 ,是不是操作不了 啊 ,我是担心信用政上面的抬头和报关单上面的抬头不一至的话,不知道对退税是不是会有什么影响啊 .因为客户开信用政的受益人肯定是他那个没有退税的公司,但是我们报关的经营单位是另外一个公司,这样对退税有没有什么影响啊 ,希望能够帮忙指点一下呀.
A: 如果你和那不能退税的签订代理协议以后，有以下问题、
客户打外汇到那外贸公司，外贸公司退税不能退。要找另外的一家公司退税，那就是必须把外汇打到另外一家外贸公司，报关也要用那家，和客户联系也要用那家。这就是和你刚刚谈的外贸公司没关系了，你直接找那家公司签订代理协议就好了。
所以你还是不要找这家公司

Q: 案例分析—SOHO利润计算
你好,各位SOHO的朋友能不能帮我算一下:
我第一次在外贸公司做代理,在外贸公司出了一票,麻烦你们帮我看一下外贸公司的收费合理么?
销售总价:USD34987.00,海外运费用:USD3000,
货款:RMB216921.60,内陆运费:RMB4960,其他费用:RMB2500,
外贸公司手续费:RMB2819.95,外贸公司算的银行费用:RMB840
外贸公司间接费用(这个我不是很明白):RMB2169.22,净毛利:RMB2576.00(这个我也不是很明白) 外贸公司**成本是8.05
外贸公司算出来我的利润是:USD6367.63
?? 外贸公司给你的代理价格是多少
是买断价格还是代理费形式?
A:如果我们假设你外贸公司给你是收1％的代理费，那么你的利润应该如下：
收汇：34987.00，
海运费：3000.00
那么实际上你的收汇是：$31987.00
l利润＝31987×8.05+216921.6/1.17*0.13-216921.6-4960-2500-31987*0.01＝54017.45
怎么可能菜RMB2576.00啊
你外贸公司怎么这么黑呢？
Q: 感谢ＬＺ你的及时回复,外贸公司给我算的利润是USD6367.63 不是ＲＭＢ２５７６，不过比ＬＺ算的还是少了，唉，做ＳＯＨＯ真不容易啊．．．不知道以后怎么才能避免这种问题呢，不知有没有什么好的建议．
A: 你的外贸公司算法多加了一些什么银行费用。这个你要和他指出来，不要让他额外的收你费用。
基本上利润=外汇收入+退税-工厂货款-代理费-运费杂费
Q:还有一个问题，就是利润怎么提呢，要不要提供fp给外贸公司呢，另外，如果需要的话，从哪儿可以弄到那么多fp啊？
Q: LZ,你好,我认为外贸公司所收的银行费用到是合理的,因为,退税一般都要几个月才退下来的,而那部分钱他预先退给我们,所以要算退税款的银行利息.不过不知道楼主可知一般外贸公司都是几个月退税呢?
但是我觉得他收我的那部分间接费用RMB2169.22真是很不合理.不知楼主是何看法?
A: 你去问问现在的外贸代理，很多都是垫付退税款，不要利息的，象你的代理公司怎么会要向你收利息呢？绝对的不合理，白白损失了。建议你换代理吧。
退税时间有的时候慢有的时候快，去年早些时候，一般1个月就可以退下了，05年后面的几个月退税都很慢，这也没办法的。
但是外贸代理公司收退税利息是不大合行规。
Q: ＬＺ，我们没有只是谈代理费是１％，没有谈买断价格．另外，请问楼主，如果按汇率８．０５算，外贸公司不算任何费用，也就是在最理想的状态下，１个美元最多能换多少人民币？谢谢．
A: 最理想的最大换人民币=8.05*1.17/（1+0.17-0.13）=9.05625
你可以这样倒算回去，如果到帐1美圆，工厂开票9.05625人民币，这样外贸公司刚好不亏本。
8.05+9.05625/1.17*0.13-9.05625=0

Q: RMB不含税出厂价
楼主,如果我们不退税的话,给工厂买货的时候就不要他们开增值税fp,但是是不是还要开正式的销售fp啊,是不是这个fp也是要加几个点的税的啊 ,,是不是就是所谓的地税啊.如果不要开fp的话,他们工厂的帐目不是没 ...
A: 如果不开增票，那么工厂一般是现金交易。
所以也不会开普通的销售fp。
Q: 楼主，我想请教一下在转口贸易中，作为中间商，单证应该怎么处理
请问作为转口贸易的中间商，各个单证应如何处理？
中间商为B国，上家为A国，下家为C国,B从A买进，再卖给C，货物直接从A国运到C国。付款方式为信用证
一、如果中间商不希望其上家和下家之间互相了解，避免其能绕开中间商直接交易，又要保证下家C能在目的港顺利清关， 单证上应如何处理？包括：
1、提单。可否船东单上显示的收发货人分别为A国和C国的货运代理，House 单上先显示发货认为A国发货人，收货人为中间商B，然后由货运公司安排在B国换单，此时货代单上显示的发货人为B国中间商，收获人为C国实际收货人；
2、信用证。若采用信用证付款的话，是否一定要开具背对背信用证或可转让信用证，还是中间商B和上家 A之间开立的信用证可以独立于C开给B的信用证？或者是别的什么形式？
3、装箱单应由谁出具？在C国清关时用的装箱单应该由谁出具给他？
4、原产地证上面是否有办法不显示A国发货人？
5、无木包装声明应由谁出具？可否由中间商B出具给C？
6、C的fp是由B出具的

Q: 外贸案例—付款方式咨询
从事SOHO近三个月，终于接到一个小单US$5000，现在在跟客户谈付款方式。
是埃及客户因是第一次合作，不知做30%预付款，70%见提单复印件付款。这样做有风险吗？多谢指点！
A: 基本上OK
Q: 现在听说有些国家客户可以凭提单复件可以提货的，版主有这回事吗？ 多谢！
A: 一些非洲不发达国家可能会出现这样的问题

Q: 我对现在的工作及环境很不满意
看到大家都加入SOHO族,也蠢蠢欲动了
可是LZ
怎么加入SOHO族啊?
希望LZ能帮帮我啊
急待中
A: SOHO的话，你起码要有客户，不然你去SOHO的话，很难的。所以我建议你先积累一下经验，熬一下，等条件都成熟了再做不迟。

Q: 我做外贸业务半年啦，都是别人给我单子。一直很苦恼没有自己的单子。我很想自己做，现在就是很想知道是怎么找的供货商啊？ 他们不可能等到我的客户给我付了款再来跟我要钱吧。 （公司里的供货商都是很熟悉的了。） 谢谢！
A: 供应商的问题，如果你第一次和他做，他当然要付款拿货物。 如果你第一次做，那自己要先垫付点资金，先做起来再说。做了一次二次就好了，工厂会相信你的、
Q: 半工半SOHO
我也想开始做SOHO啊, 可什么都不懂, 没有任何头绪, 该如何做呢?
我现在是替一家美国公司处理在大陆采购家具的事宜, 工作不是很忙, 时间比较宽余, 长时间这样感觉没太有什么新东西, 所以想做SOHO, 找寻那种成就感吧..........
A: 你这样的情况，可以边工作边做自己的事情啊，应该会有机会的。不用先完全出来SOHO啊。
利用你的空的时间去找客户。祝愿你成功