平时和用户朋友们聊天，大家的第一个问题往往是“星光保是谁？”
聊得多了，自然也有了很多回答的体会了，所以今天特别想跟大家分享分享我的体会与心得，顺便也帮大家解决这2个问题：
星光保是谁？星光保和其他机构到底有什么不一样的？
一、我们的初心
我们的团队，都是由平安保险、光大永明人寿、海保人寿、大童保险经纪、明亚保险经纪等多家保险机构的资深人士组成。
可能大家会很好奇，为什么我们会从不同的地方，走到一起呢？
想来，也许是因为我们在保险行业沉浮多年，见到了太多朋友，面对着极具诱惑的产品广告，一步一步掉进坑里；
也许是见到太多朋友，读着枯涩难懂的合同条款，焦头烂额，小心翼翼，却依然买不到适合自己的产品；
这么多年，我们也经手了上万个高净值人群的家庭财富规划，于是愈发意识到，我们大多数朋友，都严重面临着保险知识不足，信息不对称，购买策略和购买方式不当的情况。
很多朋友并不了解家庭应该配置什么保障，没有给家人配置好重疾，医疗等人身保障，而是先购买了一堆理财险，分红险。
等家庭真的面临风险，这才发现，每年缴了上万元的保费，这时候，却只能赔很少，在风险面前显得杯水车薪。
买几万，赔几万，这并没有起到保险的杠杆意义，因为没有人从一开始就告诉你，买保险，正确的做法，是要花少的钱，买高的保额。用较低的成本来抵御特别大的风险。
我们这帮行业“老人”，已经在保险中沉浮多年，对保险价值的认同与信念，已经深深地镌刻在我们的内心深处。
所以我们希望，通过星光保，把我们总结下来的知识和经验，分享出去，减少这里的信息不对称，让更多的人能花少钱，买对险，让保险真正的成为保护我们的工具。
如果大家可以通过星光保的文章或课程，了解为什么要买保险，应该买什么保险，学到如何买保险的方法，对我们而言，也算是一件非常有意义的事情了。
这份初心，正是我们不断前进的动力。
正是这份初心，让我们能够帮助百万家庭节约至少50%以上的保费，买对保险不掉坑，这真的是一件非常有意义的事。
二、星光保是如何成立的？
成立之初，星光保遭遇了很多困难，同样也获得很多朋友的信任和帮助，今天回顾当时的困难和收获，都可以一笑而过了。
要做好家庭规划这件事，只凭一腔热血不行，所以在公司成立之初，公司的CEO汤总就带头做了很多准备，进入一个新行业，第一件事就是进行了深度且广泛的行业调研。
保险本身就是一个巨大的市场，中国在人均保单的持有量上相比较发达国家还有很大的不足，但中国本身就是人口大国，居民的生活水平和收入也在不断提高，却因为保险知识的缺乏和对保险不正确的认知，导致中国人“谈险色变”，甚至还有很多人觉得保险就是骗人的。
汤总发现导致这个结果的原因主要就是不规范的销售误导以及产品导向的保险销售行为，相比于国外专业的收费式保险咨询服务，规划师会针对家庭的实际情况和用户的需求量身定制适合的方案，而国内还停留在比较粗放的产品销售，有什么卖什么，而不是用户需要什么卖什么，整个市场销售行为还是比较传统和落后。
为了解决这个问题，星光保从成立之初就定位为家庭财务规划专家，一切站在客户的角度，为客户量身定制性价比高的保险及理财规划方案。
除了定位和业务模式，汤总也和多位行业的专业人事进行交流和沟通，了解到星光保想要改变国人购买保险的方式和理念，回顾"保险姓保"的理念，大家都表示非常支持。
立足用户为本，量身定制的模式在国内也是非常先进和少见的，星光保借机和很多的行业专家和专业的保险营销渠道进行了深度的合作，打通了从保险产品的对接、技术支持、方案定制到后续保单托管服务等全流程链路，为用户提供一站式的家庭保障和理财的全方位规划。
同时，星光保作为上市企业世茂集团旗下的保险、理财服务品牌，我们也会科学的为您量化家庭风险，规划最适合的保障、理财方案！
三、星光保的未来
对于未来的规划，星光保一直很明确。
我们希望成为中国家庭财务规划的领军者，从技术、员工和保险资源对接三部分来提升。
在星光保的愿景中，我们致力于成为领先的AI技术驱动的互联网保险中介平台，成为领先的中产家庭保险和财富管理首选平台。
在愿景之下，我们已开发并投入使用【星光保AI智能规划系统】，系统在了解您的基础需求和实际情况后，基于已有的大数据模型，进行家庭财务健康度的分析。
分析过后得出初步规划结论，针对家庭存在的风险问题，设定家庭财务的各项目标。在目标之后，针对性地给到解决方案。
基于这样的智能化系统和大数据模型，大大减少了人为介入，避免了个人经验的偏差导致的错误。让你的需求和问题，能找到经过检验的最佳解决方案。
同时，您在这个过程中，也能清楚的厘清自己家庭当前潜在风险和未来的现金流风险，明确的知道您为什么要买保险？要买什么类别的保险？ 买多少额度的保险？以多少预算来买最为划算。
更重要的是，您可以在这个过程中学会一套知识体系和方法论，包括如何诊断自己家庭的风险，如何合理的规划自己家庭未来的财务情况，合理合法的抵御各种风险。
图：星光保AI智能规划系统示例
随着服务的用户量越来越多，我们对于用户的需求也越来越了解，未来，除了为用户提供标准化的产品和服务，我们还会根据用户的需求反馈不断优化服务，以及将用户的需求对接给保险公司，定制一些针对非标准群体的产品，倒逼保险公司优化产品，不断为用户提供更优质覆盖面更广泛的产品和服务。
四、最后
教育是一件比较苦的事情，尤其是保险教育和财务教育，本质上都是长期有价值的事情，虽然星光保服务的家庭已超1w，也有了一些小小的成绩。
但未来，星光保仍然会立足用户为本的服务理念，长期践行中国家庭财务规划领军者的这一目标， 相信星光保的明天一定会更好。
聊得多了，自然也有了很多回答的体会了，所以今天特别想跟大家分享分享我的体会与心得，顺便也帮大家解决这2个问题：
星光保是谁？星光保和其他机构到底有什么不一样的？
一、我们的初心
我们的团队，都是由平安保险、光大永明人寿、海保人寿、大童保险经纪、明亚保险经纪等多家保险机构的资深人士组成。
可能大家会很好奇，为什么我们会从不同的地方，走到一起呢？
想来，也许是因为我们在保险行业沉浮多年，见到了太多朋友，面对着极具诱惑的产品广告，一步一步掉进坑里；
也许是见到太多朋友，读着枯涩难懂的合同条款，焦头烂额，小心翼翼，却依然买不到适合自己的产品；
这么多年，我们也经手了上万个高净值人群的家庭财富规划，于是愈发意识到，我们大多数朋友，都严重面临着保险知识不足，信息不对称，购买策略和购买方式不当的情况。
很多朋友并不了解家庭应该配置什么保障，没有给家人配置好重疾，医疗等人身保障，而是先购买了一堆理财险，分红险。
等家庭真的面临风险，这才发现，每年缴了上万元的保费，这时候，却只能赔很少，在风险面前显得杯水车薪。
买几万，赔几万，这并没有起到保险的杠杆意义，因为没有人从一开始就告诉你，买保险，正确的做法，是要花少的钱，买高的保额。用较低的成本来抵御特别大的风险。
我们这帮行业“老人”，已经在保险中沉浮多年，对保险价值的认同与信念，已经深深地镌刻在我们的内心深处。
所以我们希望，通过星光保，把我们总结下来的知识和经验，分享出去，减少这里的信息不对称，让更多的人能花少钱，买对险，让保险真正的成为保护我们的工具。
如果大家可以通过星光保的文章或课程，了解为什么要买保险，应该买什么保险，学到如何买保险的方法，对我们而言，也算是一件非常有意义的事情了。
这份初心，正是我们不断前进的动力。
正是这份初心，让我们能够帮助百万家庭节约至少50%以上的保费，买对保险不掉坑，这真的是一件非常有意义的事。
二、星光保是如何成立的？
成立之初，星光保遭遇了很多困难，同样也获得很多朋友的信任和帮助，今天回顾当时的困难和收获，都可以一笑而过了。
要做好家庭规划这件事，只凭一腔热血不行，所以在公司成立之初，公司的CEO汤总就带头做了很多准备，进入一个新行业，第一件事就是进行了深度且广泛的行业调研。
保险本身就是一个巨大的市场，中国在人均保单的持有量上相比较发达国家还有很大的不足，但中国本身就是人口大国，居民的生活水平和收入也在不断提高，却因为保险知识的缺乏和对保险不正确的认知，导致中国人“谈险色变”，甚至还有很多人觉得保险就是骗人的。
汤总发现导致这个结果的原因主要就是不规范的销售误导以及产品导向的保险销售行为，相比于国外专业的收费式保险咨询服务，规划师会针对家庭的实际情况和用户的需求量身定制适合的方案，而国内还停留在比较粗放的产品销售，有什么卖什么，而不是用户需要什么卖什么，整个市场销售行为还是比较传统和落后。
为了解决这个问题，星光保从成立之初就定位为家庭财务规划专家，一切站在客户的角度，为客户量身定制性价比高的保险及理财规划方案。
除了定位和业务模式，汤总也和多位行业的专业人事进行交流和沟通，了解到星光保想要改变国人购买保险的方式和理念，回顾"保险姓保"的理念，大家都表示非常支持。
立足用户为本，量身定制的模式在国内也是非常先进和少见的，星光保借机和很多的行业专家和专业的保险营销渠道进行了深度的合作，打通了从保险产品的对接、技术支持、方案定制到后续保单托管服务等全流程链路，为用户提供一站式的家庭保障和理财的全方位规划。
同时，星光保作为上市企业世茂集团旗下的保险、理财服务品牌，我们也会科学的为您量化家庭风险，规划最适合的保障、理财方案！
三、星光保的未来
对于未来的规划，星光保一直很明确。
我们希望成为中国家庭财务规划的领军者，从技术、员工和保险资源对接三部分来提升。
在星光保的愿景中，我们致力于成为领先的AI技术驱动的互联网保险中介平台，成为领先的中产家庭保险和财富管理首选平台。
在愿景之下，我们已开发并投入使用【星光保AI智能规划系统】，系统在了解您的基础需求和实际情况后，基于已有的大数据模型，进行家庭财务健康度的分析。
分析过后得出初步规划结论，针对家庭存在的风险问题，设定家庭财务的各项目标。在目标之后，针对性地给到解决方案。
基于这样的智能化系统和大数据模型，大大减少了人为介入，避免了个人经验的偏差导致的错误。让你的需求和问题，能找到经过检验的最佳解决方案。
同时，您在这个过程中，也能清楚的厘清自己家庭当前潜在风险和未来的现金流风险，明确的知道您为什么要买保险？要买什么类别的保险？ 买多少额度的保险？以多少预算来买最为划算。
更重要的是，您可以在这个过程中学会一套知识体系和方法论，包括如何诊断自己家庭的风险，如何合理的规划自己家庭未来的财务情况，合理合法的抵御各种风险。
图：星光保AI智能规划系统示例
随着服务的用户量越来越多，我们对于用户的需求也越来越了解，未来，除了为用户提供标准化的产品和服务，我们还会根据用户的需求反馈不断优化服务，以及将用户的需求对接给保险公司，定制一些针对非标准群体的产品，倒逼保险公司优化产品，不断为用户提供更优质覆盖面更广泛的产品和服务。
四、最后
教育是一件比较苦的事情，尤其是保险教育和财务教育，本质上都是长期有价值的事情，虽然星光保服务的家庭已超1w，也有了一些小小的成绩。
但未来，星光保仍然会立足用户为本的服务理念，长期践行中国家庭财务规划领军者的这一目标， 相信星光保的明天一定会更好。
