新手开店，极易踩雷，很容易在这个淘宝的大市场中充当炮灰，落得血本无归。
俗话说的好：女怕嫁错郎，男怕入错行。对于做生意（开店）也同样适用，如果在刚开始的时候就定位错了，结果可想而知，何谈店铺经营呢？只有知己知彼，才能百战不殆，在做好前期准备的同时，也要关注竞争对手的信息。
1）进行市场定位（明确自己要卖什么）
市场千千万，但是如何找定市场可不是件容易的事情。千万不能看见别人做什么比较火爆，不进行市场调查就直接跟着做，多半都会亏损。
要进行市场分析，市场分析可以从选词方面入手，其实就是选择合适的关键词，因为一个关键词就是一个市场，选择关键词就决定了你的竞争环境、竞争对手是谁，是强还是弱。
给大家介绍一个公式：关键词倍数=日搜索人气/在线商品数量。
在生意参谋——市场行情——搜索词查询中，看到相关的数据，主要看三个数据：搜索人气、在线商品数、商城点击占比。然后根据这些数据和竞争对手相比较，从而选定进入什么市场。
比如前阵子我想到的“懒人沙发”。你可以借助生意参谋查查这个产品在平台的数据，来判断是否能做。
打出懒人沙发关键词搜索后按照销量排序，看头部这几个卖家的销量，基本可以判断这个单品月销量极限在4000件上下浮动。通过这个可以发现，市场其实还是比较可观的。
如果知道毛利率情况，单月单品类的利润是容易估算出来的，有实力的卖家通常会先看这一点。
如果你实力不是很牛，市场大其实也和你没什么关系。所以还要继续分析在一个大市场里，你是不是有机会切下一个小蛋糕，这个就要看产品相关关键词了。
如果你搜索后发现某个产品的相关关键词非常多，这个是一个好事情。关键词多说明了客户的需求多样，就存在细分市场，你就有机会找到竞争相对不那么激烈的市场去切入。
比如“摇椅 懒人沙发”通过词语的竞争度判断就不错，可以再继续研究研究有没有机会。
相反如果你搜索后发现相关的关键词都非常少，甚至多数词语的搜索人气数值比较低。在这种情况下只要做这个产品的卖家，必然都会围绕那几个词语，这个竞争就非常激烈了。通常只能是前两名挣钱，后面的跟着玩。
这就告诉我们选词就是选市场！
俗话说的好：女怕嫁错郎，男怕入错行。对于做生意（开店）也同样适用，如果在刚开始的时候就定位错了，结果可想而知，何谈店铺经营呢？只有知己知彼，才能百战不殆，在做好前期准备的同时，也要关注竞争对手的信息。
1）进行市场定位（明确自己要卖什么）
市场千千万，但是如何找定市场可不是件容易的事情。千万不能看见别人做什么比较火爆，不进行市场调查就直接跟着做，多半都会亏损。
要进行市场分析，市场分析可以从选词方面入手，其实就是选择合适的关键词，因为一个关键词就是一个市场，选择关键词就决定了你的竞争环境、竞争对手是谁，是强还是弱。
给大家介绍一个公式：关键词倍数=日搜索人气/在线商品数量。
在生意参谋——市场行情——搜索词查询中，看到相关的数据，主要看三个数据：搜索人气、在线商品数、商城点击占比。然后根据这些数据和竞争对手相比较，从而选定进入什么市场。
比如前阵子我想到的“懒人沙发”。你可以借助生意参谋查查这个产品在平台的数据，来判断是否能做。
打出懒人沙发关键词搜索后按照销量排序，看头部这几个卖家的销量，基本可以判断这个单品月销量极限在4000件上下浮动。通过这个可以发现，市场其实还是比较可观的。
如果知道毛利率情况，单月单品类的利润是容易估算出来的，有实力的卖家通常会先看这一点。
如果你实力不是很牛，市场大其实也和你没什么关系。所以还要继续分析在一个大市场里，你是不是有机会切下一个小蛋糕，这个就要看产品相关关键词了。
如果你搜索后发现某个产品的相关关键词非常多，这个是一个好事情。关键词多说明了客户的需求多样，就存在细分市场，你就有机会找到竞争相对不那么激烈的市场去切入。
比如“摇椅 懒人沙发”通过词语的竞争度判断就不错，可以再继续研究研究有没有机会。
相反如果你搜索后发现相关的关键词都非常少，甚至多数词语的搜索人气数值比较低。在这种情况下只要做这个产品的卖家，必然都会围绕那几个词语，这个竞争就非常激烈了。通常只能是前两名挣钱，后面的跟着玩。
这就告诉我们选词就是选市场！
