新开店铺如何击败10年老店,这里面考的不只是老板的手艺,更是要考老板的脑子。
做生意不分大小,今天要讲的是一家“1元洗衣”的案例。这家洗衣店呢位于成都的一条商业街道上,老板是一个90后的年轻小伙子。他的这家洗衣店呀,才开了短短三个月,就把旁边的10年老店给挤下去了。
新店如何跟老店竞争?
洗衣店的老板呢姓周,小周的故事要从他上学开始说起。原本平平淡淡的生活中突然闯进了一个女孩子,也就是小周之前的女朋友。在上高中的时候小周早恋了,他以为这个女孩会是他未来陪伴一生的人。可谁知道啊,他还是太年轻了,最后被这个女孩无情抛弃,而分手的原因,只是因为他的学习成绩不好。
小周被这件事情彻底击垮,一连几个月都没有听进去课,结果高考失利没有考上理想的大学,父母都建议他复读。可是小周却最终决定早一点投入社会,积累一点社会经验,于是小周比同龄人多,出来工作了好几年。而碍于学历他只能从事一些基层的工作,学习了各种手艺;慢慢的手上有点钱小周就想到自己创业,于是联合自己几个兄弟一起投资,开了一家洗衣店。开店的时候大家举杯庆祝,说在座的各位以后就是老总了。可谁知道这个社区周围还有七八家洗衣店,可以说是竞争非常的激烈,而在小周的对面就有一家10年老店,导致他的生意很不理想。
无奈之下,小周接触到了衣香,在跟随衣香学习了洗衣店的营销之后,这才挽救了这家濒临倒闭的洗衣店,最后不仅起死回生,还开了三家分店,现在一年能够赚60多万。
10年老店也有攻破点
很多的人开洗衣店,盯住的就是赚钱,价格不合理,只想赚着单件衣服的洗涤费,不注重抓会员;所以这就是新开店铺的机会,小周的店铺存在一个很尴尬的局面,他这个社区还有七八家和他类似的洗衣店,所以他必须做一些差异化的竞争,只有做到与别人不一样,才能很快的被别人记住,并通过优质的服务来留住客户,具体怎么做的呢?衣香公司根据他门店的情况,给他设计了具有竞争优势的会员体系,这也是为后期做转化奠定了基础;然后为他设计了引流方案,也就是1元洗衣;很多人不理解1元洗衣不是亏死了;但是小周不但没亏,反而当月营业额做到了10万+。
具体活动内容是:1元洗衣!这个活动是不是很吸引人呢?想必大多数人看到这样的活动都不会错过,不过呢,要是硬生生的给顾客去推广的话,顾客会怀疑里面有诈。所以啊,衣香给设计把这个福利呢,免费送到顾客的包包里。
当时衣香给做的方法是,印制一批调查问卷,这个调查问卷很简单,顾客可以直接进行勾选,是或者否两个答案。具体问题就是询问顾客衣服洗涤的一些小问题,越简单越好,问题结束之后,下面就有一个联系方式栏,让顾客留下他们的信息,跟这些顾客说:只要填了问卷的客户,都可以一元钱洗衣。
但顾客是来了,这么做的目的在哪儿呢?转化!对,就是让进店的客户转化成门店的会员,怎么转化,就是前面提到的衣香给制定的会员体系,这样的会员体系是转化会员最大的利器。还配套专门的转化方案,当然这个是衣香特殊设计的。
想要学习更多,可以扫码加微信学习更多洗衣店的营销知识
..................................................................................
做生意不分大小,今天要讲的是一家“1元洗衣”的案例。这家洗衣店呢位于成都的一条商业街道上,老板是一个90后的年轻小伙子。他的这家洗衣店呀,才开了短短三个月,就把旁边的10年老店给挤下去了。
新店如何跟老店竞争?
洗衣店的老板呢姓周,小周的故事要从他上学开始说起。原本平平淡淡的生活中突然闯进了一个女孩子,也就是小周之前的女朋友。在上高中的时候小周早恋了,他以为这个女孩会是他未来陪伴一生的人。可谁知道啊,他还是太年轻了,最后被这个女孩无情抛弃,而分手的原因,只是因为他的学习成绩不好。
小周被这件事情彻底击垮,一连几个月都没有听进去课,结果高考失利没有考上理想的大学,父母都建议他复读。可是小周却最终决定早一点投入社会,积累一点社会经验,于是小周比同龄人多,出来工作了好几年。而碍于学历他只能从事一些基层的工作,学习了各种手艺;慢慢的手上有点钱小周就想到自己创业,于是联合自己几个兄弟一起投资,开了一家洗衣店。开店的时候大家举杯庆祝,说在座的各位以后就是老总了。可谁知道这个社区周围还有七八家洗衣店,可以说是竞争非常的激烈,而在小周的对面就有一家10年老店,导致他的生意很不理想。
无奈之下,小周接触到了衣香,在跟随衣香学习了洗衣店的营销之后,这才挽救了这家濒临倒闭的洗衣店,最后不仅起死回生,还开了三家分店,现在一年能够赚60多万。
10年老店也有攻破点
很多的人开洗衣店,盯住的就是赚钱,价格不合理,只想赚着单件衣服的洗涤费,不注重抓会员;所以这就是新开店铺的机会,小周的店铺存在一个很尴尬的局面,他这个社区还有七八家和他类似的洗衣店,所以他必须做一些差异化的竞争,只有做到与别人不一样,才能很快的被别人记住,并通过优质的服务来留住客户,具体怎么做的呢?衣香公司根据他门店的情况,给他设计了具有竞争优势的会员体系,这也是为后期做转化奠定了基础;然后为他设计了引流方案,也就是1元洗衣;很多人不理解1元洗衣不是亏死了;但是小周不但没亏,反而当月营业额做到了10万+。
具体活动内容是:1元洗衣!这个活动是不是很吸引人呢?想必大多数人看到这样的活动都不会错过,不过呢,要是硬生生的给顾客去推广的话,顾客会怀疑里面有诈。所以啊,衣香给设计把这个福利呢,免费送到顾客的包包里。
当时衣香给做的方法是,印制一批调查问卷,这个调查问卷很简单,顾客可以直接进行勾选,是或者否两个答案。具体问题就是询问顾客衣服洗涤的一些小问题,越简单越好,问题结束之后,下面就有一个联系方式栏,让顾客留下他们的信息,跟这些顾客说:只要填了问卷的客户,都可以一元钱洗衣。
但顾客是来了,这么做的目的在哪儿呢?转化!对,就是让进店的客户转化成门店的会员,怎么转化,就是前面提到的衣香给制定的会员体系,这样的会员体系是转化会员最大的利器。还配套专门的转化方案,当然这个是衣香特殊设计的。
想要学习更多,可以扫码加微信学习更多洗衣店的营销知识
..................................................................................