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“致富通”推销记
夏超
“致富通”是中国电信无线固定台的名字。电话机的样子像固定电话，但是不需要布设电话线，在有信号的地方，接通电源就可以打电话。
今年二月底，领导布置下来推销“致富通”的任务。具体做法是，公司把一定数量的“致富通”卖给每个员工，员工再拿着去卖。我的推销任务是六台，买下的时候，每台电话机花了我三百元钱。
当我把电话机买回家，还没有去卖的时候，我就知道，要把这六部电话推销出去，是一件困难的工作。原因有两个：
一是澄江县的电话已经非常普及了。因此，想要安装电话的人家数量有限。二是“致富通”和其它电话相比较，没有竞争优势。因为“致富通”只能够放在家中使用，没有手机便捷。和固定电话比较，则没有价格优势。
我明白手头握的是滞销商品，所以，任务一领下来，我就马上投入到推销工作中去。
在这以前，我已经知道有几个亲戚朋友曾经打算安装固定电话，只是因为电话线路用完才没有装成。所以，我首先找到他们，但是却发现，人家早已经购买手机了。
我回到父母家中，计划在家里安装一台。在我准备施工的时候，父亲问了我一个问题：“你外婆家的电话怎么打不通？”我反问道：“我打的时候是通的。是不是号码打错了？”父亲：“我打的就是你告诉我的号码。”父亲这么一说，我想起不久前发生的一件事情。有一天，我接到一个电话，一看是个手机打来的。我接通电话以后，对方问我我外婆家的电话号码。我翻阅电话号码本以后，就把我外婆家的电话号码告诉了他。不过，在整个通话过程中，我没有听出对方是哪一个，也没有问是哪一个。这样看来，那天向我打听我外婆家的电话号码的人，就是我的父亲。我问父亲：“那天的电话是您打给我的？”父亲：“是我打的。”我又问：“您用哪个的手机打的？”父亲：“我自己的手机。”听到父亲已经买了手机，我大吃一惊。同时感到从头凉到脚。因为父亲既然已经买了手机，我家就用不着再安装一台“致富通”了。看到自家人买东西竟然没有能够照顾到我的生意，我心头的失望无以言表。
我除了自己推销以外，还请家里人帮忙推销。并且，不久，妻子就为我卖出去了三台。其中一台是供岳母家使用，另外一台卖给岳母家的邻居。第三台是妻子学校的同事帮忙介绍卖出的。每台电话机才卖二百元钱。
为了把电话推销出去，我打印了数十份广告并且四处张贴。在广告里，我宣称，顾客如果买了我的“致富通”，我就赠送一本我写的书《抚仙湖之歌》。我张贴过广告的村子有小西城、十里亭、萝卜村和旧城村。不过，广告张贴出去以后，一点反应也没有。于是，我以后就没有再采用这种办法了。
除了张贴纸质广告以外，我还利用小灵通短信散发广告。更多的时间，是骑上摩托车，带上电话机，到村子里面叫卖。我到了一个村子以后，先检查“致富通”是否有信号。如果有信号，就整天守在村子里面卖。我打印了几张宣传品，贴在木版上，然后挂在摩托车上。有的村民看到宣传品以后，就会和我聊起来，我就趁机向他们推销。
村民在和我聊天的过程中，告诉了我许多有关移动公司推销移动座机的情形。移动座机和“致富通”，是同一类型的电话，性能完全一样。移动公司为了打压电信公司，在推销移动座机的时候，价钱降得极低。用移动公司员工的话来说，是贴着本卖。根据村民的介绍，移动公司先后采用的推销办法有两种：一种是花二百元钱（其中一百元钱充做电话费）卖一台；另外一种是预存三百元钱的电话费即赠送一台移动座机。由于移动公司如此低价倾销，所以，买移动座机的人非常多。等到电信公司“致富通”的基站建好，我们开始去卖“致富通”的时候，广大的市场已经被移动公司占领了。这是导致我多日苦苦守侯却没有卖出去一台“致富通”的重要原因。
在妻子帮助卖出三台以后的二个多月时间里，我虽然四处推销，但是，却一台“致富通”也没有卖出去。看到有的员工很早就把“致富通”卖完，我就向他们请教一些推销办法，然后学着做。远的地方，我到过东边山上的风口哨和者底哨。路狭窄且崎岖，坡又陡的地方，是东大河水库里面的土老村。我骑着摩托在上面走的时候，感到非常困难。
推销过程中的艰辛，是写不尽的。由于手头握的是没有竞争力的商品，所以，我在村民面前只能当孙子，说好话。任人挑挑拣拣的滋味，是非常难受的。碰到亲戚、朋友和熟人的时候，心中非常不是滋味。在这个时候，我真切地感受到，卖滞销商品是一件多么没有面子的事情。为了把电话机卖出去，我中午出发，要坚持到很晚才回家。当一天的等候一无所获，无奈带着失望回家的时候，我的心里是多么难过啊！有一天黄昏，在进入电信公司院子的时候，一个员工家属笑着说：“卖‘致富通’的回来了。”由于那天我没有卖出一台“致富通”，所以听到这句话以后，心中异常难受。
五月底的一天，我接到一个电话，对方称接到了我的短信，想了解一下情况。她在电话里面，除了和我讨价还价以外，还指出，有的用户买到“致富通”以后，发
夏超
“致富通”是中国电信无线固定台的名字。电话机的样子像固定电话，但是不需要布设电话线，在有信号的地方，接通电源就可以打电话。
今年二月底，领导布置下来推销“致富通”的任务。具体做法是，公司把一定数量的“致富通”卖给每个员工，员工再拿着去卖。我的推销任务是六台，买下的时候，每台电话机花了我三百元钱。
当我把电话机买回家，还没有去卖的时候，我就知道，要把这六部电话推销出去，是一件困难的工作。原因有两个：
一是澄江县的电话已经非常普及了。因此，想要安装电话的人家数量有限。二是“致富通”和其它电话相比较，没有竞争优势。因为“致富通”只能够放在家中使用，没有手机便捷。和固定电话比较，则没有价格优势。
我明白手头握的是滞销商品，所以，任务一领下来，我就马上投入到推销工作中去。
在这以前，我已经知道有几个亲戚朋友曾经打算安装固定电话，只是因为电话线路用完才没有装成。所以，我首先找到他们，但是却发现，人家早已经购买手机了。
我回到父母家中，计划在家里安装一台。在我准备施工的时候，父亲问了我一个问题：“你外婆家的电话怎么打不通？”我反问道：“我打的时候是通的。是不是号码打错了？”父亲：“我打的就是你告诉我的号码。”父亲这么一说，我想起不久前发生的一件事情。有一天，我接到一个电话，一看是个手机打来的。我接通电话以后，对方问我我外婆家的电话号码。我翻阅电话号码本以后，就把我外婆家的电话号码告诉了他。不过，在整个通话过程中，我没有听出对方是哪一个，也没有问是哪一个。这样看来，那天向我打听我外婆家的电话号码的人，就是我的父亲。我问父亲：“那天的电话是您打给我的？”父亲：“是我打的。”我又问：“您用哪个的手机打的？”父亲：“我自己的手机。”听到父亲已经买了手机，我大吃一惊。同时感到从头凉到脚。因为父亲既然已经买了手机，我家就用不着再安装一台“致富通”了。看到自家人买东西竟然没有能够照顾到我的生意，我心头的失望无以言表。
我除了自己推销以外，还请家里人帮忙推销。并且，不久，妻子就为我卖出去了三台。其中一台是供岳母家使用，另外一台卖给岳母家的邻居。第三台是妻子学校的同事帮忙介绍卖出的。每台电话机才卖二百元钱。
为了把电话推销出去，我打印了数十份广告并且四处张贴。在广告里，我宣称，顾客如果买了我的“致富通”，我就赠送一本我写的书《抚仙湖之歌》。我张贴过广告的村子有小西城、十里亭、萝卜村和旧城村。不过，广告张贴出去以后，一点反应也没有。于是，我以后就没有再采用这种办法了。
除了张贴纸质广告以外，我还利用小灵通短信散发广告。更多的时间，是骑上摩托车，带上电话机，到村子里面叫卖。我到了一个村子以后，先检查“致富通”是否有信号。如果有信号，就整天守在村子里面卖。我打印了几张宣传品，贴在木版上，然后挂在摩托车上。有的村民看到宣传品以后，就会和我聊起来，我就趁机向他们推销。
村民在和我聊天的过程中，告诉了我许多有关移动公司推销移动座机的情形。移动座机和“致富通”，是同一类型的电话，性能完全一样。移动公司为了打压电信公司，在推销移动座机的时候，价钱降得极低。用移动公司员工的话来说，是贴着本卖。根据村民的介绍，移动公司先后采用的推销办法有两种：一种是花二百元钱（其中一百元钱充做电话费）卖一台；另外一种是预存三百元钱的电话费即赠送一台移动座机。由于移动公司如此低价倾销，所以，买移动座机的人非常多。等到电信公司“致富通”的基站建好，我们开始去卖“致富通”的时候，广大的市场已经被移动公司占领了。这是导致我多日苦苦守侯却没有卖出去一台“致富通”的重要原因。
在妻子帮助卖出三台以后的二个多月时间里，我虽然四处推销，但是，却一台“致富通”也没有卖出去。看到有的员工很早就把“致富通”卖完，我就向他们请教一些推销办法，然后学着做。远的地方，我到过东边山上的风口哨和者底哨。路狭窄且崎岖，坡又陡的地方，是东大河水库里面的土老村。我骑着摩托在上面走的时候，感到非常困难。
推销过程中的艰辛，是写不尽的。由于手头握的是没有竞争力的商品，所以，我在村民面前只能当孙子，说好话。任人挑挑拣拣的滋味，是非常难受的。碰到亲戚、朋友和熟人的时候，心中非常不是滋味。在这个时候，我真切地感受到，卖滞销商品是一件多么没有面子的事情。为了把电话机卖出去，我中午出发，要坚持到很晚才回家。当一天的等候一无所获，无奈带着失望回家的时候，我的心里是多么难过啊！有一天黄昏，在进入电信公司院子的时候，一个员工家属笑着说：“卖‘致富通’的回来了。”由于那天我没有卖出一台“致富通”，所以听到这句话以后，心中异常难受。
五月底的一天，我接到一个电话，对方称接到了我的短信，想了解一下情况。她在电话里面，除了和我讨价还价以外，还指出，有的用户买到“致富通”以后，发
