做销售，有目标最重要，这样才有奋斗努力的方向！
否则，和咸鱼有什么区别？
所以今天就带大家
一起捋一捋医药代表的打怪升级之路！
欢迎关注E药智研，关注个人成长，提升技能，解答疑问
希望大家定个高远的目标
努力奋斗，早日实现！
（以下升职体系主要参考欧美外企，与其他企业可能稍有不同）
代表也有级别之分
普通代表——高级代表——专员
更高的级别代表更高的能力
不仅仅包括疾病产品知识的掌握和运用
也包括对客户的管理
以及区域分析管理的能力
新员工入职就自动成为普通代表
一般一年左右公司会有一个综合考核
包括业绩、考试等流程
然后title就可以升为高级代表
工资主要是底薪会增加20～30%
不同的公司的晋升制度不一样
有的公司甚至不需要考核
工作年限到了就直接升级
也因此各个公司代表级别的含金量
也有所不同
某些公司并不认可其他公司代表的级别
认为其升级不代表其能力的提升
但是总体而言，原则上
在一个代表升任主管/地区经理/RPM之前
需要达到专员的级别
才有机会升职
竞争最激烈一关：代表升职
从代表升职是
整个代表职业生涯竞争最激烈的一关
这么说的原因是
参与竞争的人最多
一个高速发展的医药公司
每年都会有员工向上晋升
代表升职的比例约为10:1
10个人左右争夺一个晋升的机会
以后争夺升职的比例都不会有这么小
参与人数不会有那么多
但是难度有可能增加
销售岗位的升职还是比较客观公平的
最基本的一点还是看业绩
未来在其他岗位升职没有业绩考核
那么必定要考核其他因素
带有更大的主观成分
因此，能力强的销售
即使在职场中不那么圆滑
也还是可以依靠业绩拼一拼升职
销售代表升职之后的发展方向一般有两个
一、销售管理岗
二、市场营销岗
销售管理岗的发展路线：
主管/地区经理——大区经理——区域总监——事业部总经理
这些级别通常对应着管理区域和人数的增加
主管管理几个医院或若干代表
在某些公司没有这个岗位
是一个代表到地区经理的过渡岗位
地区经理是正式的初级管理岗位
管理一个比较大的城市或若干小城市
手下一般有7名左右医药代表
大区经理
通常管理一个省或一个比较大的直辖市
西北、西南的大区经理
通常会管理好几个省份
手下的地区经理也是7名左右
为什么每个管理层
下面直线管理的人都是7名左右呢？
这是因为从管理学上说
一个人能管理好团队的极限
是直接管理7个人
再多就建议分层
区域总监一般视人数和区域而设
有的公司全国东西南北各一个总监
另外一些公司设南北两个总监
总监上面一般就是事业部销售全国老大了
也就是事业部总经理
总经理不光管销售部
这个事业部的市场、医学也都归其管理
这样的架构有助于整合资源
为一个领域内的产品营销而服务
一个事业部内不仅仅一个产品
通常是相关疾病领域的若干产品组成一个事业部
比如呼吸道相关的产品放一起
消化道的产品放一起
肿瘤的产品放一起
不过也要根据产品销售规模而定
欢迎关注E药智研，关注个人成长，提升技能，解答疑问
市场营销岗的发展路线：
区域市场推广经理——助理产品经理——产品经理——高级产品经理——产品组经理/市场经理——市场总监
在不同的公司的层级有所不同
在外企某一个产品的市场部
可能有十几二十个人
在某初创企业市场部和医学部
合起来可能就一个人
视现阶段公司的发展和需要而定
区域市场推广经理通常配合大区经理工作
负责一个大区内学术推广的策划执行
有的公司此岗位汇报给大区经理
有的公司汇报给中央市场部
汇报对象不同也决定工作重点不同
区域市场推广经理常自称“夹心饼干”
对下没有权利和资源
尤其归属销售部的区域推广经理
经常变成大区经理的“大秘书”
中央市场部的产品经理通常从助理产品经理开始
也有些从市场助理转岗的人需要从市场专员开始
主要的工作内容就是执行
体力活比例最大
随着岗位的提升
脑力活动的比例逐渐提升
到高级产品经理的时候
就有机会负责一个产品的市场营销
需要分析市场、制定市场策略
可以展现自己对产品的理解
同时也要开始为一个产品的销售负责
每当市场出现问题的时候大家都问产品负责人该怎么办
产品组经理/市场经理
通常管理的是一个领域的若干产品
某些比较大的产品也会安排
一个市场经理带几个产品经理共同负责
尤其是一个产品在不同科室有适应症的时候
就像这个职位的名字一样
关注的是整个市场内的产品而非一个单一产品
市场总监是市场部当仁不让的老大了
多数公司市场总监需要向事业部经理汇报
市场部虽然是制定市场策略的人
还是要依靠广大的销售将其落地
因此销售的意见对于市场部的工作非常重要
彼此间扯皮也经常发生
其他发展路径
当一个代表升职为地区经理/区域推广经理以后
其实可以选择的道路反而宽了
除了销售管理和市场营销两个方面以外
还可以向培训部发展
负责公司培训工作
或者向政府事务部发展
负责公司大准入——医保、集采目录等
或者向大客户部发展
负责公司小准入——医院列名等
或者向商务部发展
负责公司渠道的开拓
还有一条专业化道路一般人走不了
那就是医学部
进入医学部一般要求有医学研究生背景
做过医生尤佳
至于财务、人事、SFE、供应链、研发等部门
学科差别太大
转入门槛有点高
发生率不是太高
但是如果非常有兴趣
也可以尝试
毕竟，有志者事竟成！
不知道你选择了哪一个岗位？
开干吧！
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否则，和咸鱼有什么区别？
所以今天就带大家
一起捋一捋医药代表的打怪升级之路！
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希望大家定个高远的目标
努力奋斗，早日实现！
（以下升职体系主要参考欧美外企，与其他企业可能稍有不同）
代表也有级别之分
普通代表——高级代表——专员
更高的级别代表更高的能力
不仅仅包括疾病产品知识的掌握和运用
也包括对客户的管理
以及区域分析管理的能力
新员工入职就自动成为普通代表
一般一年左右公司会有一个综合考核
包括业绩、考试等流程
然后title就可以升为高级代表
工资主要是底薪会增加20～30%
不同的公司的晋升制度不一样
有的公司甚至不需要考核
工作年限到了就直接升级
也因此各个公司代表级别的含金量
也有所不同
某些公司并不认可其他公司代表的级别
认为其升级不代表其能力的提升
但是总体而言，原则上
在一个代表升任主管/地区经理/RPM之前
需要达到专员的级别
才有机会升职
竞争最激烈一关：代表升职
从代表升职是
整个代表职业生涯竞争最激烈的一关
这么说的原因是
参与竞争的人最多
一个高速发展的医药公司
每年都会有员工向上晋升
代表升职的比例约为10:1
10个人左右争夺一个晋升的机会
以后争夺升职的比例都不会有这么小
参与人数不会有那么多
但是难度有可能增加
销售岗位的升职还是比较客观公平的
最基本的一点还是看业绩
未来在其他岗位升职没有业绩考核
那么必定要考核其他因素
带有更大的主观成分
因此，能力强的销售
即使在职场中不那么圆滑
也还是可以依靠业绩拼一拼升职
销售代表升职之后的发展方向一般有两个
一、销售管理岗
二、市场营销岗
销售管理岗的发展路线：
主管/地区经理——大区经理——区域总监——事业部总经理
这些级别通常对应着管理区域和人数的增加
主管管理几个医院或若干代表
在某些公司没有这个岗位
是一个代表到地区经理的过渡岗位
地区经理是正式的初级管理岗位
管理一个比较大的城市或若干小城市
手下一般有7名左右医药代表
大区经理
通常管理一个省或一个比较大的直辖市
西北、西南的大区经理
通常会管理好几个省份
手下的地区经理也是7名左右
为什么每个管理层
下面直线管理的人都是7名左右呢？
这是因为从管理学上说
一个人能管理好团队的极限
是直接管理7个人
再多就建议分层
区域总监一般视人数和区域而设
有的公司全国东西南北各一个总监
另外一些公司设南北两个总监
总监上面一般就是事业部销售全国老大了
也就是事业部总经理
总经理不光管销售部
这个事业部的市场、医学也都归其管理
这样的架构有助于整合资源
为一个领域内的产品营销而服务
一个事业部内不仅仅一个产品
通常是相关疾病领域的若干产品组成一个事业部
比如呼吸道相关的产品放一起
消化道的产品放一起
肿瘤的产品放一起
不过也要根据产品销售规模而定
欢迎关注E药智研，关注个人成长，提升技能，解答疑问
市场营销岗的发展路线：
区域市场推广经理——助理产品经理——产品经理——高级产品经理——产品组经理/市场经理——市场总监
在不同的公司的层级有所不同
在外企某一个产品的市场部
可能有十几二十个人
在某初创企业市场部和医学部
合起来可能就一个人
视现阶段公司的发展和需要而定
区域市场推广经理通常配合大区经理工作
负责一个大区内学术推广的策划执行
有的公司此岗位汇报给大区经理
有的公司汇报给中央市场部
汇报对象不同也决定工作重点不同
区域市场推广经理常自称“夹心饼干”
对下没有权利和资源
尤其归属销售部的区域推广经理
经常变成大区经理的“大秘书”
中央市场部的产品经理通常从助理产品经理开始
也有些从市场助理转岗的人需要从市场专员开始
主要的工作内容就是执行
体力活比例最大
随着岗位的提升
脑力活动的比例逐渐提升
到高级产品经理的时候
就有机会负责一个产品的市场营销
需要分析市场、制定市场策略
可以展现自己对产品的理解
同时也要开始为一个产品的销售负责
每当市场出现问题的时候大家都问产品负责人该怎么办
产品组经理/市场经理
通常管理的是一个领域的若干产品
某些比较大的产品也会安排
一个市场经理带几个产品经理共同负责
尤其是一个产品在不同科室有适应症的时候
就像这个职位的名字一样
关注的是整个市场内的产品而非一个单一产品
市场总监是市场部当仁不让的老大了
多数公司市场总监需要向事业部经理汇报
市场部虽然是制定市场策略的人
还是要依靠广大的销售将其落地
因此销售的意见对于市场部的工作非常重要
彼此间扯皮也经常发生
其他发展路径
当一个代表升职为地区经理/区域推广经理以后
其实可以选择的道路反而宽了
除了销售管理和市场营销两个方面以外
还可以向培训部发展
负责公司培训工作
或者向政府事务部发展
负责公司大准入——医保、集采目录等
或者向大客户部发展
负责公司小准入——医院列名等
或者向商务部发展
负责公司渠道的开拓
还有一条专业化道路一般人走不了
那就是医学部
进入医学部一般要求有医学研究生背景
做过医生尤佳
至于财务、人事、SFE、供应链、研发等部门
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