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解密孙子兵法造势的核心,让你营销势不可挡!

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《孙子兵法》中的《势篇》说:“激水之疾,至于漂石者,势也;谈一谈个人对这句话的理解。
水从高处往低处流,其势使然!这个水呢?在高处具有了一个势能,山涧的泉水,可以奔流、奔泻而下,这是水在高处的势能转化为水奔流而下的动能,奔泻而下的水是有质量的、有速度的,这就是水的动能,在高处的水具有的势能转化为水奔流而下的动能,而水的动能推动着水里石头运动!湍激的流水可以将石头冲走,是因为它凭着高处流下的水而拥有很大的动能。
对比一下:高处的水,具有很大的势能;而低处的水势能为0;水往低处流,一旦流到”最低处“,一旦水流到最低处,就是止水了,就再也不能流动了,因为势能已经消耗尽了。水之所以能向下流动,是因为水在高处具有势能,而高处水的势能转化为动能,转化为流动的水,朝着低处流动。一旦流到最低处,水的势能就为0了,再也流动不了。没有了势能的水,也就是在最低处的水,就是一潭死水了,因为此时水的势能为0了,再也无法转化水流动的动能了,此时的水,是止水,是死水,如何让这潭死水,重新活起来的呢。
可以把水用泵从低处-向高处抽取,在这个过程中,需要其它的资源,比如泵、电、管子等等。消耗了其它资源及能量,把水从低处往高处抽取,而高处的水,此时水又获取了更大的势能,这就是用形造势了,形就是指资源,没有资源,谈造势,就很难了!如果没有其它资源,没有其它资源提供的能量,我们是无法把水从低处往高处移动!一句话,耗散了其它资源的能量作用于低处的水,把水从低处往高处移动,并最终转化为水的势能,把水引到势能高地!
当我们谈势能之时,一定是某种资源的势能;形=资源,形势=资源所具有的势能!要让此处的资源具有更大的势能,就要消耗彼处资源的动能。
势能是可以预先积蓄起来的,引而不发的。我们可以预先创造出某方面资源的势能高地,要让该资源具有更大的势能,关键你要预先做出判断,要让哪方面的资源让它们具有更大的势能呢?如果能够预先做出判断,就可以预先消耗其它方面的资源及能量,把其它方面的资源及能量消耗掉了,并用它们创造出某方面资源的势能高地。
当我们谈势能之时,最绝妙的就是那种引而不发的势能,我们创造出了某方面资源很大的势能,但这个势能我们并不没有把它释放出去。
上面这句话不好理解,就像一张弓箭,这张弓箭,这是形,也即是资源。此时这张弓箭并没有势能,拉开它的弦,此时弓弯弦满了,那根弦绷得紧紧的,搭在弦上的箭,随时就会脱弓而出,势能使然!弓箭的势能=来自于人,人消耗了力气,拉开弓的弦,此时弓弯弦满,此时弓箭就具有了势能,用形造势而已。注意此处的弓弯弦满,弓箭具有了很大的势能,此时,引而不发!正是人消耗了能量转化为弓箭的势能,弓箭就是资源,此时这把弓箭就是资源的势能高地。
再回到水,想一想,把水从低处抽到高处,想象一下,在高处有个很大的蓄水池,而这个蓄水池有个阀门,把阀门关闭。把低处的水抽到高处的蓄水池,消耗了其它资源的能量,这些消耗掉的能量转化为高处蓄水池里水的势能。谈势能之时,很关键的一点,就是预先积蓄!而且在积蓄势能的过程中,不会在本身形势还很小的时候,就猴急猴急地转化为本身的动能。
积蓄某方面资源的势能,这需要时间!但我们谈形势之时,谈已方的形势之时,就是要强调积蓄各方面资源的势能,没有势能的积蓄,你很难让自己变成大石头,而对方变成鸡蛋。先胜形象一点来讲就是大大石头打小小的鸡蛋,如果用形势来讲大大石头与小小的鸡蛋
大大石头=积蓄某方面资源的势能,让某方面的资源具有势能高地,引而不发
小鸡蛋=资源的势能,还没积蓄起来,资源在势能低处
让资源具有势能,让资源在势能高地,这需要消耗其它方面的资源。在这里提出一个问题,在谈势之时而不谈节,这个势就无所指了,这个势你就不知道瞄准啥。要搞清楚势,非得把”节“整明白不可。


IP属地:广东来自Android客户端1楼2021-07-14 00:15回复