关键词：大家具 、钻展推广、增加订单量
导读：现在对于家具类目钻展推广一般都是必不可少的，但一般情况下家具的钻展都是几天成交一笔，因为客单价很高所以会让投产看起来还过得去，那么怎么让大家具类目的钻展花的不多却能做到每天都能持续成交呢？
正文：
本文写的是大的家具类目在操作钻展时如何圈定人群、灵活的选择资源位和创意图片，低日限的情况下不靠碰高客单价来达到高投产。
一、店铺基本情况
该店铺是家具类目，是一个天猫旗舰店，店铺的DSR比较低，是一个比较成熟的6年老店，直通车日限1500左右，钻展日限不到300.
图一：
图二：
图三：
图四：
图一是店铺最近又上了一个层级；图二是全店上个月直通车和钻展的消耗情况，可以看出钻展消耗仅为直通车消耗的五分之一；图三是整个店铺上个月的成交子订单，图四是上个月钻展成交的订单量及投产；
该店铺钻展能够取得这么大的投产不光是靠高客单价最主要的是成交量多，像家具这种高客单价的类目一般钻展都是靠几天成交一两笔大单来提升投产，那么如何做到钻展一天稳定成交五六单呢？下面跟大家分享一下我的操作方法。
二、钻展推广
1、选择推广主体
一开始的时候为了配合直通车的推广想要打造一个爆款，钻展就选择推广和直通车推广一样的产品，推广的是一个单品；后期爆款打造的差不多了，直通车又加大投入接连增加了几款产品，钻展这时候就又建了一个推全店的计划，这时候是两个计划同时推广，每个计划只用150日限，后期慢慢的全店推广明显优于单品的推广，就停掉了单品的推广，把300块钱都用于全店推广，后来效果也一直很不错。
2、人群的圈定
这个店铺的访客不少，但老顾客不是很多，所以在起初建计划添加人群时把触达人群和未触达人群、认知用户、成交用户都加上了，就是开始多加人群，前期进行筛选，现在经过数据沉淀目前只留下了只能店铺型定向、智能店铺和访客定向自主店铺。因为这个店铺比较大，所以他的店铺类的定向比较好。
3、资源位的选择
我在建计划时是按照资源位划分的单元，一个资源位一个单元，这样能够直观的看出哪个资源位比较好使。一开始加的资源位是比较常用的淘宝手淘首焦、淘宝pc端的首焦和淘宝首页右侧的banner二，因为是天猫店铺，所以后来又加了180*180的天猫首焦资源位和天猫手机首焦，后来经过筛选最后剩下淘宝手淘首焦、250*155的天猫精选大图和banner二。三个资源位分为三个单元，每天总共300块钱，并不是固定的每个单元100，而是三个单元之间波动花费，让计划在可控范围内进行波动转换，如果让计划一成不变很难有新的突破。我建议天猫店铺可以多加一些天猫的资源位进行测试，因为淘宝和天猫的资源位有很多是尺寸相同的，不用重新作图。
4、创意图片的选择
创意图片要经常进行更新，因为是大家具，产品主体没有什么变换，创意图主要是以活动为主，跟掌柜沟通好，多把握一些活动日，店铺的折扣一般是一直有的，参加活动日是为了增加一些噱头。例:五一大降价、母亲节感恩回馈（限额返）、618大促预热促进加购收藏。一定要在活动之前五天左右把创意上传，在活动结束之后不要忙着把图片换掉，如果效果好可以一直留着。
三、总结
对于大家具类目的天猫店铺操作钻展，首先是要筛选好人群，因为老顾客不是很多，开始时可以选择广撒网后期进行严选；创意图片主要以活动为主，把店里的活动展示出来，买家看到才会点击，要经常进行图片的更新。资源位可以多加淘宝和天猫的一些资源位，如果日限充足建议天猫的资源位多测试一些。
导读：现在对于家具类目钻展推广一般都是必不可少的，但一般情况下家具的钻展都是几天成交一笔，因为客单价很高所以会让投产看起来还过得去，那么怎么让大家具类目的钻展花的不多却能做到每天都能持续成交呢？
正文：
本文写的是大的家具类目在操作钻展时如何圈定人群、灵活的选择资源位和创意图片，低日限的情况下不靠碰高客单价来达到高投产。
一、店铺基本情况
该店铺是家具类目，是一个天猫旗舰店，店铺的DSR比较低，是一个比较成熟的6年老店，直通车日限1500左右，钻展日限不到300.
图一：
图二：
图三：
图四：
图一是店铺最近又上了一个层级；图二是全店上个月直通车和钻展的消耗情况，可以看出钻展消耗仅为直通车消耗的五分之一；图三是整个店铺上个月的成交子订单，图四是上个月钻展成交的订单量及投产；
该店铺钻展能够取得这么大的投产不光是靠高客单价最主要的是成交量多，像家具这种高客单价的类目一般钻展都是靠几天成交一两笔大单来提升投产，那么如何做到钻展一天稳定成交五六单呢？下面跟大家分享一下我的操作方法。
二、钻展推广
1、选择推广主体
一开始的时候为了配合直通车的推广想要打造一个爆款，钻展就选择推广和直通车推广一样的产品，推广的是一个单品；后期爆款打造的差不多了，直通车又加大投入接连增加了几款产品，钻展这时候就又建了一个推全店的计划，这时候是两个计划同时推广，每个计划只用150日限，后期慢慢的全店推广明显优于单品的推广，就停掉了单品的推广，把300块钱都用于全店推广，后来效果也一直很不错。
2、人群的圈定
这个店铺的访客不少，但老顾客不是很多，所以在起初建计划添加人群时把触达人群和未触达人群、认知用户、成交用户都加上了，就是开始多加人群，前期进行筛选，现在经过数据沉淀目前只留下了只能店铺型定向、智能店铺和访客定向自主店铺。因为这个店铺比较大，所以他的店铺类的定向比较好。
3、资源位的选择
我在建计划时是按照资源位划分的单元，一个资源位一个单元，这样能够直观的看出哪个资源位比较好使。一开始加的资源位是比较常用的淘宝手淘首焦、淘宝pc端的首焦和淘宝首页右侧的banner二，因为是天猫店铺，所以后来又加了180*180的天猫首焦资源位和天猫手机首焦，后来经过筛选最后剩下淘宝手淘首焦、250*155的天猫精选大图和banner二。三个资源位分为三个单元，每天总共300块钱，并不是固定的每个单元100，而是三个单元之间波动花费，让计划在可控范围内进行波动转换，如果让计划一成不变很难有新的突破。我建议天猫店铺可以多加一些天猫的资源位进行测试，因为淘宝和天猫的资源位有很多是尺寸相同的，不用重新作图。
4、创意图片的选择
创意图片要经常进行更新，因为是大家具，产品主体没有什么变换，创意图主要是以活动为主，跟掌柜沟通好，多把握一些活动日，店铺的折扣一般是一直有的，参加活动日是为了增加一些噱头。例:五一大降价、母亲节感恩回馈（限额返）、618大促预热促进加购收藏。一定要在活动之前五天左右把创意上传，在活动结束之后不要忙着把图片换掉，如果效果好可以一直留着。
三、总结
对于大家具类目的天猫店铺操作钻展，首先是要筛选好人群，因为老顾客不是很多，开始时可以选择广撒网后期进行严选；创意图片主要以活动为主，把店里的活动展示出来，买家看到才会点击，要经常进行图片的更新。资源位可以多加淘宝和天猫的一些资源位，如果日限充足建议天猫的资源位多测试一些。
