首先，作为一个外贸新人，你应该具备以下前提条件：
1、了解公司的产品优势及价格产品特点
这是非常重要的，因为下一步的工作将集中于此。许多新员工希望在一开始就开发客户，但他们对开发客户的焦虑越大，开发客户就越少。
他们首先要掌握基本的东西。否则，即使直接将意向客户给到你，你也没办法开单。这是不可避免的，所以你需要先打好基础。
2、了解所在公司的实力
目前的趋势是，国外大客户倾向于直接与有实力的工厂联系，这样他们就有了更多的价格优势和技术交流。所以如果你在工厂，你需要充分利用工厂的所有优势。如果你在公司工作，你需要了解你公司的优势。这些是你和客户谈判的筹码。
3、掌握外贸流程及基本技能
英语写作能力、对外贸术语的理解、对外贸过程的掌握，这些不是一天就能掌握的，而是需要从一开始就形成不断积累的习惯，这些知识会随着时间的推移而积累。尤其是如果英语不是小伙伴们，我们更应该提前练习。
外贸新手如何寻找客户
其次，找到外贸客户的方法有以下几种：
1、常见外贸B2B平台：让客户主动找你
你每天有10个B2B平台帐户，每个平台每天发送5个产品信息（更好的内容使其更具吸引力）。三个月后，虽然不一定有顾客很久，但被搜索的机会更大，机会也更多。同一个平台有一个特点：只要不删除，几年后就会翻新出来。
如果你需要免费的方式，你只能靠苦力积累一点。当然，如果你有钱的话，你可以通过广告购买流量，然后你可以随意玩。综上所述，没有好的渠道去做；去做，效果可能不好，浪费精力也不讨好。
2、使用免费海关数据查找客户
许多工厂领导可能不愿意为海关数据买单，这与工厂的管理理念有关。但这也是一种快速寻找客户的方式，工厂外贸经营者不禁要注意。不想花钱买自己的，有些网站有免费的海关数据可以查到。
做外贸、找客户开发客户的方式是不固定的。过了很长一段时间，我们会发现自己的一套经验。但对于新的外贸新手来说，打好基础是最重要的。以上方法建议我们都尽量坚持，我们一定会得到查询和订单！如果您有国际站运营需求，这里给大家推荐一家阿里国际站代运营公司－鲸派网