因为随着商品的日益丰富，市场竞争的加剧，商品会不可避免的出现同质化，在一个市场上的商品早以满足消费者理性的刚性需求之后，会不断向更高的需求层级发展，通过满足消费者的情感需求以及更高的自我实现需求，来产生附加值，从而脱离同质化的理性刚需的功能竞争。而创意沟通是向消费者传递这种附加值的必要手段，所以广告营销人员对于创意的沟通层级的把握就至关重要。
大家思考下是不是绝大部分被你记住的创意都是这样的。
1、理性的需求：
收礼只收老白金 /瓜子二手车 /困了累了喝红牛 /怕上火，喝王老吉
2、情感需求(关爱/归属感/认同/被尊重等等)：
男人不止一面--七匹狼 /你值得拥有--巴黎欧莱雅
3、自我实现需求：
用传奇，刷新传奇--保时捷911 /Keep walking --johnnie walker
(当然还很多创意同时属于第二和第三层：如impossible is nothing)选对沟通级别至关重要，如果大家不信，可以尝试将上面三个品牌换下说法，来看看。
去越野，开jeep(越野可以开很多车，为什么要买JEEP?显然这句话打动不了消费者)
美白，我要自然堂(同样道理，美白有太多选择，不具有打动性和识别度)
不是每一种酒，都叫黄金酒(有调性，但是需要继续解释黄金酒，沟通成本太高)
这样显然违背了市场逻辑和消费者的认知。
大家思考下是不是绝大部分被你记住的创意都是这样的。
1、理性的需求：
收礼只收老白金 /瓜子二手车 /困了累了喝红牛 /怕上火，喝王老吉
2、情感需求(关爱/归属感/认同/被尊重等等)：
男人不止一面--七匹狼 /你值得拥有--巴黎欧莱雅
3、自我实现需求：
用传奇，刷新传奇--保时捷911 /Keep walking --johnnie walker
(当然还很多创意同时属于第二和第三层：如impossible is nothing)选对沟通级别至关重要，如果大家不信，可以尝试将上面三个品牌换下说法，来看看。
去越野，开jeep(越野可以开很多车，为什么要买JEEP?显然这句话打动不了消费者)
美白，我要自然堂(同样道理，美白有太多选择，不具有打动性和识别度)
不是每一种酒，都叫黄金酒(有调性，但是需要继续解释黄金酒，沟通成本太高)
这样显然违背了市场逻辑和消费者的认知。
