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直播策略：黄金时间+预热，打造直播流量基本盘
永远的黄金时间，带货最佳开播时间点在 18:00-21:00
为了提高流量分发权重、固定粉丝，直播平台上很多腰尾部主播的直播时间常常会达到一天8个小时，甚至10个小时。但对于品牌主来说，能实现高效引流，提升营销效率的时间往往一天只有几个小时，怎样占据黄金的曝光和带货时间，是占据流量制高点的关键。
抖音直播平台的数据显示，直播带货的最佳开播时间点在 18:00-21:00.这个时间也是传统的电视剧黄金时段。在这段时间用户处于一天工作之后最为休闲的状态，除了“刷剧”之外，也会在这段时间里处理包括购物在内的个人事务。数据表明，在这个时段开播的带货直播，一小时后会进入卖货高峰期，接近 50% 的订单量会在这段时间产生。
拉长直播营销周期，预热动作激活粉丝热情
一场成功的营销活动至少要经历预热、高潮及后期传播三个阶段。同理，一场成功的直播带货周期不仅仅限于直播的几个小时之内，直播前加粉和预热对于直播间前期起量、观看量和总体GMV至关重要。
具体来说，在直播前10天左右，品牌可以通过大预算投放帮助直播账号加粉，前期吸引大量粉丝成为基础流量;在直播前5-7天至直播开始前，可以拍摄关于直播预告的优质视频，发布到抖音号后，使用视频加热功能提升视频素材互动数，高效触达现有粉丝;在直播开始前30分钟可以打开直播间，用告示和PPT展示留住用户，并用小预算推广进行冷启动。