#外贸##海关数据##跨境电商##客户开发#在信息技术与经济社会的交汇融合引发数据迅猛增长的背景下，国务院一纸《促进大数据发展行动纲要》，让“数据”成为国家基础性战略资源。政策引导下，许多大数据分析企业开始发展国内市场，其中不乏以海外市场为主要拓展目标的国内企业。大家都认为，在政府的促进支持下，海关数据业务大有可为。
但是仍然还有许多外贸人还不了解海关数据以及它的重要性，下面就让我来为大家讲解一下什么是海关数据，以及他的作用是什么？要如何用它来开发国外客户，以及利用海关数据建立自己的意向客户数据库。
什么是海关数据?
海关数据就是海关履行进出口贸易统计职能中产生的各项进出口统计数据。海关统计的任务是对进出口货物进行调查、分析和监督，提供统计服务。海关会定期发布进出口统计预警监测数据。
海关数据分为三类
1、中国海关出口数据：数据公司根据海关编码进行搜集、分类、分析的中国出口数据。
2、进口国海关进口数据：数据公司根据进口国海关编码搜集、分类、分析的进口数据。
3、目的国市场调研数据：由数据公司对目的国市场进行数据收集分析。
海关数据统计包含哪些内容？
1. 统计范围
海关统计包括实际进出中华人民共和国关境的货物。保税仓库、保税区或经济特区进出境的货物、加工贸易进出口的货物、租赁期一年及以上的租赁贸易货物、外商投资企业进出口的货物、国际间无偿援助的物资以及捐赠品等均列入海关统计。 海关统计不包括暂时进出口货物、租赁期一年以下的租赁进出境货物、进出境旅客的自用物品（汽车除外）、进出境运输工具在境外添装的燃料、物料和食品以及经过中国领土的直接过境货物。
2. 统计价格
进口货物按到岸价格（CIF）统计，出口货物按离岸价格（FOB）统计。 海关统计价格分别以人民币和美元计值。
3. 统计国别（地区）
进口货物统计原产国(地)，出口货物统计最终目的国(地)。
4. 统计时间
进出口货物按海关放行的日期进行统计。
5.统计资料来源及统计项目
海关统计的原始资料是经海关实际监管的《进出口货物报关单》。统计项目包括进出口商品的品种、数量、价格、国别（地区）、经营单位、境内目的地、境内货源地、贸易方式、运输方式、关别等。
如何利用海关数据开发客户？
一、首先我们进入海关数据后输入自己要出口的产品英文名称（最好是国外都会用的词）或者HS编码前6位（推荐输入HS编码）。比如我要出口节能灯，就输入LED，然后点击查询我们就能看到进口国、采购商公司名、出口国供应商公司名等有很高商用价值的信息（没显示数据表示该公司刻意影藏数据）。有了公司名称后我们就可以去谷歌上面查找这家公司官网以及联系方式然后发送询盘。(见图1)
二、或者我们可以通过小工具，复制粘贴公司名称，就能挖掘到这家公司的人员的名称、职位、邮箱等信息。我们就可以寻找到公司CEO，通过发送邮箱询盘来开发客户。(见图2)
三、点击分析，我们能看到这家公司的贸易国家和交易伙伴等数据，从数据中我们可以看出
这家公司主要贸易国家是中国。(见图3)
四、我们还可以复制公司名称进入深度分析，对这个公司进行深度分析。点击查询后勾选，在点贸易国家分析。我们可以看到这家公司各个进口国家以及贸易频次。(见图4)
五、点击交易伙伴分析后可以看到具体有哪几家公司给他供货（我们甚至可以反过来复制搜索给它供货的公司，查找这家公司还给哪些国外客户供货，再从它供货的国外客户中寻找目标客户） (见图5)
六、点击浏览我就可以查看到具体的产品名称，数量，重量和金额，这样我们就可以在对这家公司报价的时候占据主动权，尽量抬高价格。(见图6)
七、点击年度贸易分析我们就可以看到全年的进口额，判断它是不是大公司。(见图7)
但是仍然还有许多外贸人还不了解海关数据以及它的重要性，下面就让我来为大家讲解一下什么是海关数据，以及他的作用是什么？要如何用它来开发国外客户，以及利用海关数据建立自己的意向客户数据库。
什么是海关数据?
海关数据就是海关履行进出口贸易统计职能中产生的各项进出口统计数据。海关统计的任务是对进出口货物进行调查、分析和监督，提供统计服务。海关会定期发布进出口统计预警监测数据。
海关数据分为三类
1、中国海关出口数据：数据公司根据海关编码进行搜集、分类、分析的中国出口数据。
2、进口国海关进口数据：数据公司根据进口国海关编码搜集、分类、分析的进口数据。
3、目的国市场调研数据：由数据公司对目的国市场进行数据收集分析。
海关数据统计包含哪些内容？
1. 统计范围
海关统计包括实际进出中华人民共和国关境的货物。保税仓库、保税区或经济特区进出境的货物、加工贸易进出口的货物、租赁期一年及以上的租赁贸易货物、外商投资企业进出口的货物、国际间无偿援助的物资以及捐赠品等均列入海关统计。 海关统计不包括暂时进出口货物、租赁期一年以下的租赁进出境货物、进出境旅客的自用物品（汽车除外）、进出境运输工具在境外添装的燃料、物料和食品以及经过中国领土的直接过境货物。
2. 统计价格
进口货物按到岸价格（CIF）统计，出口货物按离岸价格（FOB）统计。 海关统计价格分别以人民币和美元计值。
3. 统计国别（地区）
进口货物统计原产国(地)，出口货物统计最终目的国(地)。
4. 统计时间
进出口货物按海关放行的日期进行统计。
5.统计资料来源及统计项目
海关统计的原始资料是经海关实际监管的《进出口货物报关单》。统计项目包括进出口商品的品种、数量、价格、国别（地区）、经营单位、境内目的地、境内货源地、贸易方式、运输方式、关别等。
如何利用海关数据开发客户？
一、首先我们进入海关数据后输入自己要出口的产品英文名称（最好是国外都会用的词）或者HS编码前6位（推荐输入HS编码）。比如我要出口节能灯，就输入LED，然后点击查询我们就能看到进口国、采购商公司名、出口国供应商公司名等有很高商用价值的信息（没显示数据表示该公司刻意影藏数据）。有了公司名称后我们就可以去谷歌上面查找这家公司官网以及联系方式然后发送询盘。(见图1)
二、或者我们可以通过小工具，复制粘贴公司名称，就能挖掘到这家公司的人员的名称、职位、邮箱等信息。我们就可以寻找到公司CEO，通过发送邮箱询盘来开发客户。(见图2)
三、点击分析，我们能看到这家公司的贸易国家和交易伙伴等数据，从数据中我们可以看出
这家公司主要贸易国家是中国。(见图3)
四、我们还可以复制公司名称进入深度分析，对这个公司进行深度分析。点击查询后勾选，在点贸易国家分析。我们可以看到这家公司各个进口国家以及贸易频次。(见图4)
五、点击交易伙伴分析后可以看到具体有哪几家公司给他供货（我们甚至可以反过来复制搜索给它供货的公司，查找这家公司还给哪些国外客户供货，再从它供货的国外客户中寻找目标客户） (见图5)
六、点击浏览我就可以查看到具体的产品名称，数量，重量和金额，这样我们就可以在对这家公司报价的时候占据主动权，尽量抬高价格。(见图6)
七、点击年度贸易分析我们就可以看到全年的进口额，判断它是不是大公司。(见图7)
