算法驱动内容的兴趣消费时代，对新品牌无疑是极友好的，通过短视频或直播，消费者能够迅速从自身关注的红人，或者有一定背书的明星主播等渠道种草产品，产生对产品及品牌的认知。在众多抖音红人和各类社交媒体的推广攻势下，用户对产品及品牌的认知不断增强，也就产生了品牌心智，从而逐渐转变为品牌符号。品牌营销要想实现事半功倍的效果，捷径便是打造自身爆款，那么在当下环境，是否还能打造小棕瓶、神仙水般的超级单品呢？为什么要打造超级爆品国货美妆品牌花西子凭借百鸟朝凤眼影盘等爆品出圈；元气森林凭借无糖杀出重围；泡泡玛特凭借盲盒解锁营销新玩法；Ubras凭借无尺码内衣在女性内衣市场占据一席之地。

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任何成功的爆款营销，都是建立在优秀的产品之上，产品是最底层的核心。在产品层面立足，满足消费者“刚需+个性化+社交”等核心诉求的基础上，深耕社交媒体和电商运营，由此实现短时间内催化完成传统品牌几年的成长路径。其实不难看出，打造超级爆品的关键，在于能否有效地打造优秀的产品，快速地匹配市场的需求。但是需要明确一个概念，超级单品不一定是爆款产品，而是能够代表品牌，支撑品牌价值观传输的产品载体，就像小棕瓶之于雅诗兰黛，神仙水之于SK2一样。而爆品往往有漂亮的销量，盖过品牌本身，就像珀莱雅的泡泡面膜、小熊驾到的新奥尔良烤翅腌料，大家对产品的认知盖过对品牌的认知，其营销转化效果确实不错，但是如果想要再纠正为品牌认知，则可能需要投入更大的成本。

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如何打造超级单品对于运营者来说，要想打造超级单品，首先要具备相应的营销思维和战略；同时还要懂得运营技巧和传播策略，更好地激活消费者对于品牌的记忆点，产生种草转化。讲好品牌故事。好的品牌故事是品牌自驱传播的核心，要么故事来自创始人，比如春雨面膜、老干妈；要么故事来自产品，比如认养一头牛、农夫山泉；要么来自品牌理念，比如DR钻戒。从短视频平台出圈的DR钻戒就是短视频讲好自己故事的范本，“一生只能买一枚的钻戒”融入到每一次推广中，让人们在仪式感和社会认同的多重动因下选择该品牌。而品牌故事也是能够让用户迅速记住且产生品牌认知的打法之一。当然在讲故事之前，也要懂抖音，懂用户，切忌在抖音投放时要求传统TVC式展现。

▲数据来源：热浪数据
起好形象易传播名字。一个简单且具有强记忆性的产品名，可以很好将自身产品与其他品牌产品区隔开。举一个简单的例子，记住“小棕瓶”，要比记住“雅诗兰黛特润修护肌活精华露”容易得多。小白瓶、神仙水、红腰子、蓝胖子等等，强记忆性的产品名是传播的基础，消费者不仅容易记住，还也更容易产出超级单品。

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提炼精准记忆性卖点。无尺码、0糖、油皮亲妈等等，好的卖点提炼是让用户产生强种草心智的核心关键，抖音视频大多在60秒以内，一般来说视频的承载量想要传达清楚卖点，最好的方式就是提炼一个产品的强差异性卖点，用营销内容和需求场景深化用户对品牌的理解，助力品牌形象的建立，从内容层面加强用户对产品的口碑效应与认知。这就要求品牌要学会捕捉用户痛点，以精准目标进行投放及营销扩散。打造超级单品其实本质上就是拿超级单品为诱饵，打造品牌心智和品牌势能，向抖音借势，以红人内容为承载方，通过短视频内容共创，完成超级单品的输出，从而实现传播、种草及转化，持续为品牌传播和转化加持。超级单品的产生是打造品牌心智的捷径，其产生的品牌心智驱动着用户口碑的沉积和品牌自身的传播，也是品牌能够长期处于增长态势的原动力。