哈喽大家好啊！现在有很多烘焙人都在做线上，但面对线上的顾客时，尤其是微信里的顾客，却都很难去把握顾客的心思！这无疑是烘焙人最为头疼的问题之一1⋯虽然可能每天都会有人来问你买蛋糕，但线上存在个很大的问题，你看不到顾客的面部表情，所以就抓不出顾客的心理！
◎所以结果大家都知道！顾客要么是怎么挑款式都不满意，要么就是嫌弃价格太贵，最后聊着聊着就没下文了！因此很多烘焙人都会说线上生意难做
◎这个难题仿佛就像一座大山挡在我们面前，但如果能翻越这座大山，好生意就会随之而来！子很多人在线上给顾客推荐蛋糕的时候，都是根顾客的需求向顾客推荐一款最适合顾客的蛋糕。这样子虽然没有做错，但是存在一个很大的题！就是顾客永远会挑三拣四，永远会在挑蛋糕的毛病！如果挑出来了，顾客不会买。但如果挑不出来，顾客心里也会有一种：“只是现在还没有出来而已！•〞心里总是感觉痒痒的，所以很多人就不买了！所以当我们在线上向顾客推荐蛋糕时，就要转变顾客的思维，正确的做法是，给予顾客参照物！简单来说，可以根据需求向顾客同时推荐款蛋糕！并且把你
最想卖给顾客的那一款，价位是在三者的中间！二说点什么…)330让顾客进行比较，能使得顾客注意力的重心更多的放在“这几款蛋糕哪个更好”顾客会觉得“不想买最差那个，但是也不想花太多钱买zui好的，就买中间价位这款吧！”这就是使顾客从“买不买”的思维转变为“买哪个”！所以，只向顾客推荐一款蛋糕，不论你口才有多好，顾客永远都不会喜欢。但如果只是同时推荐两款蛋糕，顾客也只会偏向于省点钱买便宜的！所以同时推荐三款蛋糕，才能达到很好的效果！
◎可是也要注意，同时推了款已经达到了临界值！如果给顾客的选择太多，顾客反而会变得十分 犹豫，选择困难症犯了，最终也是不会买！
◎大家都学会了吗？
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