前段时间有朋友问，想要在一个小城里开店，不知道能不能赚钱，如果真的开店，又选择什么样的项目比较好呢？
相对于竞争激烈的一二线大都市，三四线城市确实拥有很大的潜力，在这些城市开店确实是一个不错的选择。
在项目方面，无论什么样的生意，只要能够做好，肯定都是能赚钱的。而【火铺网】总结了一些开店老板的开店经验和想法，筛选了一些门槛低、比较受推荐的项目跟想要开店老板们分享。
壹
三四线市场的概况
人口的流动（数量上）及人口的结构，造就了多种多样的社会生态，也孕育了不同的商业机会。
首先一点是人口无流入。这会导致两个现象：熟人社会和存量市场。
熟人社会5个特征（1）注重人际关系；（2）信息传播快；（3）认知迭代慢；（4）容易建立内部信任；（5）抵触外来事物。
而存量市场则直接引出一个结果：竞争惨烈。
其次，虽然新生儿多能带来一些显而易见的机会，但仍受制于上述两个现象。
用户的常规画像，有的是跟熟人社会紧密相关。比如：好面子，喜欢交流，群内互信、群外质疑等。
有的则是因自我要求相对较低有关。比如：生活满意度高，时间多，生育意愿强，厌恶复杂思考等。
还有的就是跟存量市场相关。比如：价格敏感，爱贪便宜，享受即时满足等。
当然，不排除其他特征，但上面这些已经能对绝大多数商业模式产生影响。
所以对一个大众市场来说，用上述两图当地收入相关的经济指标，即可提炼出一个大致的概况。
贰
零售业
在本就有限的规模内，销售渠道除了常规的门店和电商平台外，还有一个强大的力量就是代购。
注意，这里指的代购，不是那些纯粹活在线上的微商，而是认识的人或通过某些路径建立信任关系的人。
举个例子一
通过微信，某款产品被某店老板在抖音上看见了，然后拿来在会员群里卖。而群友都在这个店买过东西，还比较满意，和这老板算是建立了信任关系，所以会员群里卖一些跟门店无关的产品，她们看到感兴趣的也会买。
这种特殊渠道的存在，正是基于熟人社会的特征才能成立。
但从上面这个例子，我们其实也能看到一点点机会。
两个可能性，全部来自供给端：
1. 商家有足够的能力或资源来垄断当地的某些优质供给；
2. 有极强的持续上新能力。
如果要举具体的商业模式，【火铺网】比较看好以下这几种形态：1. 精品水果店；2. 大牌服装尾货折扣店；3. 超低价仓储式卖场。
但特别需要指出的一个细分品类是母婴用品，如果有地方连锁品牌，那就尽量不要碰。这种极度需要信任的产品，做的都是几代人的生意，除非是当地比较有影响力的人，否则开出来都会惨淡收场。
叁
餐饮业
再来说说餐饮这个人人都想开店的行业。
三四线市场基本可以说是中华饮食文化积淀最纯粹的地方，所以在这里做餐饮，需要极其注重品类的选择（没有人口流入，没有文化稀释）。
中餐就不细说了，各地风俗差异过大，没有参考价值。
但像火锅这种持续高人气的品类，经过了充分的市场教育，应该还是有一些机会的。
所以，茶饮店也好，炸鸡烤鱼也好，只要这类产品能够满足方便携带、快速加工且价格不贵这些要素，我相信还会有很大的增长空间。
肆
美业
这是【火铺网】在三四线市场最看好的行业。
美甲美睫美容，这三类最常见的形态，遍地可见，充分说明了有大把时间的潮流女孩和中年贵妇，对美丽是有多么热衷。
当然，像美容这个品类也有比较厉害的连锁品牌，比如樊文花，全国已经有近4000家店。
但跟餐饮不同，这个行业最大的好处就在于，有各种各样的切入点可以利用（感谢女性朋友们），所以还有很多可以挖掘的空间。
我再举个例子。
举个例子二
诗碧曼，这个牌子就干白发变黑这一件小事，现在全国也有1500家店。
额外补一句，防脱发或者促生发这种泛美业，也比较看好的，因为太影响形象了，绝对是极度刚需，而且现在市场上没什么好品牌在做。
伍
教育行业
考虑到大众市场的新生儿依然在持续增多，相信这块肯定有很多机会存在。
唯一需要注意的一点是，产品的类型和定价，务必要符合当地的教育和收入水平才有可能被接受。
陆
娱乐业
用户时间多这个特点，最最适合的，就是娱乐业。
那些受制于一二线城市昂贵的地租而不好发展的品类，其实非常适合来到三四线市场经营。
但这个通常比较暴利的行业，还请务必留给有着本地资源的加盟商或代理商来做。
最后，再归纳一下跟用户相关的一些点，是在三四线市场找机会的人都需要注意的：
重要笔记
1.用户有强烈的意愿想要体验与一二线一样的网红产品或高品质服务，即虽然生活满意度高，但仍渴望消费升级的消费心理；
2.用户喜欢即时满足，并推崇简单粗暴的营销方式；
3.在用户的消费心智中，价格第>样式第>品牌第>质量；
4..跟用户快速建立信任关系，融入当地环境是所有生意的基础；
5.无论做什么，都要匹配当地用户在这个领域的认知阶段！
相对于竞争激烈的一二线大都市，三四线城市确实拥有很大的潜力，在这些城市开店确实是一个不错的选择。
在项目方面，无论什么样的生意，只要能够做好，肯定都是能赚钱的。而【火铺网】总结了一些开店老板的开店经验和想法，筛选了一些门槛低、比较受推荐的项目跟想要开店老板们分享。
壹
三四线市场的概况
人口的流动（数量上）及人口的结构，造就了多种多样的社会生态，也孕育了不同的商业机会。
首先一点是人口无流入。这会导致两个现象：熟人社会和存量市场。
熟人社会5个特征（1）注重人际关系；（2）信息传播快；（3）认知迭代慢；（4）容易建立内部信任；（5）抵触外来事物。
而存量市场则直接引出一个结果：竞争惨烈。
其次，虽然新生儿多能带来一些显而易见的机会，但仍受制于上述两个现象。
用户的常规画像，有的是跟熟人社会紧密相关。比如：好面子，喜欢交流，群内互信、群外质疑等。
有的则是因自我要求相对较低有关。比如：生活满意度高，时间多，生育意愿强，厌恶复杂思考等。
还有的就是跟存量市场相关。比如：价格敏感，爱贪便宜，享受即时满足等。
当然，不排除其他特征，但上面这些已经能对绝大多数商业模式产生影响。
所以对一个大众市场来说，用上述两图当地收入相关的经济指标，即可提炼出一个大致的概况。
贰
零售业
在本就有限的规模内，销售渠道除了常规的门店和电商平台外，还有一个强大的力量就是代购。
注意，这里指的代购，不是那些纯粹活在线上的微商，而是认识的人或通过某些路径建立信任关系的人。
举个例子一
通过微信，某款产品被某店老板在抖音上看见了，然后拿来在会员群里卖。而群友都在这个店买过东西，还比较满意，和这老板算是建立了信任关系，所以会员群里卖一些跟门店无关的产品，她们看到感兴趣的也会买。
这种特殊渠道的存在，正是基于熟人社会的特征才能成立。
但从上面这个例子，我们其实也能看到一点点机会。
两个可能性，全部来自供给端：
1. 商家有足够的能力或资源来垄断当地的某些优质供给；
2. 有极强的持续上新能力。
如果要举具体的商业模式，【火铺网】比较看好以下这几种形态：1. 精品水果店；2. 大牌服装尾货折扣店；3. 超低价仓储式卖场。
但特别需要指出的一个细分品类是母婴用品，如果有地方连锁品牌，那就尽量不要碰。这种极度需要信任的产品，做的都是几代人的生意，除非是当地比较有影响力的人，否则开出来都会惨淡收场。
叁
餐饮业
再来说说餐饮这个人人都想开店的行业。
三四线市场基本可以说是中华饮食文化积淀最纯粹的地方，所以在这里做餐饮，需要极其注重品类的选择（没有人口流入，没有文化稀释）。
中餐就不细说了，各地风俗差异过大，没有参考价值。
但像火锅这种持续高人气的品类，经过了充分的市场教育，应该还是有一些机会的。
所以，茶饮店也好，炸鸡烤鱼也好，只要这类产品能够满足方便携带、快速加工且价格不贵这些要素，我相信还会有很大的增长空间。
肆
美业
这是【火铺网】在三四线市场最看好的行业。
美甲美睫美容，这三类最常见的形态，遍地可见，充分说明了有大把时间的潮流女孩和中年贵妇，对美丽是有多么热衷。
当然，像美容这个品类也有比较厉害的连锁品牌，比如樊文花，全国已经有近4000家店。
但跟餐饮不同，这个行业最大的好处就在于，有各种各样的切入点可以利用（感谢女性朋友们），所以还有很多可以挖掘的空间。
我再举个例子。
举个例子二
诗碧曼，这个牌子就干白发变黑这一件小事，现在全国也有1500家店。
额外补一句，防脱发或者促生发这种泛美业，也比较看好的，因为太影响形象了，绝对是极度刚需，而且现在市场上没什么好品牌在做。
伍
教育行业
考虑到大众市场的新生儿依然在持续增多，相信这块肯定有很多机会存在。
唯一需要注意的一点是，产品的类型和定价，务必要符合当地的教育和收入水平才有可能被接受。
陆
娱乐业
用户时间多这个特点，最最适合的，就是娱乐业。
那些受制于一二线城市昂贵的地租而不好发展的品类，其实非常适合来到三四线市场经营。
但这个通常比较暴利的行业，还请务必留给有着本地资源的加盟商或代理商来做。
最后，再归纳一下跟用户相关的一些点，是在三四线市场找机会的人都需要注意的：
重要笔记
1.用户有强烈的意愿想要体验与一二线一样的网红产品或高品质服务，即虽然生活满意度高，但仍渴望消费升级的消费心理；
2.用户喜欢即时满足，并推崇简单粗暴的营销方式；
3.在用户的消费心智中，价格第>样式第>品牌第>质量；
4..跟用户快速建立信任关系，融入当地环境是所有生意的基础；
5.无论做什么，都要匹配当地用户在这个领域的认知阶段！
