前言：国内社交电商的主流运营模式：兴趣驱动型、关系驱动型与定制驱动型、社交网络时代的电商创新路径：去中心化、引流转化与营销转型。粉丝经济下的社会化营销实战：精准定位、粉丝营销与营销转化。连接时代的社群电商运营实战：社群商业、模式变现与模式创新。

一、会员制社交电商
会员制社交电商常见的玩法就是通过购买套餐成为会员，并且能够享受会员带来的权益。这种模式的好处就是可以快速聚拢人气，只要供应链掌握的好，产品性价比不错，就能形成源源不断的销售和分成。
二、内容社交电商
内容电商是一种“物以类聚”的运营模式，将一些有共同爱好的用户聚合在一起，通过网红、KOL发表一些高质量的内容，例如产品分享、使用反馈等，吸引用户阅读访问，从而积累一波粉丝，引导用户完成裂变，最终达成交易。
因此这类电商完全是通过网红、KOL生产内容吸引用户消费，解决消费者购物决策困难、不知产品好坏等相关痛点问题。社交内容电商玩法属于一种导购模式，网红和KOL都是“导购员”，了解用户需求，输出的内容可以激发共鸣。
由于社交内容电商面向的用户群体拥有共同的标签，价值观相近，很容易“对症下药”，激发用户进行传播，提高用户忠诚度，转化和复购能力也比较强。因此，对于这类社交电商来说，把粉丝运营好才是最关键的，需要拥有高质量内容输出的能力，做好营销推广、经营策略等工作，学会打造爆款。把粉丝运营好，让你的粉丝不断裂变，才能把社交电商运营好。
三、零售电商
社交零售电商，是以个人为单位，通过社交工具，利用自己的社交圈子进行商品交易、提供服务，一般这种电商模式需要拥有多元化供应链和品牌，并且开发分销商城，招募代理，进行一件代发。
直销一般是自营，搭建线上商城将商品直接推给消费者；而分销是面向个人店主等小B用户，通过他们接触消费者，个人店主和小B负责产品的分销，商品供应链和服务一般是由他们上游的平台进行分担。
四、分享电商
社交分享电商是抓住用户贪小便宜的心理，利用低价来刺激消费，鼓励消费者在好友圈进行商品推广，从而达到裂变拉新促活的效果。
上文中提到的拼团模式，属于分享电商典型玩法，借助社交力量进行用户下沉，过低门槛促销活动来迎合用户心理，以此达成销售裂变的目标。
常见的平台有拼多多、京东拼购等一些团购平台。除此之外，这些平台还拥有砍价、拼团抽奖等活动模式，并且针对的是三四线及以下城市增量人群。
这些地区欠发达，消费者对价格更为敏感，但更易受熟人圈子的影响。
五、IP化社交电商
通过个人IP打造，通过对自己行业、产品匠心打造，将内容和价值输出，吸引粉丝的关注，通过个人矩阵号的微信好友强联系，通过购买数次和裂变带客，构建自己的会员模式，分销系统，在运营社群的带动下，形成不同标签的粉丝形体，产品粘度。从而形成自己粉丝形体，会员形态，分销形态。
社交电商还有很多模式，总的来说，社交电商的消费与分享行为主要依靠两个因素，情感与利益。情感用来维护社群、圈层、人际关系，这也是实现社交电商的基础，利益则是形成社交电商商业模式的重要因素，在分享能够给消费者自己带来利益的情况下，让偶发性分享可能变成持续性分享。
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