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热血江湖的兴衰之路

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2005年,中国网络游戏已经经历了几年大规模发展之后,已经演变成一个趋向“买方市场”的环境。在这种大背景下,17总裁赵小明针对《热血江湖》这款游戏,在国内率先提出“永久免费”运营模式。这种模式下,公司不再以点卡为收入来源,而转向销售虚拟装备和增值服务。
   “免费网游在盈利性方面的优势在于,它主要依靠优质客户获得收入,即20%用户提供80%收入。”
   赵小明称:2005年以前,中国网络游戏运营商的主要的盈利模式是以计时点卡为主。但随着市场环境的变化,这种模式受到了严重的挑战。
   虽然《热血江湖》并不是中国第一款实现免费模式的网络游戏,但是却是早期最大的一个。
   2005年5月,《热血江湖》运营之初,由于策略得当,热血江湖在线人数一路狂飙,服务器及资金告急。这时候,赵小明变卖家产,抵押房产,团队其他成员受其鼓舞,纷纷拿出积蓄,助热血江湖渡过关口。
   这时候,17公司还是个小公司,但是他属于一个专业团队,并且,这个团队精于游戏,专注于游戏。可是说,早期的17公司,虽然资金微薄,人员不足。但是,这些充满朝气,干劲,富于理想和奋斗精神的人,是在创造奇迹。
   早在2005年年初,赵小明凭借敏锐的眼光,看中了韩国开发的《热血江湖》这款游戏。认为其独特的游戏风格将一个轻松浪漫的武侠世界展现给玩家,是一款前无古人的划时代的作品。
   同时,开发这款游戏的公司,是韩国首屈一指的KRG SOFT公司,这款游戏利用新一代的3D RPG 引擎,大量的结合了角色扮演、动作对战、模拟冒险等游戏类型,表现出了极其独特的武侠风格特征。
   因此,赵小明和他的团队认定,这款游戏如果引进中国,一定会大获成功。
   但是,17早期是没有能力代理运营《热血江湖》这款规模庞大的游戏,在资金和实力的困扰下,赵小明,不得不找到了中华网,寻求资金支持。
   当时中华网的事业蒸蒸日上,不但在美国成功上市,公司并购和投资能力也日渐强大。同时,中华网的高层,一方面关注到国内网络游戏时常蕴涵的巨大商机,另一方面也看到了17公司这个团队的强大能力和潜力。
   一个想做大,一个想做强,所以,双方一拍即合。
   17GAME的转折点是在2005年3月。当时,中华网以 3300 万元战略投资17GAME,持股36.5%。
   二、热血江湖
   《江湖》自运营时日起,玩家数量激增。在当时的中国网络游戏市场的地位,的确是举足轻重的。
   截止2006年年中,《江湖》创造了登记用户2000万、忠实用户200万、最高同时在线人数30万的骄人成绩,更获得“2005 年度十大最受欢迎的网络游戏”奖。
   而17GAME则荣获“2005年度中国游戏产业支持奖”、“2005年度中国游戏企业新锐奖”和“2005年度中国十佳游戏运营商”三项大奖。
   那段时间,江湖是风光的,17GAME也是风光的。
   据不可靠资料显示,到2006年底,《热血江湖》已实现注册用户达4000万以上,年收入突破3亿元的骄人成绩。
   江湖的成功,因素是多方面的:
   1、 背水一战:赵小明此时全部家当,都给了17,都交给了《热血江湖》,也交给了玩家。不成功,便成仁。因此,他不得不拿出十二分的精力,投入到《江湖》的运营中。
   2、 免费运营模式:17GAME并不是第一款打出免费游戏旗帜的厂商,免费分为主动型和被动型两种。主动是指从策划阶段就考虑到了免费运营,它的盈利模式完全摆脱了计时点卡销售的方式,17GAME就属于这种类型。而之前网络游戏的免费,经常是一种迫于无奈的**免费。



1楼2010-05-26 13:54回复

       奇怪的是,官方没有将打击的重点指向疯狂的盗号分子。而是把罪责强加到无辜的玩家身上。如果你不小心买了黑货,那么就可能面临着残酷的封号。
       17的这种手法,比较类似于**的宁可错杀一千,不能放过一个的理念。只可惜,连对象都搞错了。
       3、服务器总能出现些莫名其妙的漏洞,甚至官方服务器都会被黑客植入木马。轻者,玩家进不了游戏,在论坛社区里乱骂。重者,出现刷钱,刷道具的BUG,让游戏秩序混乱无比,玩家人心惶惶。就我记忆里,曾经出现过几次回档。最清楚的一次,曾经爆发过关于一把X10刀的争论。
       服务器毫无先兆的随意停机维护,有些区接连几天维护。这样的游戏质量,让玩家头疼不已。
       3、 服务态度:一个资产过亿的网络游戏运营公司,连一个全国免费咨询电话都没有。玩家想投诉,想解决问题,要先负担高昂的长途电话费用。
       客服的态度,只是在维护公司的利益,回答冰冷强硬,一切按章办事。客服不是在为玩家解决问题,这是客服还是公司发言人呢?
       4、 新区频开,老区等死:自从出了以上问题以后,17GAME思考的,并非是如何解决问题。倒是如同土匪的最后一餐一样,抱着赚一笔就走的态度。频繁开新区,老区无以为继,逐渐变成了无人区。
       这种杀鸡取卵的手法,实在是不可理解。
       以上几点,只不过是错误百出的17GAME和《热血江湖》的几个突出问题而已。
       出了这些问题,玩家闹翻了天,可是17竟然视若无睹。玩家对于运营商的态度看的很重,在出了问题以后,及时出面解释,拿出解决方案,哪怕只是哄骗一下。这都是一个公司必须做,也必然做的事情。而这些,17GAME做不到。
       17GAME内部的管理混乱,可见一斑。
       五、被阉割的江湖
       明眼的玩家,都能清楚地看到,现在的江湖,已经连起死回生的机会都没有了。《热血江湖》已经不可逆转地走向了覆灭的末路。
       这是形势的趋势,也是历史的必然。
       网络游戏是有寿命的,其实,江湖的寿命还未到。自2005年3月8日公测来,如今尚不足三年。一个本年轻的游戏,如今却像个耄耋老朽,只有出的气,没有进的气。
       随意点开一个关于《热血江湖》的论坛或者社区,铺天盖地而来的,是玩家对于17GAME的控诉。是对《江湖》既爱又恨的感慨。
       如今,恐怕已经没有几个人,会介绍自己的朋友来江湖体验了。
       一方面,是国产游戏的雨后春笋。国产游戏,占尽天时地利人和,不但拥有我们国家悠久的文化传统,开发商也能向先行者学习先进的技术和理念。虽然稚嫩脆弱,但是,势不可挡。
       另一方面,欧美游戏靠着完善的游戏系统设置,多样的游戏内容,也占据了中国游戏市场的一壁江山。
       新游戏层出不穷,一代胜过一代。新兴的游戏开发商不断探索磨练,逐渐在市场浪潮中站稳脚跟,做大做强。
       这时候,17GAME在做什么?
       江湖离开一个人,就确确实实地少了一个人。没有新生力量的补充,没有新鲜血液的滋润。江湖,走上的是一条不归路。
       陪同江湖一起死的,有17GAME,有曾经爱过江湖的玩家。
    个人意见:
       1、17GAME和《热血江湖》的衰败,是在市场经济大潮中没有站住脚的必然后果。按照我的观点,赵小明走了一条错误的路。他显然不如盛大的陈天桥睿智,陈天桥坚持的是独自自主,在这个原则上,再用自己的智慧和手段,将公司逐渐做大做强。而赵小明在这一点上失误了,他很不幸地被大资本控制,逐渐地被弱化了,后果只能是在风起云涌地经济浪潮中消散。
       2、《热血江湖》本身是一款质量过硬的游戏,自从诞生以来,始终站在中国主流网络游戏的一线上。《热血江湖》走到如今的落败,最大的原因在于运营商的失策导致。因此,支持江湖的玩家,完全可以自信地,自豪地宣告,我们选的是一款好游戏。
      
    


    4楼2010-05-26 13:54
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