为了让大家知道什么是真正杰出的文案，我专门找了几组耳熟能详的广告词：

戴尔比斯公司：钻石恒久远，一颗永流传
大众甲壳虫：想想还是小的好
在时速 60 英里时，这辆新款劳斯莱斯汽车上的最大噪声来自它的电子钟。——这是奥格威老先生写的
三叶钢琴：学琴的孩子不会变坏
王老吉：怕上火，喝王老吉

无论是哪种广告或者内容，都会遵循三大基本原则：让对方认为与自己有关、使用强劲有力的字句、让对方心中产生为什么。

1、 关联度：与“我”相关、与产品相关
文案不仅仅为了直接卖产品，而是要与消费者建立起一种关系，可以是利益关系、情感维系、或者分享知识、传播口碑。一则好的文案，文字中描述的产品，能让你想起你的家人、亲人、爱人、朋友、同事等人的需求。卖点是否明确：是否吸引我、是否清楚描述使用价值和预期价值。

2、 信任度：顺应趋利避害的人性
好的文案中，总会出现温馨、梦幻的场景，对你夸赞的甜言蜜语，诸如你值得拥有、生活可以更美的、你本来就很美、反复出现的宣传语，顺应人的潜意识，让人不自觉就产生情感偏好和信任。

3、 说服度：促使你即刻做出选择
改变别人的行动而不是改变态度，不要改变别人的愿望而是去实现它们。
例如：累了困了喝红牛、怕上火，喝王老吉、多用脑，就喝六个核桃，这就是典型的提醒鼓动行动型文案。 买了就可以实现愿望。
好文案的第三个特点：不是创造大众的欲望，而是将欲望引导到你想要的地方。