在腾讯的商业版图中，业务无疑占据着重要的位置。而在腾讯的业务中，朋友圈开始早、探索多，成为现金流的重要来源。
这篇文章，将聊一聊朋友圈的3个方面：
起底朋友圈的前世今生，归纳朋友圈发展的3个大趋势
朋友圈的创意探索——打通社交链、轻互动
对朋友圈的两点个人建议，重点是商品组合方案，以及轻互动的进一步探索
01 朋友圈的前世今生
2015年1月21日，微信宣布公测朋友圈，引起朋友圈海啸。从第一个宝马品牌至今，朋友圈已经走过了5个年头。
这5年间，无论是样式上还是创意玩法上，朋友圈进行了许多探索，迭代出一套对品牌较为友好的投放方案。
梳理2015年至今朋友圈发展，得到以下关键节点迭代线图：
经过梳理，朋友圈的整体发展有以下3大趋势：
1. 沉浸式体验
无论是全屏视频，还是全幅卡片，都朝着为用户提供沉浸式体验的方向发展。
2. 结合社交优势
在社交链沉淀上，微信团队具有独家优势，顺势开发了打通社交链的。这一点放在下面讨论。
3. 优化转化链路
朋友圈从对最为传统的转化漏斗模型“展示（一般是头图）- 落地页 – 转化页”逐项优化：
展示页大量使用视频替代图片，或者组图取代单图；
落地页优化，包括精彩文案处增加诱导转化按钮、采用“小视频-大视频-H5”递进引导转化；
调起商家小程序完成结算，无需跳出微信就可以完成转化；
引导关注公众号推动长期营销和小程序、公众号的打通，为微信朋友圈注入了新的活力。看一看、搜一搜、视频号……微信手上还有不少能打的牌。
02 营销诚可贵，创意价更高
主要分为两大类：品牌和效果。前者按曝光收费，后者按点击计费。
朋友圈无疑聚焦在品牌上。由于品牌强调曝光的特性，请流量明星代言成了最为稳妥的选择。但是，只打明星营销这一张牌，恐怕很难从红海里杀出来——真正的口碑，一定来自于创意。
1. 在打通社交链上发力
2018年10月，朋友圈上线评论区@好友邀请好友围观。然而，朋友圈和朋友圈本身之间，存在着调性上的矛盾：朋友圈本身是保守的，但是链条是扩张的，用户交流越频繁看的人越多，收益越丰厚，这也是为什么朋友圈刚一推出就引发广泛质疑。
这也解释了，@好友新交互一出来，评论区热门评论是这么感慨的：我连在朋友圈动态@好友都办不到，微信居然让我叫好友一起来看？
2. 轻互动
作为用户，我们天然对参与感怀有热情。换个角度，一个能够诱导用户参与的，能够迅速消解用户的排斥。这类在点击转化上的数据表现，极有可能比普通营销好看，甚至能够获得用户口碑。
轻互动的另外一个优势就是筛选用户。只有对代言明星或者产品宣传视频内容感兴趣的用户，才会按照屏幕提示，沿着特定滑屏轨迹进行交互。而这类用户是最可能产生转化的群体。筛选出这类用户重点营销，比起落地页内容无差别触达的大水漫灌式推广，必然更为高效。
轻互动的另外一个重要分支是选择卡片式。这类中，引入游戏元素——选择不同的卡片，解锁不同的剧情（有没有想到隐形守护者）。用户从被动看，变为主动参与，从而更可能为商品买单。
选择卡片式还可以用在社交裂变。比如下方腾讯NBA的选择卡片式，给雷霆冲一票之余，可能还会转发到办公室群里“引战”，大胡子的球迷们可能就成了下一批宣传节点。经过几轮传播，这条的曝光目的就达到了。