产品卖点也是在写文案之前，很多人经常会忽略掉的很重要的一个点。这里存在一个问题，就是很多人由于各种各样的原因，比如自身局限或者思维定式等，往往不知道产品的核心卖点什么，或者不认为某个点就是核心卖点。

1、FAB法则
FAB法则是销售领域内很著名的一条法则，它分别是Feature（属性或者功效）、Advantage（优点或者优势）、Benefit（客户利益与价值）的简写。
按照这个法则来提炼产品核心卖点，我们需要首先思考产品有哪些特点和属性，其次要思考这些特点和属性跟竞品相比有哪些不同或者说有哪些优势，最后要思考这些优势能给用户带来哪些利益或者价值。而这个利益或价值，就是你的核心卖点

2、三属性法则
三属性是指产品的三个层次，包括核心产品、形式产品和延伸产品。
核心产品就是产品的价值，包括产品概念、产品品质、产品价格、原料产地、产品风格、技术创新、自身升级、产品线等。
形式产品就是产品的外在，包括产品外型、质量、重量、体积、视觉、手感、包装等。
延伸产品就是产品的附加值，包括产品历史、市场地位、售后服务、附加价值、所获荣誉、名人代言等。
当然，除了这三个层次之外，还有一些角度，比如说竞品卖点、情景描述、用户痛点等等。
其实，三属性法则所涵盖的角度，基本上就包含了产品的各个方面，如果这样你都还是找不到产品卖点的话，那就只能说明你比较懒了，没有别的原

3、USP理论
USP理论是20世纪50年代初美国人罗瑟·里夫斯提出来的，它主张向消费者说一个“独特的销售主张”（Unique Selling Proposition ）。这个理论主要包括3个方面：

1、每一个广告都必须对消费者提出一个明确的销售主张或者利益点。

2、这一主张或者利益点，必须是产品独有的、竞争对手无法也不能提出的。

3、这一主张或者利益点必须有助于销售，能够影响到大部分消费者。

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