解构“浓酱双优”战略，读懂川酒集团增量密码

说明川酒在本质上就具备“浓酱双优”的深厚根基。去年1月，四川省在川酒“十四五”规划中首次提出，要充分发挥川酒“浓酱双优”的独特优势。6月，“川酒十二条”出台，明确要依托长江上游优质浓香白酒核心区和赤水河流域酱香酒谷，巩固浓香型白酒的优势地位，并稳步提升酱香型白酒产能。可以说，产区优势加上政策扶持，四川“浓酱”显然大有可为。

产区先行，筑“双优”之基
在川酒版图中，川酒集团是“浓酱双优”战略的积极实践者，也是使命肩负者。川酒集团党委副书记、总经理、总工程师杨官荣表示：“川酒具备得天独厚的条件，‘浓酱双优’的发展趋势，不仅能迎合当下发展的契机、进一步扩大川酒的产区优势、充分发挥既有的天然优势，也是川酒更加自信的表现。”
川酒集团的发展战略是走与名酒企业差异化的发展道路，致力于打造中国白酒全产业链综合服务商。在成立之初，川酒集团便依托宜宾、泸州、成都等产区优势，开启“浓酱”布局。
在浓香板块，川酒集团布局了泸州、宜宾、成都等浓香产区，收购或打造出叙府、二峨、自然香、礼传等浓香品牌。除去“六朵金花”，川酒集团浓香型纯粮原酒的产能、储酒和产值已达四川省一半以上，占全国三分之一。

多方举措，促“浓酱”共赢
近年来，随着中国白酒产业进入新的竞争环境，许多酒企为了顺应消费升级和满足消费市场细分，开始推出多品牌战略。川酒集团的“浓酱双优”战略，就是多品牌战略的升级或延伸，意味着川酒集团的产品及品牌结构的优化和成熟。而如何将产品及品牌推向市场，如何赢得“天下”？川酒集团也是稳步向前。
作为川酒集团“浓酱双优”战略的“浓香极”，川酒集团将从渠道和组织架构两大方面来为叙府赋能。
渠道上，推进市场分级、革新招商模式，采用传统招商、合伙人、跨界合作等多种模式，分渠道、分区域、分产品招商，全力推进招商工作，建设科学、合理、高效的经销商网络。据了解，叙府酒业现已有川内7个和川外6个共计13个办事处，通过办事处为渠道建设和终端铺货赋能。

组织架构上，叙府酒业全新开设事业部，分别运营不同价位和不同目标消费人群的产品。据悉，2022年叙府酒业成立特曲、蜀酿、老酒、曲酒四大事业部，将管理直接推向市场前端，通过事业部的成立，促使各大品牌能够更快速适应市场。
在“酱酒极”，全新品牌国酿同样以多方举措来实现品牌拉升。首先是精准及坚定的品牌定位。国酿以“酱香新高度”为目标，致力于打造高品质酱酒、树立行业标杆。信心的背后，是川酒集团雄厚的原酒实力及技术支撑，同时也有川酒集团对品牌的全面赋能。
其次，在具体的运营过程中，国酿以建立合伙人机制，寻找志同道合的伙伴，用大量的广告曝光为品牌打入市场提前布局，为最终的市场攻坚战打下基础。国酿采用线上+线下两条路径完成品牌推广，以精准的广告投放迅速提升产品知名度，以新的宣传方式呈现酱香品类的新风貌与新体验，为国酿品牌后续的市场发力增添动能。同时，进行“精准化”招商模式，2022年国酿以四川、河南、山东、广东等为核心市场进行扁平化布局，团购和渠道经销商两条线路进行同步开发。
凭借川酒产区的香型优势、人才优势、政策优势，叠加川酒集团的原酒优势、技术优势、质量优势，川酒集团“浓酱双优”战略不断深化、产品结构不断完善。未来，两“大国”品牌的品牌力、市场竞争力与占有率也会不断增强，最终达到双赢。