大宗交易开始时卖方担忧买方有没有实力资金不到位，而买方考虑的是卖方说的这个事情的真假，在逐渐的操作中买方就形成了没有履约不行动了。
为什么会有履约保证金的出现:
1.过滤,筛选掉一些没有办事能力的人。因为在大宗贸易的买卖当中，普通人是接触不到货物源头这个层面，如果个人没有社会关系的硬实力，和敢于付出的经济基础，那他也赚不到大宗贸易的钱。一要有人脉，第二还要有点钱，而且他有承受风险的底气。这些因素你最少要具备一样。这样的人，他的社会认知，办事能力，才符合做这个业务的基础条件，他有能力为他的行为负责，也只有这样的人，才能够保证收购人的付出，不空跑，这样的人，才是我们的合作者，才配得拿到高额的居间费。
2.一个成功的业务，是双方实力对等的合作，有了一方为损失负责而签下来的履约协议，也必然有对等或超额的高等赔偿，才能保证双方的利益不受损失，当卖方支付担保资金，买方也同样为卖方而负责，买方对履约人的赔付金额会大副度超过卖方的押金数额。
这里我说一个作为真实收购者的话，不代表其他不正规的公司或人，因为每个行业都有害群之马，我们只说我们自己，我们目标是买货，在正规履约约束下，会做足准备，避免失去任何一次收购机会，基本不会发展到我们赔付的环节。那些不是正常收购的公司，才会违约之后还不赔偿，一个公司有没有纠纷案件问题现在都是可以查的到的。一次双方有能力，也有实力，为对方的损失而负责托底的合作，才能称得上是大宗贸易的合作基础。也可以说这是平起平坐的合作氛围，但是对于买方其实是不平等的，为什么呢？因为卖方履约人只付出十万或几十万的资金，而买方调用的资金通常都在亿级以上。作为卖方履约人付出的担保金，在买方上亿级别的资金面前，也只是抛砖引玉.以小博大而已。
个人观点有不对的，请大家指教。