一个赣卵的生命周期和零售业用户的生命周期有异曲同工之处:认知、触达、交付(入坑)和复购。
赣卵对于xox的认知靠的是话题度,这个说是可遇不可求但是每个xox总会遇见话题度爆棚的时刻;再不济出道的时候也有一定的话题度。
第二个阶段就是触达,当各类赣卵通过各种途径了解到xox,就有可能点开直播来看。那么在这个环节里直播的有趣度,对于小礼物是应对就是至关重要的了。
第三个阶段是交付,在河里就是入坑。当一个赣卵多次觉得你直播有意思,就开始决定入坑。此时最重要的就是赣卵的存在感——决定一个赣卵是否入坑的往往是他能否在xox本人和饭圈里获得存在感。往往是存在感的正反馈让他们选择入坑。
最后就是复购了,也是一个赣卵选择留下来年复一年的一直花钱。在这里看的就是存在感和xox能否在一些抽象的地方给他们足够的正反馈。
单纯的可爱,或者直播效果很难让一个赣卵拿出上万人民币持之以恒的为xox应援。
当大家都仅仅是在分析一个正统努力的xox为什么糊的时候,往往都是那个xox给不了赣卵真的想要的对应(或者是太过分的媚粉)。但是就算你能够给出很棒的对应让很多大佬选择入坑,仅仅停留在存在感和对应中就是无法让大佬真正的选择复购的。比如中泰12级浓度最高的chy,比如北芭12级浓度最高的gxy。
在河这个闭环中,老赣卵真的不缺少看到每一个xox的机会,但是xox的直播或者公演能否让赣卵决觉得有趣呢?饭圈能否让他感到存在感呢?
最重要的,xox能否让赣卵持之以恒的留下贡献呢?
或许这些在活在贴吧和匆匆划过每个xox直播间并没有被任何人记住的园骑是难以理解的吧