东莞市晨晟印刷有限公司
一、企业文化介绍：
晨晟含义：蒸蒸日上
1、晨晟印刷创立于2020年，从最初4个人至今发展成为60人，历经2年时间
2、体制性价值观理念:重视合同,规范运作,确保质量,信誉承诺。
3、使命:比客户想的多一步。
4、使命2：成为世界一流的卡牌，扑克制造商，成为世界娱乐（澳门，拉斯维家国际品牌）扑克牌指定供应商
5、企业口号:只要在路上，就没有到不了的远方
二、公司主营产品介绍
1、扑克牌为第一大类：
扑克牌又包含，赌场扑克牌，高端定制扑克牌，花切魔术扑克牌，
广告扑克牌，塑料扑克牌。动漫扑克牌。
2、游戏卡牌为第二大类目：
游戏卡牌包含：游戏卡牌，桌游卡牌，塔罗牌，益智卡片，TCG卡牌，明星卡片，玩具卡牌
儿童早教卡片。
以上这些产品需要增加图文视频介绍他们的应用场所和公司需求。
三、销售职责职责：
1、维护公司的老客户资源，继续挖掘他们的消费潜力；
2、尝试开发新客户，建立新的客户基础，积极推销公司业务；
3、进行市场调查，收集市场行情信息和竞品信息，及时汇报给上级；
4、主动学习行业新知识，不断提高自身的业务能力；
5、依据公司、部门制定的计划来安排自身的工作，完成部门预定的目标；
6、接洽业务时，热情主动、有礼貌，保持高标准的服务态度。
四：业务员的基本要求和素质
良好的思想道德素质；健康的体魄；积极的人生态度；持久力；正确的金钱观；对自己所做之事，一定要诚实守信；懂得容忍别人；善解人意；想象力。
（一）、良好的思想道德素质 一个合格的业务员，必须德才兼备，且首先要注重品德修养。业务人员的“德”就是爱岗敬业、诚实守信、坚持原则，不以一己私利而损害企业利益。
（二）、健康的体魄 健全的心灵基于健康的身体。对业务员来讲，健康的身体是推销的本钱，尤其做为一个健身俱乐部的业务员，如果没有健康的体魄是不称职的。
（三）、积极的人生态度 一个业务员，每一天都随着来自公司、客户、家庭这三个主要方面的压力。一个业务员，每一天几乎都是单兵作战，承受着成功与失败的喜怒哀乐。一个业务员，每一天几尽全力做使客户满意的事情，而自己的诸多观点看法，不可能全部直接地表达出来。所以，业务员比谁都更应具有积极人生的态度，坦然、成熟地面对和处理挫折与失败，鼓励与成功。
（四）、持久力 假设我们只设定目标，没有积极的人生态度，良好的个人形象，专业的销售技巧是不够用的，没有持久的努力，是难以成功的，所以在确定目标之后，自己还应确定一个完成的期限，制定一个详实的时间表并分解大目标，以不断的小成功，增加对工作的热忱，明确最终目标而至成功。为了避免功败垂成，培养持久力是非常重要的。
（五）、正确的金钱观 金钱是达到目的的一种工具，但如果业务员本末倒置地把达成目的的工具变成目的的本身，客户们会从业务员的眼睛里读出金钱的欲望，从而影响客户的意愿。
（六）、诚实守信：对自己所做之事，一定要诚实守信 承诺的事要仔细记下来，在期限之前必须况现，若在期限这前知道无法处理好，也必须在事前向对方说明。讲究诚信的人不会轻易给对方承诺，因为轻诺者必寡言。诚信是一种推销美德，人们从来未能找到令人满意的词代替它。诚信比业务员的其它品质更能深刻的表达人们的内心。
（七）、懂得容忍别人 文明而有素质的人是那些懂得容忍别人的人。对业务员而言，不能容忍他的客户，就等于不能容忍销售本身，因为销售过程中要与各种不同的交道，要理解和包容客户，那些“能被您容忍”和“不能被您容忍”的都要容忍，因为要客户喜欢您，那您首先要喜爱您的客户。（八）、善解人意 口若悬河的人不一定能成为优秀的业务员，因为这样的人往往沉醉于自己的辩才与思路中而忽略了客户的真实需求。优秀的业务员，会不断探询客户的需要，将心比心，以细腻的感受力和同情心，叛断客户的真实需求并加以满足，最终成交。
（九）、想象力 优秀的业务员还应具备描述公司前景，产品利益的能力，丰富想象力的陈述，不仅能消除客户的排斥心里，还能给自己带来满足感和自信心。增强说服力，帮且客户早下决心购买。
五、销售的意义
1、什么是销售，为什么要做营销？
销售是一个最具艺术的职业
营销，解决的就是把产品如何变得好卖的问题。营销就是实现利润的天梯，所有企业最终都必须依靠营销才能获得利润，除非这个行业只有你一家企业，但这个"除非"肯定是你妄想的！
无数人经营生意之所以感觉挺辛苦，就是因为只具备了销售思维，而欠缺营销思维！什么是销售？销售就是靠各种推销技俩，如打电话、拜访、直接性地说服人购买！那什么才叫营销呢？营销就是通过一系列的市场铺垫，让一个陌生的顾客逐步获得发自内心的认可、相信，并乐意产生主动购买行径！
2、什么是服务，服务对公司发展的暗藏价值客户最想得到的是什么？
服务你的每一位客人，帮助他们解决问题，做好自己的事情去处理
品牌形象，让客户更加依赖和信任于你
3、怎样做好客户登记表公司产品的表现形式
分类管理，产品表格资料分类
4、《上门拜访》为什么要上门拜访上门拜访有哪几种情况上门拜访起到的作用。
当你自己准备好上门拜访需要准备的，还有客户真正需要时候和约定时间。
见面三分亲，让客户更加了解你，销售本身就是销售自己。同时增加客户对你的信任。
5，如果没有经验不知道怎么跟客户谈的时候怎么办？？
这种情况下一定要提前做功课，可以带上有经验同事或者经理，凡事都有第一次。勇敢迈出第一步你就已经成功了，每一次谈判后不断总结。
