想要做外贸的朋友，首先需要对自己的产品，有一个清晰的市场定位，也就是说我们找客户，具体要往那些国家去找，国内所有做我们同类型产品的同行他们都在出口国外那些热门市场，有了一个大概的方向之后，我们才能够针对目标市场做精准的开发。
如何了解我们产品出口的热门市场，及行业出口的淡旺季，价格波动呢？
可以利用中国海关总署统计的中国海关进出口数据查询，如果不知道怎么查的，也可以主动联系我，我免费帮你查好行业的市场出口分析报告，行业出口分析报告，发给您。需要的可添加我VX：15821632482或者电话来联系
对我们自身产品出口情况，市场有一定的了解之后，接下下就是怎么去寻找，和开发这些国家的客户。
外贸开发客户的方法有很多，这里简单的列举几种，感兴趣的外贸朋友，也可以私信我，深入沟通交流。
一：入驻B2B平台，例如阿里国际站，中国制造，环球资源，等一些国际站。
这几年，这些B2B平台打的门槛都提高了，竞争比较激烈，基础的会员几乎没什么流量，和曝光，如果有实力，投个几十万还是可以的，买流量，曝光，排名，上去了，自然询盘就多，转化率就高。如果公司没有那么大资金实力，想少投点钱，可以选择其他的。
二：谷歌推广，建站
这种方式也是比较费钱的，需要先往账户里面存钱，靠点击量扣费，我见过不少出口企业，几万块钱，一个月烧完的都有，当然每天咨询的也比较多，毕竟是精准关键词广告投放，当然也不排除有些同行会恶意点击。
三：社媒推广
社媒平台作为新生代流量聚集地，逐渐被各大外贸企业当做外贸业务开发的新战场。外贸新人可以尝试加入群组，找到客户聚集的社区进行外贸业务开发。或者在社媒上投入一些小钱，进行广告的投放，但是一定要选择好受众地区，和客户群体，否则广告是没啥效益的。
四：购买工具，比如搜抓软件等
这类搜抓软件，主要是利用产品呢关键词，把互联网上所有涉及该产品的公司信息进行抓取，群发。 爬取的资源信息量很大，但不精准，，很多都是国外的一些同行，或者国内的一些同行在国外的网站上推广，抓取过来的很大一部分都是同行的联系信息，不够精准，就是概率学，碰运气， 相对来说投入的费用没有那么高。
五：黄页，或者展会资源
如果不想花钱，只要肯花时间和精力，在谷歌引擎上，利用谷歌语法，黄页，还有一些行业网站上，也能找到一些精准的客户，后期慢慢开发联系就行，就是需要花大量的时间和精力来回搜索。
六：海关数据平台
海关数据，记录的随时真实发生购买行为的报关提单数据，所有信息全部来自海关报关单， 里面的客户相对比较精准，而且都是持续从中国购买的。 可以通过报关单，清楚看到国外客户公司名称，什么时候买的，跟谁买，买的什么产品，规格，型号，成交方式，数量，重量，金额，运费，保险，集装箱信息，和运输信息等，部分国家的海运提单上，也是有国外采购商精准的联系方式，联系人姓名，职位，邮箱，电话等，可直接用来开发联系。
如果是使用海关数据做精准客户开发，可以大致分为两个方向
1：利用产品出口报关名称，或者HS编码把我们关注的市场上所有常年持续来中国采购我们产品的客户找到，并通过数据局分析，掌握目标客户的公司性质，，采购规模，周期，价格，供应链的组成等，然后多渠道的开发联系，邮件，电话，社媒，WhatsApp等。
2：把国内做外贸同类型产品出口的同行，整理个贰叁拾家，就是业内做的比较好的竞争对手，在海关数据里面，直接用过他们的公司名称去查他们在国外的出口记录， 合作客户信息等，同行的客户，也都是我们的目标客户，都可以开发联系。
当然不要认为这是在挖同行的客户，与其这样，不如说是国外的客户在筛选供应商，因为国外一个优质的买家，通常都不会，只跟国内的一家公司买货，供应链的组成起码是两家，或者多家形成的供应链，我们开发联系，只是进入到该目标客户的供应链当中。
本人从事海关数据信息服务十余年，合作过的出口企业也有几千家，拥有数据是一方面，如果利用数据，有效的开发和联系，产生转化是另一方面，这个就涉及到具体客户开发的思路，和数据使用的方法技巧。如果有外贸同仁对海关数据感兴趣，想了解，可以联系我15821632482（VX同号）
然后就是制定可开发计划，坚持去做，持之以恒，相信不久将来，询盘，订单就会越来越多。 当然这个也是看行业，不是所有行业都适合海关数据平台。
今天就给大家分享这么多。喜欢的外贸同仁可点个赞，关注下。 下期更精彩。