销冠秘笈——新时代房地产销售冠军的24招炼成术
课程背景：
近年来，随着全球经贸磨擦加剧，疫情反复无常，市场环境日趋恶化，各行各业都面临经济下行、裁员潮、失业潮、破产潮等强烈的冲击和打压。随着行业调整内卷及疫情叠加，政府对于房地产行业的调控周期越来越长、调控政策越来越密，前所未有的行业严峻形势摆在地产营销人员的面前。
从现实的另外一个角度而言，加之行业巨头暴雷越来越多，购买人群对于这个市场的忧虑也是愈加严重，客户获得的成本越来越高，分销的要求越来越多，项目的来访越来越少，销售的难度越来越大，各类项目在实践操盘中，各种棘手的问题层出不穷：
想尽办法搞营销，成交客户何其少？
挑剔客户名堂多，解决办法几乎无？
渠道花钱如流水，客户到访却很少？
广告打了无数次，效果就是看不到？
竞品恶性降价潮，一个更比一个狠？
策划削尖脑袋想，销售误解水客多？
媒体营销搞自嗨，折腾来去没啥用？
分销胃口也很大，似乎抢了咱饭碗？
营销会议次次开，会后咋就没效果？
……
行业暴雷，泥沙俱下，不在沉默中覆没，就在绝望中重生！痛定思痛，让我们一起来探寻与学习房地产下半场逆市营销、火爆提升销售业绩的“秘诀”！
课程收益：
● 全面系统的学习掌握房地产销冠创新技巧
● 学会用销冠24招思维执行营销动作
● 掌握销冠的标准动作及高效管控方法
● 学会用精细化标准手段制定6大激情体系，有力提高效率
● 熟悉销冠的全知识模块，销售百问核心关注点
● 强化销冠的CALL说辞，分级管控，提升销售取胜几率
● 掌握销冠行销说辞、客户管控的核心工具
● 熟悉以成就辉煌为导向的接听电话关键点，不遗余地地跟进客户促进成交
课程对象：地产项目各类一线销售人员、策划、渠道经理、销售主管级别及以上人员、区域营销管理人员
课程方式：理论讲解+案例分析+手法互动+头脑风暴+角色演练
课程大纲：
导入：目前房地产已经处于黑铁阶段。
原万科主席王石早在2010年就精准地预测到房地产进入到白银时期；2018年万科继任主席郁亮又准确地预测到房地产企业要勒紧腰带过“苦”日子怎么活下去？2021年郁亮又发声全房地产行业已经提前进入到黑铁时期。那么这样未雨绸缪的房地产市场，销售难度日益增加，政府放松政策层出不穷，但是还是未能够缓解目前的销售颓势，我们如何营销创新，打造“营销奇迹”呢？
第一讲：销售冠军的定义和激情
1.1销售冠军的定义
1、销售冠军工作时长
2、销售冠军的工作敬业度（6大维度）
3、销售冠军的工作反思（八大反思）
4、销售冠军的工作业绩（10大展现）
5、销售冠军的客户拜访（四大流程）
6、销售冠军的首次接待
7、销售冠军的二次接待
8、销售冠军的多次接待
1.2、销售冠军的激情锤炼体系
1、销售冠军的“冠军品牌词”（四大核心点）
2、销售冠军晨会震声训练
3、销售冠军激励体系
4、销售冠军的标准动作（8大规范）
5、销售冠军的标准价值观（4大价值体系）
6、销售冠军的思考深度（三大维度）
7、销售冠军解决问题的逆向思维（6大枚举）
8、销售冠军的挫折突破点（五大武器）
第二讲：销售冠军的二十四招
2.1销售冠军的二十四招（上）
1、紧跟
2、造势
3、引起主意
4、找差异
5、引导需求
6、强调核心竞争优势
7、以静制动
8、担保
9、牛人
10、三选一
11、紧缩客户思考
12、转移话题
2.2、销售冠军的二十四招（下）
13、坦诚引导
14、实证法
15、座位隔离
16、直率应对
17、紧迫盯人
18、一张一弛
19、擒贼擒王
20、反客为主
21、双龙抢珠
22、口碑
23、投资分析
24、感到服务
第三讲：销售冠军的知识百问
3.1销售百问的基础性数据
1、项目基本数据
2、项目开放商、投资商，投资背景
3、项目交通优势
4、项目区位优势
5、项目配套优势
6、项目产品优势
7、项目建设背景
8、项目开工时间、建成时间
9、项目产品体系
10、项目保障体系
3.2项目销售百问的个性数据
1、项目独特优势
2、竞争优势
3、项目特色
4、人车分流
5、金融支持
6、线上线下
7、项目运营
8、硬件设施
第四讲：销售冠军的知识百问CALL说辞、行销流程
4.1销售冠军的CALL说辞
①您好+请问
②迂回战术
③继续跟进
④强调优势
⑤邀请到达
⑥确定时间
⑦发送地址
⑧礼貌回复
4.2销售冠军的行销流程
1、礼貌邀请
2、解决难题
3、授疑解惑
4、顺水推舟
5、轮番轰炸
6、吊起胃口
7、纠结客户
8、死打烂缠
讲师简介：
姚千夜老师
房地产全案营销操盘管理专家
18年地产营销管理实战经验
211大学双学士学位，双本科学历
10年大型集团企业营销CEO履历
中国房地产100强策划人
中国房地产职场灵魂大片长篇作品奠基人
曾任：万科集团 |区域营销总监
曾任：大汉地产集团（湖南前三甲）|营销总监
曾任：江西广隆地产集团（江西五强）|营销副总裁
曾任：盘古地产集团(湘豫区域） | 集团营销总经理
傲人成就：
曾经达成房产企业专项培训业绩从五千万到三个亿的突破，业绩爆涨6倍
著作300万字房地产畅销励志书《猎战商海》等，该书并获得全国优秀作品奖（房地产行业唯一职场灵魂大片典范型著作）全网点击逾千万
擅长领域：
姚老师拥有18年的大型房地产企业的营销管理实战经验，擅长地产项目前期策划、价值定位、活动创新、营销整合、渠道精准高效拓客及文旅地产、商业地产溢价高效操盘等模块，并将自身的丰富经验形成一套独特的“营销操盘”方法论，多次助力企业全国各地的滞销项目迅速打开局面，实现业绩倍增。
部分授课案例：
▲ 曾为盘古地产讲授《销售冠军是怎么炼成的？》《全民营销》《买房送宝马》《千人联谊》等课程，累计20+期
▲ 曾为广隆地产讲述《新时代销售冠军的二十四招》《创新策划的六大聚集点》等课程，累计10+期
▲ 曾为大汉地产讲述《全民营销》《新时代销售冠军的二十四招》《创新策划的六大聚集点》等课程，累计8+期
▲曾为5000亩超级文旅大盘——崀山文旅国际度假区讲授《文旅投资高回报的核心武器》《客户细分市场的深度剖析》等课程，累计6+期
主讲课程：
《销售冠军是怎么炼成的？》
《创新策划的六大聚集点》
《全民营销》《买房送宝马》《千人联谊》
《文旅投资高回报的核心武器》
《客户细分市场的深度剖析》
《销冠秘笈——新时代房地产销售冠军的24招炼成术》
《黑铁时期标杆房企营销模式分解及创新策划标准化体系案例解析》
授课风格：
姚老师强调用引经据典的思维创新学员营销视野，用策划的深度促进学员综合运用，用教练的技巧引导学员完善提升，在培训过程中以大量贴近学员实际工作场景的鲜活案例辅助教学，强调课程的系统性和实操性，让学员学有所思，思有所想，想有所成，达到事半功倍的妙效！
部分服务过的客户：
万科地产、盘古地产、大汉地产、广隆地产（江西）、中通恒基地产（北京、福建）、建安地产、中原地产（上海）、鉴略地产（上海、山西、湖南）、青和地产（南京、湖南）、钰景地产、崀山文旅国际度假区……
助理小敏：17321015224（同微信）
课程背景：
近年来，随着全球经贸磨擦加剧，疫情反复无常，市场环境日趋恶化，各行各业都面临经济下行、裁员潮、失业潮、破产潮等强烈的冲击和打压。随着行业调整内卷及疫情叠加，政府对于房地产行业的调控周期越来越长、调控政策越来越密，前所未有的行业严峻形势摆在地产营销人员的面前。
从现实的另外一个角度而言，加之行业巨头暴雷越来越多，购买人群对于这个市场的忧虑也是愈加严重，客户获得的成本越来越高，分销的要求越来越多，项目的来访越来越少，销售的难度越来越大，各类项目在实践操盘中，各种棘手的问题层出不穷：
想尽办法搞营销，成交客户何其少？
挑剔客户名堂多，解决办法几乎无？
渠道花钱如流水，客户到访却很少？
广告打了无数次，效果就是看不到？
竞品恶性降价潮，一个更比一个狠？
策划削尖脑袋想，销售误解水客多？
媒体营销搞自嗨，折腾来去没啥用？
分销胃口也很大，似乎抢了咱饭碗？
营销会议次次开，会后咋就没效果？
……
行业暴雷，泥沙俱下，不在沉默中覆没，就在绝望中重生！痛定思痛，让我们一起来探寻与学习房地产下半场逆市营销、火爆提升销售业绩的“秘诀”！
课程收益：
● 全面系统的学习掌握房地产销冠创新技巧
● 学会用销冠24招思维执行营销动作
● 掌握销冠的标准动作及高效管控方法
● 学会用精细化标准手段制定6大激情体系，有力提高效率
● 熟悉销冠的全知识模块，销售百问核心关注点
● 强化销冠的CALL说辞，分级管控，提升销售取胜几率
● 掌握销冠行销说辞、客户管控的核心工具
● 熟悉以成就辉煌为导向的接听电话关键点，不遗余地地跟进客户促进成交
课程对象：地产项目各类一线销售人员、策划、渠道经理、销售主管级别及以上人员、区域营销管理人员
课程方式：理论讲解+案例分析+手法互动+头脑风暴+角色演练
课程大纲：
导入：目前房地产已经处于黑铁阶段。
原万科主席王石早在2010年就精准地预测到房地产进入到白银时期；2018年万科继任主席郁亮又准确地预测到房地产企业要勒紧腰带过“苦”日子怎么活下去？2021年郁亮又发声全房地产行业已经提前进入到黑铁时期。那么这样未雨绸缪的房地产市场，销售难度日益增加，政府放松政策层出不穷，但是还是未能够缓解目前的销售颓势，我们如何营销创新，打造“营销奇迹”呢？
第一讲：销售冠军的定义和激情
1.1销售冠军的定义
1、销售冠军工作时长
2、销售冠军的工作敬业度（6大维度）
3、销售冠军的工作反思（八大反思）
4、销售冠军的工作业绩（10大展现）
5、销售冠军的客户拜访（四大流程）
6、销售冠军的首次接待
7、销售冠军的二次接待
8、销售冠军的多次接待
1.2、销售冠军的激情锤炼体系
1、销售冠军的“冠军品牌词”（四大核心点）
2、销售冠军晨会震声训练
3、销售冠军激励体系
4、销售冠军的标准动作（8大规范）
5、销售冠军的标准价值观（4大价值体系）
6、销售冠军的思考深度（三大维度）
7、销售冠军解决问题的逆向思维（6大枚举）
8、销售冠军的挫折突破点（五大武器）
第二讲：销售冠军的二十四招
2.1销售冠军的二十四招（上）
1、紧跟
2、造势
3、引起主意
4、找差异
5、引导需求
6、强调核心竞争优势
7、以静制动
8、担保
9、牛人
10、三选一
11、紧缩客户思考
12、转移话题
2.2、销售冠军的二十四招（下）
13、坦诚引导
14、实证法
15、座位隔离
16、直率应对
17、紧迫盯人
18、一张一弛
19、擒贼擒王
20、反客为主
21、双龙抢珠
22、口碑
23、投资分析
24、感到服务
第三讲：销售冠军的知识百问
3.1销售百问的基础性数据
1、项目基本数据
2、项目开放商、投资商，投资背景
3、项目交通优势
4、项目区位优势
5、项目配套优势
6、项目产品优势
7、项目建设背景
8、项目开工时间、建成时间
9、项目产品体系
10、项目保障体系
3.2项目销售百问的个性数据
1、项目独特优势
2、竞争优势
3、项目特色
4、人车分流
5、金融支持
6、线上线下
7、项目运营
8、硬件设施
第四讲：销售冠军的知识百问CALL说辞、行销流程
4.1销售冠军的CALL说辞
①您好+请问
②迂回战术
③继续跟进
④强调优势
⑤邀请到达
⑥确定时间
⑦发送地址
⑧礼貌回复
4.2销售冠军的行销流程
1、礼貌邀请
2、解决难题
3、授疑解惑
4、顺水推舟
5、轮番轰炸
6、吊起胃口
7、纠结客户
8、死打烂缠
讲师简介：
姚千夜老师
房地产全案营销操盘管理专家
18年地产营销管理实战经验
211大学双学士学位，双本科学历
10年大型集团企业营销CEO履历
中国房地产100强策划人
中国房地产职场灵魂大片长篇作品奠基人
曾任：万科集团 |区域营销总监
曾任：大汉地产集团（湖南前三甲）|营销总监
曾任：江西广隆地产集团（江西五强）|营销副总裁
曾任：盘古地产集团(湘豫区域） | 集团营销总经理
傲人成就：
曾经达成房产企业专项培训业绩从五千万到三个亿的突破，业绩爆涨6倍
著作300万字房地产畅销励志书《猎战商海》等，该书并获得全国优秀作品奖（房地产行业唯一职场灵魂大片典范型著作）全网点击逾千万
擅长领域：
姚老师拥有18年的大型房地产企业的营销管理实战经验，擅长地产项目前期策划、价值定位、活动创新、营销整合、渠道精准高效拓客及文旅地产、商业地产溢价高效操盘等模块，并将自身的丰富经验形成一套独特的“营销操盘”方法论，多次助力企业全国各地的滞销项目迅速打开局面，实现业绩倍增。
部分授课案例：
▲ 曾为盘古地产讲授《销售冠军是怎么炼成的？》《全民营销》《买房送宝马》《千人联谊》等课程，累计20+期
▲ 曾为广隆地产讲述《新时代销售冠军的二十四招》《创新策划的六大聚集点》等课程，累计10+期
▲ 曾为大汉地产讲述《全民营销》《新时代销售冠军的二十四招》《创新策划的六大聚集点》等课程，累计8+期
▲曾为5000亩超级文旅大盘——崀山文旅国际度假区讲授《文旅投资高回报的核心武器》《客户细分市场的深度剖析》等课程，累计6+期
主讲课程：
《销售冠军是怎么炼成的？》
《创新策划的六大聚集点》
《全民营销》《买房送宝马》《千人联谊》
《文旅投资高回报的核心武器》
《客户细分市场的深度剖析》
《销冠秘笈——新时代房地产销售冠军的24招炼成术》
《黑铁时期标杆房企营销模式分解及创新策划标准化体系案例解析》
授课风格：
姚老师强调用引经据典的思维创新学员营销视野，用策划的深度促进学员综合运用，用教练的技巧引导学员完善提升，在培训过程中以大量贴近学员实际工作场景的鲜活案例辅助教学，强调课程的系统性和实操性，让学员学有所思，思有所想，想有所成，达到事半功倍的妙效！
部分服务过的客户：
万科地产、盘古地产、大汉地产、广隆地产（江西）、中通恒基地产（北京、福建）、建安地产、中原地产（上海）、鉴略地产（上海、山西、湖南）、青和地产（南京、湖南）、钰景地产、崀山文旅国际度假区……
助理小敏：17321015224（同微信）
