占领市场，考验我们的不只是专业技能，还有持之以恒的耐力…比天赋运气更重要的是弯下腰的勤奋，才是制胜法宝。
余江林一直从事白酒相关工作，因对白酒赛道非常的熟悉，在今年4月初受邀加入中国金花集团，这段时间研学DTC运营模式，分析酒类市场和竞争形态，快速的将过往的资源重组，快速的开展业务并反响极快，20多天，他现了个人的业绩突围赛，战果满意。

早在4月的业绩角逐中，以超专业水准的业务能力创收佳绩，本期金花访谈-华东战区的高级市场经理 余江林，为大家做本期个人分享！
资源重组 业绩突围
作为白酒界的销冠KOC，了解白酒市场的前景和商业价值，以及如何进入市场，余江林说：“白酒行业属于完全竞争性行业，市场化程度极高对我们销售人员来说压力特别大，一路走过来，每天都在思考怎样跑赢市场，包括电商在内的传统渠道铺货模式，不能触达消费者的需求动向，并且互动很弱；需要高效下沉的市场，更好的消费体验，身为酒场老兵，清晰的看到了中国金花集团为其搭建的场景化的经营空间，是有效触达消费者的商业化互联网思维，我对公司的DTC商业模式有了清晰的理解，通过自营电商，建立最直接的销售路径，能最直接收到消费者的信息和反馈，是高效的兜售方式之一”。

相互成就 共创共赢
研学消费洞察是销售人员的基础素养，余江林说“做一个另自己满意的销售人员，必须专注、专业，在服务的过程中不能让用户感到有压迫感，了解消费者购买心理，让购买意愿不受拘束，且愿意与你成交和复购，是销售人员最难的必修课，效果才会事半功倍”。

为此，我们祝贺余江林本月取得了漂亮的业绩，他却说“我们是一支高效革命队伍，任何问题都是协同解决，荣辱与共，我们共同选择中国金花集团作为事业的舵手，是在共同携手往前走的，相互成就，我很感恩进入到这个团队，这个成果也属于大家”。
世界上的事情知易行难，所有人都在与市场对打，最难落地要属销售工作，现在的市场多是由个人情绪决定的市场，我们感谢一线销售战将的辛苦打拼，如果用付出和回报率来计算业绩，我想结果一定是趋向保守的，而你们时时刻刻都在努力着，也祝愿拼尽全力的你，尽快的拿到属于你的那份漂亮的业绩数据，愿我们一起成长为最好的自己，同心同德，共创共赢，一路繁花相守。